去年以來，“網紅制造工廠”的MCN機構如涵的一系列轉型就說明，批量化生產網紅的生意不好做。
2019年4月，如涵敲鐘納斯達克，被譽為“網紅第一股”。然后登陸資本市場后，如涵股價表現并不好，截止到1月15日其股價相比上市首日已下滑37%。
其實，資本市場之所以對如涵不好看，很大一部分原因在于對其“網紅自營、批量生產”模式的質疑。事實證明，從去年下半年開始，如涵已經在大量縮減網紅自營業(yè)務，轉而把重心轉至第三方服務業(yè)務。
事實上，早期由于野蠻增長，MCN收獲了巨大流量紅利，但如今已經出現網紅孵化乏力的疲態(tài)，市場也逐漸進入放緩態(tài)勢。這讓每一家MCN機構都感到焦慮，畢竟網紅才是流量、收入的最根本來源。
�。�2）頭部、腰部紅人管理難題出現
除了增量網紅難以孵化外，MCN既有的存量網紅也存在諸多管理困境，從而導致了市場增速的放緩。
首先， 當網紅依托的短視頻、直播等平臺處于高速發(fā)展期時，對于內容的要求并不高，因此一些底部網紅可以快速摘取紅利往頭部和腰部進階。然而隨著平臺上涌入的網紅越來越多，競爭出現白熱化態(tài)勢時，市場就對網紅本身的多項資質與資源提出了更高的要求。
但由于MCN機構中網紅大多集中在腰部，機構很難做到“雨露均沾”，因此越來越多的紅人被“積壓”在腰部，難以出現質的提升。
另外，頭部網紅是每一家MCN機構的金字招牌，然而隨著市場競爭的加劇，各家MCN機構都在奮力挖掘頭部網紅，開出各種極具誘惑性的條件，于是頭部網紅的話語權愈發(fā)增加。
因此可以看到，市面上頭部紅人出走的頻率明顯在加速，這將讓老東家遭受巨額損失，也讓其本身發(fā)展陷入困境。
（3）馬太效應顯現
除了網紅本身的困境外，整個MCN市場放緩的另一重要原因在于市場的馬太效應已經顯露。
據《2019中國MCN行業(yè)發(fā)展研究白皮書》顯示，2019年頭部MCN機構所創(chuàng)造的收益占到了整個市場收益的六成。
這就意味著，在MCN賽道上，資源逐漸向頭部選手集聚，強者越強、弱者越弱的趨勢愈發(fā)明顯，腰部及底部的MCN機構很難取得突破性進展，而那些場外者的入行門檻也在被進一步提高。
事實上，經歷了蠻荒開拓期后，如今的MCN市場已經進入調整期。眾MCN機構開始降速提質，尋求更穩(wěn)定的市場策略。
資本瞄準內容電商
MCN市場步入拐點，那么轉頭向上的通道究竟是什么呢？
事實上，伴隨李佳琦、薇婭等帶貨網紅的火熱，內容電商成為MCN新的突破點。
前面提到，MCN機構的主要商業(yè)變現模式是廣告營銷。但從2019年初開始，整個廣告市場步入寒冬，出現增長乏力的態(tài)勢。聚焦到MCN行業(yè)，主要靠廣告盈利的模式也在進入變現困境。
而在另一邊，內容電商反而正在煥發(fā)出活力。
不難發(fā)現，去年眾多網紅在電商帶貨上顯現出巨大的能量，比如2019年雙十一，淘寶直播帶動成交近200億元，眾主播成為帶貨的主力軍；快手帶貨王辛巴2019年帶貨超過150億元等等。
另外，各大網紅聚集的互聯網平臺也在為內容電商開道鋪路。2019年8月，微博電商直播與淘寶打通，網紅在淘寶直播開播時可以將直播內容同步到微博，實現雙平臺分發(fā)；抖音、快手也紛紛發(fā)布針對電商的扶持的計劃。
無疑，內容電商已經成為網紅的當下以及接下來的主戰(zhàn)場，也成為MCN機構未來進擊的主賽道。不過，這也對MCN機構的能否持續(xù)推出優(yōu)質內容、能否擁有穩(wěn)定的供應鏈以及高效的變現模式提出新的要求。
總之，當依賴廣告營銷的變現模式逐漸遭受挑戰(zhàn)時，內容電商將為MCN行業(yè)帶來第二春。
這也是近期資本市場對MCN機構反響熱烈的重要原因。事實上，廣告營銷的模式較為簡單，而且正處于寒冬期，而內容電商背后是正在加速前行的新零售市場，未來潛力巨大，資本顯然不會忽視內容電商帶來的紅利。
自“網紅”這一互聯網世界的產物誕生以來，外界褒貶不一。有人說他們炒熱了社會上浮躁的氣息，有人說他們給經濟注入了新鮮的血液。但必須承認的是，網紅以及網紅經濟擁有著強大的商業(yè)動力和價值，這對于資本而言，顯然是一款優(yōu)質的投資標的。
來源: 微信公眾號：文娛商業(yè)觀察 趙烔
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