您所在的位置:紅商網(wǎng)·新零售陣線(xiàn) >> 新零售頻道 >> 正文
走進(jìn)電商直播:淘寶主播是怎么月入10萬(wàn)的?

  20:30第二場(chǎng)直播

  第二場(chǎng)直播是美妝專(zhuān)場(chǎng)。 相比于服裝來(lái)說(shuō),美妝類(lèi)的產(chǎn)品不需要太大動(dòng)作,不用那么累,但和觀眾的互動(dòng)性更強(qiáng),需要時(shí)刻留意彈幕,及時(shí)回答觀眾的提問(wèn)。 在這個(gè)過(guò)程中主播的解說(shuō)時(shí)常會(huì)被打斷,因此要掌握自己的節(jié)奏。

  像茜茜這樣具有一定人氣的主播,一般不會(huì)拘泥于某種品類(lèi),這樣才能擴(kuò)寬客戶(hù)的渠道。 就像作家不能靠靈感寫(xiě)作一樣,她們也不能根據(jù)興趣挑選客戶(hù) ,給錢(qián)的就是爺,有活兒就要接。

  01:00復(fù)盤(pán)

  凌晨,直播結(jié)束,攝像機(jī)的電源已被切斷,但主播們的工作還在繼續(xù)。 她們最后所要做的,是和運(yùn)營(yíng)人員一起復(fù)盤(pán)當(dāng)天的數(shù)據(jù),比如銷(xiāo)售額、點(diǎn)擊量、停留時(shí)間、售后問(wèn)題等等。

  如果時(shí)間允許,他們偶爾也會(huì)一起去附近的燒烤店吃個(gè)宵夜。 但為了保持身材,主播不能像其他人一樣胡吃海喝,畢竟外形是她們掙錢(qián)的基礎(chǔ)。

  03:00下班

  忙完一天的工作,她們終于能回到家洗個(gè)熱水澡,美美地睡上一覺(jué)了。 高飽和的工作幾乎占用了她們所有清醒的時(shí)間,也耗費(fèi)了太多精力,根本沒(méi)有閑心想其他的事。

  “我的家一點(diǎn)都沒(méi)有‘家’的感覺(jué),我覺(jué)得那只是一個(gè)歇腳的地方。 ” 在訪(fǎng)談的最后,茜茜苦笑著,如是說(shuō)道。

  電商直播的內(nèi)在邏輯

  從以上訪(fǎng)談內(nèi)容可以看出,雖然一個(gè)中等水平的電商主播月收入就有10萬(wàn)之多,但她們的付出、自身的條件也是非常人所及的。 不僅要有顏值和職業(yè)技能,還要有強(qiáng)大的心理素質(zhì)和犧牲個(gè)人時(shí)間的覺(jué)悟。

  然而,這就引出了另一個(gè)問(wèn)題: 為什么她們能讓屏幕前的觀眾反復(fù)下單,創(chuàng)造一次又一次的銷(xiāo)售奇跡呢?

  通過(guò)對(duì)現(xiàn)有第一手資料的剖析,我們總結(jié)出三條原因: 物美價(jià)廉、模式創(chuàng)新、心態(tài)轉(zhuǎn)變。

  物美價(jià)廉很好理解,這是傳統(tǒng)商業(yè)的底層邏輯。

  電商主播們手里的產(chǎn)品,擁有廠(chǎng)商開(kāi)出的全網(wǎng)最低價(jià),光是這一條就足以吸引人了。 更何況大部分商品都是需要主播親自試用的,這也在無(wú)形中淘汰了那些假冒偽劣的次品,沒(méi)有主播愿意砸自己的招牌。

  其次,電商直播是對(duì)產(chǎn)品發(fā)布模式的變革。

  電商直播的前身是電視購(gòu)物,但后者的互動(dòng)性和時(shí)效性不及前者,隨時(shí)與“導(dǎo)購(gòu)員”線(xiàn)上互動(dòng)對(duì)觀眾是一種全新的體驗(yàn)。 而搶紅包、搶優(yōu)惠券等促銷(xiāo)方式也比單純的折扣要有趣得多。 電商直播的勝利是新事物的勝利。

  還有一點(diǎn)是,電商直播讓消費(fèi)者的購(gòu)物動(dòng)機(jī)發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

  以前人們買(mǎi)東西是有需求才買(mǎi),但現(xiàn)在購(gòu)物已經(jīng)成了一種慰藉。 主播們通過(guò)話(huà)術(shù),讓消費(fèi)者的心態(tài)從“我需要這件商品”變成了“我值得擁有這件商品”,消費(fèi)本身變成了對(duì)自己的獎(jiǎng)勵(lì)。 將需求化為沖動(dòng) ,是電商直播最可怕的地方。

  總而言之,電商直播的內(nèi)在邏輯決定了它并不是一時(shí)的熱鬧,而是一種大時(shí)代的趨勢(shì)。 中國(guó)的直播“血汗工廠(chǎng)”,也不會(huì)只有九堡一個(gè)。

  在電商的下一個(gè)十年,伴隨著5G的普及,直播的風(fēng)潮將會(huì)愈演愈烈,成就一批人,淘汰一批人。 若你想成就一番事業(yè),這新舊時(shí)代的交替之際,就是最好的機(jī)會(huì)。

  來(lái)源: 微信公眾號(hào):首席電商觀察 劉峰

2頁(yè) 上一頁(yè)  [1] [2] 

關(guān)注公號(hào):redshcom  關(guān)注更多: 電商直播

東治書(shū)院2024級(jí)易學(xué)文士班(第二屆)報(bào)名者必讀
『獨(dú)賈參考』:獨(dú)特視角,洞悉商業(yè)世相。
【耕菑草堂】巴山雜花土蜂蜜,愛(ài)家人,送親友,助養(yǎng)生
解惑 | “格物致知”的“格”到底是什么意思?
❤❤❤【拙話(huà)】儒學(xué)之流變❤❤❤
易經(jīng) | 艮卦究竟在講什么?兼斥《翦商》之荒謬
大風(fēng)水,小風(fēng)水,風(fēng)水人
❤❤❤人的一生拜一位好老師太重要了❤❤❤
如何成為一個(gè)受人尊敬的易學(xué)家?
成功一定有道,跟著成功的人,學(xué)習(xí)成功之道。
關(guān)注『書(shū)仙笙』:結(jié)茅深山讀仙經(jīng),擅闖人間迷煙火。
研究報(bào)告、榜單收錄、高管收錄、品牌收錄、企業(yè)通稿、行業(yè)會(huì)務(wù)
★★★你有買(mǎi)點(diǎn),我有流量,勢(shì)必點(diǎn)石成金!★★★