2月10日，開工后的李佳琦終于在第三場直播中再度售賣口紅。
6.2萬只紀梵希N37被瞬間秒殺，李佳琦見此情形便開始向用戶種草紀梵希307，嬌蘭330，CHANEL茶花系列等口紅，表示這些口紅之后可能會在女王節(jié)跟大家見面。
春節(jié)后復播的口紅一哥并沒有改變在售商品的品類，不過可以看出，口紅、彩妝這類“戶外用品”的比例已有所收縮。
受疫情影響，口罩、消毒水、零食等日用防護及生活必需品，成為這個春節(jié)人們網(wǎng)購的首選項。不便出門的人們紛紛將消費需求轉移到了線上，最直接的影響便是生鮮電商需求井噴，電商直播間、帶貨短視頻也承接了部分需求，數(shù)據(jù)上已有直觀反映。而部分實體品牌寄希望于線上直播，希望通過加快資金回籠而進行自救。
疫情對電商行業(yè)影響幾何，直播領域的舊有秩序是否發(fā)生了變化？卡思數(shù)據(jù)與你一同探索。
李佳琦、薇婭關注度再攀升，日用/家清類產(chǎn)品需求旺盛
2月5日，李佳琦同時在微博和淘寶上開播，與大家見面并宣布復播。薇婭比他稍早一些，1月31日起便開始恢復工作狀態(tài)，只不過直至今日，直播地點均在自己家中。
卡思數(shù)據(jù)分析了兩位主播元旦至今的直播數(shù)據(jù)，看到幾個現(xiàn)象：
1、春節(jié)后，兩個直播間的在售商品數(shù)量均有下降，但隨著開播的常態(tài)化，數(shù)據(jù)呈回升狀態(tài)。2月11日，薇婭在售商品數(shù)量達到44件，已恢復春節(jié)前的常態(tài)。
2、觀察商品數(shù)量、直播時長以及觀看量間的聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)兩位主播年后直播間的觀看量明顯高于年前。
薇婭3個半小時的直播，年后觀看量可達1900萬，而年前則在1200萬上下徘徊。李佳琦3小時的直播也有1500萬的觀看量，年前除去1月5日年貨節(jié)的數(shù)據(jù)，其直播間觀看量均值為1148萬。
出于對疫情的防護，人們對日用、家清、食品、生活必需品等產(chǎn)品的熱情空前高漲，口罩、消毒水、洗手液、水果蔬菜、零食等在此階段多是供不應求，消毒用品更是則多呈現(xiàn)缺貨狀態(tài)。李佳琦在直播間上架了威王消毒液禮盒，禮盒包含消毒液，滿足了粉絲需求。
據(jù)中泰證券研究所2月7日公布的數(shù)據(jù)，近14天以來，淘寶直播場均觀看人數(shù)上升43.13％，場均觀看次數(shù)上升30.05％。在整個春節(jié)期間，淘寶爆款商品TOP20榜單中，口罩和消毒用品銷量高居榜首，其余購買量最高的商品是堅果年貨大禮包、螺獅粉等零食速食及國產(chǎn)口紅。
此外相關商品在內(nèi)容平臺上也有較好反饋。卡思數(shù)據(jù)統(tǒng)計了春節(jié)期間(1月24日-2月2日)抖音、快手銷量TOP100產(chǎn)品，結果顯示日用/家清類產(chǎn)品均銷售增量位居第2，34款產(chǎn)品10天里的均銷售增量達到2.7萬+單。
以殺菌、消毒為主的日用/家清類產(chǎn)品成為了搶手貨，在抖音春節(jié)銷量TOP100產(chǎn)品中，上榜的日用/家清類產(chǎn)品就有34件。其中，日用類產(chǎn)品以口罩、分裝瓶和消毒紙巾/棉片最為典型;而家清類產(chǎn)品則以消毒水/液、洗手液等最為常見。在用戶消費的品牌中，威露士出現(xiàn)最多，占比34款產(chǎn)品的5席，另外，還有滴露、植護等品牌較多出現(xiàn)，可見在面對疫情的消毒防護中，抖音用戶對專業(yè)品牌的信賴度更強。
快手的反應則有所不同，從快手各直播間的銷量數(shù)據(jù)看：用戶的購買行為與日常在快手的購物行為并無明顯差異，個人護理類產(chǎn)品仍然占據(jù)半壁江山(51%)，但面膜的出現(xiàn)頻次降低，而護膚單品，包括：水/乳/霜/精華/眼霜等產(chǎn)品增多。相較抖音而言，快手日用/家清類產(chǎn)品出現(xiàn)的次數(shù)并沒有那么高頻，消毒防護類產(chǎn)品只上榜5件，相比全網(wǎng)囤口罩和消毒液的情況，快手用戶對此似乎并不敏感。
春節(jié)期間的供需關系針對性強，且程度顯著，平臺繼而也推出政策及運營活動來順應這一變化�？ㄋ紨�(shù)據(jù)獲悉，淘寶直播APP近日對疫情相關的優(yōu)質直播間進行了流量傾斜，符合以下條件的直播間，便可得到相應扶持。
符合疫情的特殊化場景，內(nèi)容積極向上。
1.專家型，比如具有相關資質、專家身份的主播講解疫情期間如何做好防護；教師主播在線教學，停課不停學;健身教練宅家健身指導等專業(yè)性的直播內(nèi)容。
2.內(nèi)容型，比如宅家做飯烘焙直播、在家娛樂唱歌直播、在家消毒打掃衛(wèi)生直播等等
3.公益?zhèn)鞑バ停热绻嬷r(nóng)、抗擊疫情一線直播等等。
4.其他結合疫情期間的直播主題。
除此之外，京東也于2月3日針對疫情期間需求旺盛的品類，推出直播補貼計劃，對生鮮、食品飲料、個護等品類直播施行達人補貼，刺激更多達人幫助商家銷售商品，并對消費品、生鮮、居家時尚品類商家進行直播間優(yōu)惠券及京豆補貼，促進商家銷售。
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