網(wǎng)紅貓創(chuàng)始人兼CEO張帥：
1、純娛樂、純內(nèi)容可能并不適合帶貨，很有可能內(nèi)容做得越好帶貨能力越弱，因?yàn)榉劢z和顧客專注在了內(nèi)容本身，沒有帶貨的場景。
2、所有大的KOL都是社交平臺流量的樞紐，而小的KOC相當(dāng)于社交平臺的流量節(jié)點(diǎn)。如果你抓住了大的KOL樞紐，再把小的KOC節(jié)點(diǎn)部署好，基本就可以做起來了。
3、每個品牌在社交電商時代都值得重新做一遍。特別是傳統(tǒng)品牌，在這個時代通過社交電商平臺等渠道去拓展流量粉絲，這是最好的機(jī)會。
4、整個直播行業(yè)，拼到最后要么抓流量、要么抓供應(yīng)鏈，其他中間的都會被同化掉。
5、賣產(chǎn)品相當(dāng)于在讓粉絲掉血，而講故事、講生活、開玩笑類等分享性質(zhì)的內(nèi)容類似于在讓粉絲回血。
平臺及品牌篇
淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理玄德：其實(shí)直播間就是店鋪的最原始形態(tài)，未來的電商模式會實(shí)現(xiàn)這種回歸。
前淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓：
1、在5G時代，淘寶直播在規(guī)模上能不能達(dá)到如今淘寶的體量，那是肯定的，但未來淘寶是什么樣子我無法想象�？梢源_定的是，視頻終將替代圖文。因?yàn)橐曨l的信息量、交互速度和體感無限趨近于線下。人是會無限追求在線體感趨近于線下的，否則我們搞那些虛擬現(xiàn)實(shí)干嘛？本質(zhì)上不是誰替代誰，而是技術(shù)的迭代。
2、關(guān)于直播，外界越熱鬧，我們越要冷靜。不要老追求找一個大主播給你一下賣爆，老老實(shí)實(shí)做個功課，好好地把直播做一下。公司在給淘寶直播的部門做規(guī)劃的時候，別急功近利，別上來就定很不靠譜的ROI，你做得越扎實(shí)，后期的爆發(fā)就越厲害。當(dāng)你把所有基礎(chǔ)工作都夯實(shí)了以后，會發(fā)現(xiàn)已經(jīng)走得非常遠(yuǎn)了。越想走捷徑，越想繞著彎子躲過所有困難，會越走越累，坑是繞不過去的。
驛氪創(chuàng)始人兼CEO閔捷：小程序直播不只是直播工具，是源于會員小程序商城的衍生鏈路。因此在做直播時，一定要連接線上和線下，要充分考慮線下直營和加盟的服務(wù)關(guān)系，做好線上內(nèi)容集中呈現(xiàn)，做好線下訂單和售后服務(wù)的匹配，做好就近發(fā)貨和基于服務(wù)關(guān)系的分傭，讓加盟商做更擅長的本地化落地服務(wù)，讓品牌總部做好商品直播腳本、主播的管理和其他措施，實(shí)現(xiàn)私域流量的有效經(jīng)營和變現(xiàn)。
小仙燉鮮燉燕窩的創(chuàng)始人林小仙：直播未來可期，直播是線下旗艦店的在線化，是品牌與用戶在線上的最生動直接的溝通方式。只有直播是目前可以讓品牌跟用戶最立體的面對面溝通，它比平面和文章傳遞的信息要更豐富和立體，這是值得大家去重視的。品牌店鋪直播將常態(tài)化，成為線上品牌內(nèi)容輸出的核心陣地。
有贊聯(lián)合創(chuàng)始人蝎子：關(guān)于直播，有以下幾點(diǎn)思考：第一，90后、00后與互聯(lián)網(wǎng)共同成長，已成為消費(fèi)新軍；第二，全球最高品質(zhì)的供應(yīng)鏈和生產(chǎn)線都已經(jīng)在中國落地；第三，從目的式的消費(fèi)向場景式消費(fèi)轉(zhuǎn)變；第四，有人流量和有眼球的地方就有交易，第五，所見即所得，品牌價值與銷售渠道融合。
洋碼頭創(chuàng)始人兼CEO曾碧波：下半場是消費(fèi)的紅利，而至少在2020年上半年這個流量紅利依然會在。海淘直播恰恰就是在消費(fèi)和流量紅利里面進(jìn)行交叉，有大量的用戶有進(jìn)口商品的需求，他們希望看到這個世界，并且他們也正在從原來貨架式電商往視頻電商轉(zhuǎn)移。
小小包麻麻CEO賈萬興：
1、簡單的直播與賣貨結(jié)合，更多還是基于價格驅(qū)動，但對內(nèi)容電商而言，不能將直播當(dāng)做單純的營銷手段，而應(yīng)該從尊重用戶、了解產(chǎn)品角度出發(fā)。
2、無論是直播帶貨還是做內(nèi)容電商，最核心的問題還是獲取用戶信任。
弘陽廣場：在疫情期間快速響應(yīng)，幫助商戶穩(wěn)定經(jīng)營，拓寬線上渠道，直播可以說是一種急救手段。但從長遠(yuǎn)角度而言，商場直播也是一種長期可持續(xù)經(jīng)營的方式，它為用戶提供了更加便捷的購物通道，也為商場和品牌商鋪提供了更加真實(shí)、自然地向消費(fèi)者展示自己的通道。今后，商場直播紛紛上線，是線下實(shí)體商業(yè)兼顧線上的一種創(chuàng)新模式，也是商業(yè)多樣性、包容性的良好體現(xiàn)。
銀泰百貨：
1、我們父輩看的電視購物為什么可以做起來？因?yàn)槟欠N形式下的導(dǎo)購有清晰的靶向，專業(yè)導(dǎo)購+生動講解+急迫感，這是直播完全可以做到的。
2、直播看起來簡單，但如果想做得更好，需要很多經(jīng)驗(yàn)和技巧，比如鏡頭前如何著裝，如何制造饑餓感等。
金鷹購：最優(yōu)的直播狀態(tài)是，讓直播成為常態(tài)化，就需要固定的節(jié)奏以及內(nèi)容有效地產(chǎn)出。這對內(nèi)容、主播導(dǎo)播能力、品牌合作、底層系統(tǒng)等要求都是非常高的。從短視頻種草開始，培養(yǎng)每位柜姐的粉絲，并通過直播溝通交流，最后再進(jìn)行變現(xiàn)。
�。▉碓矗簝|邦動力網(wǎng)）
共2頁 上一頁 [1] [2]
關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 電商直播
