疫情，給電商直播又添了一把火，各行各業(yè)、各大平臺(tái)紛紛加大直播業(yè)務(wù)的馬力。話題王羅永浩也宣布要在4月1日走進(jìn)抖音直播間成為“帶貨主播”。
在“萬(wàn)物皆可播”的當(dāng)下，億邦動(dòng)力整理了包括平臺(tái)、品牌、MCN機(jī)構(gòu)、網(wǎng)紅等行業(yè)各方面人士對(duì)“直播”的觀點(diǎn)合集。
網(wǎng)紅篇
辛巴：
1、快手的優(yōu)勢(shì)在于，最開始是用娛樂內(nèi)容留住了人，后來慢慢的這些用戶又有了電商屬性。我四年前就開始做快手，是陪著平臺(tái)從0到1再到2再到3一起成長(zhǎng)的。
今天淘寶直播已經(jīng)很成熟了，如果我過去，相當(dāng)于直接要從9做到10，太難了。我一直說，我從來沒有看過薇婭和李佳琦的直播，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)里需要選擇新的切入點(diǎn)，去做新的東西，模仿其他人難有一番作為。
2、在直播電商領(lǐng)域，我們是有機(jī)會(huì)制定規(guī)則的一批人，我們應(yīng)該捫心自問自己有沒有能力制定規(guī)則，如果有能力為什么不去做？如果能做，應(yīng)不應(yīng)該帶著一份責(zé)任？如果心里有一份責(zé)任，問題不大。不局限于賺錢，放開眼界從整個(gè)生態(tài)的健康發(fā)展去做事兒，一定會(huì)長(zhǎng)久。
東北醬：
我最大優(yōu)勢(shì)就是粉絲對(duì)我的認(rèn)可，來自于抖音上的粉絲喜歡我更生活化、更像朋友一樣的內(nèi)容創(chuàng)作，他們覺得我是一個(gè)主播，但不是一個(gè)離他們很遙遠(yuǎn)的人。
和粉絲交流的時(shí)候，我也會(huì)更加照顧他們的心理，把簡(jiǎn)單的快樂和不加修飾的內(nèi)容帶給他們，讓他們不拿我當(dāng)“網(wǎng)紅”我也能不拿他們當(dāng)“粉絲”，我們只是朋友關(guān)系。
牛肉哥：
1、對(duì)于個(gè)人，有了好內(nèi)容、好人設(shè)、好流量之后，成為一個(gè)抖音電商帶貨達(dá)人，實(shí)際上本質(zhì)是跟一盤好貨匹配上了，因此我覺得供應(yīng)鏈因素也占到了很大的權(quán)重。
2、網(wǎng)紅方法論：第一，“傻傻的相信，在社交媒體能獲得最便宜的流量”，第二，“傻傻的堅(jiān)持”。
3、淘寶直播的頭部主播一場(chǎng)下來帶動(dòng)幾十萬(wàn)的銷量。流量黑洞已經(jīng)形成了，我要通過‘螞蟻雄兵’的方式把這個(gè)黑洞打破。因此我要把我的經(jīng)驗(yàn)分享給最普通的人，讓他們成為電商導(dǎo)購(gòu)員，不是kol、不是網(wǎng)紅也不是達(dá)人，就是一個(gè)普通的服務(wù)員，懂得如何打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者信任，促進(jìn)單量轉(zhuǎn)化，獲得賺取一份體面收入的機(jī)會(huì)。
4、電商導(dǎo)購(gòu)員和網(wǎng)紅最大的區(qū)別在于，網(wǎng)紅是利用個(gè)人影響力，消費(fèi)者下單行為里，需求占的權(quán)重和是否喜歡主播個(gè)人而想打賞他的權(quán)重是一半一半的，但電商導(dǎo)購(gòu)員一定是因?yàn)檫@個(gè)人有親和力，讓用戶更愿意到他那里購(gòu)買商品。
5、打造電商導(dǎo)購(gòu)服務(wù)員的可行性：首先因?yàn)槭莻�(gè)職業(yè)，所以是可以通過職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)批量生產(chǎn)；其次這些人只要是底部達(dá)人就足夠了；最后我希望未來培養(yǎng)出的電商導(dǎo)購(gòu)源于生活，高于生活，平時(shí)說話可能是平鋪直敘的，但作為電商導(dǎo)購(gòu)說話可能要抑揚(yáng)頓挫，另外平時(shí)性格相對(duì)溫和的也要通過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)以后，有個(gè)更鮮明的個(gè)性。
韓承浩：我不認(rèn)為每天直播是一個(gè)好事情，因?yàn)槲沂且粋�(gè)以生產(chǎn)內(nèi)容為主的美妝博主，然后才是賣貨的。如果我每天推薦這個(gè)產(chǎn)品好、那個(gè)產(chǎn)品好，反而會(huì)失去粉絲的心。
薇婭：保障粉絲的信任度是直播運(yùn)營(yíng)中的核心命題，對(duì)于企業(yè)而言，如果企業(yè)能夠建立信任機(jī)制，一定能達(dá)到直播效果最大化。
MCN機(jī)構(gòu)篇
謙尋控股集團(tuán)首席執(zhí)行官奧利：如今是一個(gè)屬于消費(fèi)者掀起的新零售時(shí)代，在未來我們將要面對(duì)的也是一個(gè)直接、自由、平等的消費(fèi)主權(quán)時(shí)代。而類似于淘寶直播這種內(nèi)容化、移動(dòng)化、社交化的銷售方式不但會(huì)在自身不斷地發(fā)展和創(chuàng)新下，越來越契合未來的消費(fèi)新需求，并且也將會(huì)成為未來新零售的主流方式之一。
如涵控股董事長(zhǎng)馮敏：每一個(gè)KOL都是一個(gè)渠道，我們選擇的紅人都是想要把她們的審美和態(tài)度傳遞給大眾，未來紅人IP化也是一個(gè)趨勢(shì)，這也代表了直播營(yíng)銷下半場(chǎng)的方向。
于MOMO創(chuàng)始人兼CEO盧愷：
1、供應(yīng)鏈對(duì)直播來說非常重要，有好的供應(yīng)鏈，做直播會(huì)消滅庫(kù)存。消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代大家又開始做“便宜貨”，因?yàn)楣⿷?yīng)鏈的質(zhì)量越來越好，這在淘寶直播也極具優(yōu)勢(shì)。
2、淘寶直播最重要的兩個(gè)權(quán)重維度：?jiǎn)蝹�(gè)uv在直播間的時(shí)長(zhǎng)、粉絲同時(shí)在線的時(shí)長(zhǎng)。
3、淘寶直播最重要的是場(chǎng)景化營(yíng)銷。場(chǎng)景化營(yíng)銷更容易走進(jìn)用戶心里，是一個(gè)種草的過程。
4、5G到來，未來手機(jī)有3D成像的功能，淘寶直播一定是未來，會(huì)以多種形式來呈現(xiàn)。
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