當(dāng)著一百多萬(wàn)人的面，初代網(wǎng)紅羅永浩把他留了十幾年的胡子刮掉了。
這不是愚人節(jié)的玩笑，而是羅永浩的正經(jīng)帶貨。三個(gè)小時(shí)，累計(jì)觀看銷售1.1億元，這是他的帶貨成績(jī)單。
成績(jī)不算差，但相比較成績(jī)，奔著聽(tīng)相聲去的網(wǎng)友卻不怎么買賬：跑題了、節(jié)奏感太差、太啰嗦、價(jià)格太貴……
甚至，有好事兒的網(wǎng)友整出了一個(gè)價(jià)格清單：伊利安慕�？Х任兜乃崮蹋狭_相聲價(jià)52.8元，拼多多價(jià)格僅為39元；碧浪洗衣凝珠老羅相聲價(jià)69.9元，拼多多百億補(bǔ)貼價(jià)格僅為44.9元……
網(wǎng)紅帶貨，價(jià)格是大殺器。當(dāng)李佳琦喊出OMG的時(shí)候，大家都知道，令人心動(dòng)的價(jià)格來(lái)了。但溫吞的老羅最終并沒(méi)有帶來(lái)太多的驚喜，臨時(shí)組建的供應(yīng)鏈跟不上，最終，老羅的首場(chǎng)直播在價(jià)格上最終翻了車。
甚至，臨近晚上11點(diǎn)，因?yàn)橹爸辈ナд`，老羅不得不對(duì)小米10進(jìn)行了返場(chǎng)介紹。而一個(gè)小時(shí)前的投影儀推介，老羅一開(kāi)口就把極米投影儀說(shuō)成了“堅(jiān)果”。
看上去，初代網(wǎng)紅離他的成功還有不小的距離。有網(wǎng)友總結(jié)：老羅還是那個(gè)老羅，但直播電商并不是他認(rèn)為的直播電商。
在電商直播的風(fēng)口興起后，電商直播的概念卻一直眾說(shuō)紛紜。網(wǎng)紅主播向粉絲賣貨，也被視為是電商直播，而像拼多多一樣將其作為服務(wù)消費(fèi)者工具的直播，也被稱為電商直播。
不久前，簽約了笑果文化思文、卡姆等人的MCN公司沃馳科技，在總結(jié)了自己三年網(wǎng)紅直播經(jīng)驗(yàn)，并深度調(diào)研了淘寶、拼多多、抖音、快手四家平臺(tái)直播帶貨情況之后，曾經(jīng)流傳出一個(gè)直播電商調(diào)研紀(jì)要。
公開(kāi)資料顯示，沃馳科技是A股上市公司立昂技術(shù)的全資子公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)為移動(dòng)應(yīng)用支付服務(wù)商。近年來(lái)涉足網(wǎng)紅營(yíng)銷。目前已經(jīng)在抖音、快手、淘寶、拼多多、微博等平臺(tái)都有直播，被淘寶授予2019年度短視頻最佳運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng)，并拿下淘寶挑戰(zhàn)賽的抖音全案代理資格。
在不少品牌商和機(jī)構(gòu)還在猶豫如何在幾家平臺(tái)做選擇時(shí)，沃馳科技對(duì)于電商直播的思考值得借鑒。
01電商直播是大勢(shì)所趨，網(wǎng)紅模式很難持久
沃馳科技并非主營(yíng)網(wǎng)紅直播。
2019年，沃馳科技收入大約在4億元左右，利潤(rùn)在1.3億~1.7億元之間。這其中，絕大多數(shù)利潤(rùn)都是替運(yùn)營(yíng)商做內(nèi)容發(fā)行貢獻(xiàn)的，包括移動(dòng)、聯(lián)通、電信等運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)音樂(lè)、閱讀、漫畫(huà)、視頻、游戲等。
網(wǎng)紅直播不過(guò)是近年來(lái)拓展的新業(yè)務(wù)之一。2017年，沃馳科技從短視頻平臺(tái)抖音切入，正式開(kāi)始涉足網(wǎng)紅直播領(lǐng)域。目前其抖音賬號(hào)“胡桃佳子LJ”已經(jīng)擁有超過(guò)608萬(wàn)的粉絲、近1億次的點(diǎn)贊。
一開(kāi)始，網(wǎng)紅直播并不是沖著帶貨去的，更多的是品牌廣告。業(yè)務(wù)探索的前兩年，沃馳科技的新業(yè)務(wù)一直都沒(méi)有贏利過(guò)。
真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2019年。2019年3月，淘寶和抖音打通了櫥窗。兩個(gè)月后，虧損兩年的網(wǎng)紅直播業(yè)務(wù)，不僅迅速盈利，還彌補(bǔ)了之前兩年的虧損。2019年全年，沃馳科技網(wǎng)紅直播收入達(dá)到了3000萬(wàn)以上，凈利潤(rùn)達(dá)到了1000萬(wàn)元人民幣。
這對(duì)于沃馳科技和董事長(zhǎng)金潑來(lái)說(shuō)，是一個(gè)重要的刺激和信號(hào)。單純做網(wǎng)紅直播本身很難盈利，反而是朝著直播電商的方向發(fā)展，更容易賺到錢。
事實(shí)上，在金潑注意到直播電商的威力之前，直播電商已經(jīng)默默發(fā)展了好幾年。
2016年6月，網(wǎng)紅張大奕開(kāi)通了自己的淘寶直播間，直播觀看人數(shù)超過(guò)41萬(wàn)、點(diǎn)贊超過(guò)100萬(wàn)，截止晚上10點(diǎn)，店鋪成交額近2000萬(wàn)。直播電商由此拉開(kāi)了帷幕。
盡管沃馳科技在直播電商領(lǐng)域起步不算早，但目前，直播電商業(yè)務(wù)已經(jīng)成為沃馳科技的重點(diǎn)業(yè)務(wù)之一。一個(gè)佐證是，相關(guān)員工達(dá)到了100多人，占到了公司員工總?cè)藬?shù)的一半。其中，網(wǎng)紅超過(guò)40人，供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)達(dá)到20人。
借著直播電商的浪潮，2019年年底，沃馳科技成為拼多多直播首批入駐的14家機(jī)構(gòu)之一。目前，沃馳科技已經(jīng)在抖音、快手、淘寶、拼多多都開(kāi)通了帶貨直播模式。
沃馳科技并不是特例。從網(wǎng)紅直播、短視頻出發(fā)，最終走向電商直播業(yè)務(wù)的還有很多：杭州遙望、杭州集淘、杭州納斯、辛巴、散打哥等。
“起初我認(rèn)為它是零和游戲，不創(chuàng)造任何新的價(jià)值。”正如羅永浩在公眾號(hào)中所說(shuō)，一開(kāi)始他并不認(rèn)同直播電商。但在一番研究之后，他卻毅然決然的投入到了直播電商的創(chuàng)業(yè)浪潮中去。
02淘寶和抖音越來(lái)越像
在流傳出的調(diào)研紀(jì)要中，沃馳科技董事長(zhǎng)金潑專門講述了直播電商的兩種路徑：2019年，沃馳科技在直播電商這一塊業(yè)務(wù)上，主要的營(yíng)收來(lái)自于抖音和淘寶。
這是兩種完全不同的盈利模式。淘寶是直接帶貨，通過(guò)帶貨取得分成；另外一種，是抖音廣告+帶貨輔助的模式。按照不同盈利模式，沃馳科技的網(wǎng)紅直播也分為兩個(gè)部門：有內(nèi)容策劃的和直接帶貨的。
先說(shuō)抖音的直播模式。
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