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這是長線和短線，品牌和流量的差別，勞斯萊斯固然可以搬家，但你真用來搬家，其實(shí)就是對(duì)品牌的一種傷害了。
直播帶貨本來緣起于草根，甚至可以直接說緣起于快手，在之前的一個(gè)榜單上，我們可以看到八成直播帶貨紅人都來自于快手，我也親自去看過快手的一些直播基地，發(fā)貨確實(shí)非常繁忙，那時(shí)候也沒什么刷單，就是一些草根素人在賣貨。
當(dāng)大家發(fā)現(xiàn)這個(gè)熱點(diǎn)趨勢，進(jìn)來很多大品牌和明星之后，大水漫灌，泡沫才開始溢出，現(xiàn)在想必也分流了那些網(wǎng)紅的流量，其實(shí)破壞了整體的一個(gè)環(huán)境。當(dāng)大家發(fā)現(xiàn)明星帶貨確實(shí)很容易傷身而退出的時(shí)候，我覺得紅人們的基本盤還是在的，帶貨依舊還是可以走下去的。
目前來看，我覺得直播帶貨還是沒有問題的，只是模式可能會(huì)變一下。比如從現(xiàn)在的公域流量平臺(tái)轉(zhuǎn)型為私域流量帶貨，純粹地變成電視購物，然后用自己線下的銷售力量來給直播帶用戶，雖然達(dá)不到一場過億甚至幾億的效果，但是千百萬總是有的，也是一個(gè)不錯(cuò)的銷售渠道。
最后的結(jié)果大概就是直播帶貨會(huì)變成公司官網(wǎng)，或者官方淘寶店那樣的一種標(biāo)配，泡沫被擠出，就成了一個(gè)普通的銷售渠道和模式。
任何一個(gè)新模式火爆起來，其實(shí)都會(huì)有一大堆人唱反調(diào)，去揭秘，似乎這就是個(gè)騙子的領(lǐng)域，欺騙了所有人。事實(shí)上，事情并不是這么簡單，還是要更深入地去了解一下，再下結(jié)論比較好。一些明星名人的帶貨雖然影響力和聲量更大，但出貨的中堅(jiān)還是那些我們看不到的普通人。
而明星名人的帶貨在我看來更像是廣告投放、自媒體投放，廠商愿意虧錢，你也管不著。反正也賣不掉的庫存，能傾銷出去聽個(gè)響也好。這樣雖然讓羅永浩們撿了便宜，但誰讓在這個(gè)時(shí)代路口，正好站了這么個(gè)人來承接大家的傾銷需求呢。
但對(duì)于企業(yè)來說，我覺得千萬不要相信什么品效合一的笑話，從精準(zhǔn)投放，社交媒體投放開始，這種品效合一的邏輯最終是被證明不靠譜的，精準(zhǔn)的投放并不能帶來品牌的擴(kuò)散、品牌的印象建立，只是針對(duì)自己的粉絲一遍一遍地收割而已，當(dāng)你的產(chǎn)品品牌不能出圈，其實(shí)是會(huì)慢慢萎縮的，一個(gè)典型的例子就是小米了。
而大面積的廣告投放，看著好像大水漫灌，看不到什么實(shí)際效果，但最終反而能讓品牌逐漸擴(kuò)散和延伸。當(dāng)然，因素不僅僅是這么簡單，但這個(gè)方向和邏輯是沒有問題的。
最后的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)就是，多接受火爆的事情，尋找其中邏輯而不是內(nèi)幕，深刻的了解它的玩法，找到適合自己的渠道，最終才能踏上風(fēng)口獲得自己的收益。生意從短期看，都是流量；從長期看，都是品牌。
來源: 品途商業(yè)評(píng)論 作者: 萬能的大熊 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 直播帶貨 |
