三年網(wǎng)紅,正式出圈
從默默無聞到正式出圈,李子柒用了三年。其間,爭議不斷。
出生于1990年的李子柒,是媒體熱炒的即將迎來三十歲的第一波90后。有別于同時(shí)代的大多數(shù)人,她的童年極為坎坷:父母離異,父親再娶,父親病逝,繼母虐待。
不忍心看她受苦的爺爺奶奶,將她帶回四川綿陽的農(nóng)村撫養(yǎng)。村里的一草一木,一田一粟,成了她再熟悉不過的事物。
14歲時(shí),迫于生計(jì),她輟學(xué)進(jìn)城。端過盤子,睡過大街,化過煙熏妝,當(dāng)過夜場(chǎng)DJ。如果不是在22歲那年,奶奶得了重病需人照料,或許今天的她還是城市里的無名之輩。
返鄉(xiāng)后,李子柒開了網(wǎng)店。為提升銷量,她又做起了視頻。
2016年,第一支美食視頻上線。慢慢地,更多視頻上線了。終于,《蘭州牛肉面》大火。據(jù)她回憶,為了拍攝這支視頻,她向一位來自甘肅的拉面師傅求教,之后反復(fù)拍了三天,整整200多個(gè)鏡頭。
與上漲的粉絲數(shù)相伴而來的,是質(zhì)疑。
盡管她一再強(qiáng)調(diào),編導(dǎo)、攝像、出演、剪輯,全是自己一人包辦,但“背后有團(tuán)隊(duì)”的聲音仍不絕于耳。
2017年5月13日,李子柒宣布停更。之后便用文字和照片證明“沒有團(tuán)隊(duì)”的清白,并得到了共青團(tuán)中央的轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)贊。不久,李子柒回歸,紅火程度更勝以前。
曾經(jīng)的李子柒,究竟是否只靠自己,無從定論;現(xiàn)在的李子柒,背后的確是有團(tuán)隊(duì)的。
這個(gè)團(tuán)隊(duì)來自杭州微念科技有限公司,是一家通過短視頻孵化KOL的MCN機(jī)構(gòu)。除李子柒外,其旗下還有幾十位頭部KOL,包括天王郭富城的妻子方媛、微博粉絲千萬的美妝博主阿沁、美食博主“香噴噴的小烤雞”等。
在微念的助推下,李子柒長成了頂級(jí)網(wǎng)紅,一條視頻就能影響海內(nèi)外數(shù)千萬人。而近日,坊間傳聞,受李子柒走紅的帶動(dòng),國內(nèi)一些券商和基金公司紛紛奔赴杭州下沙,走訪這家公司。
盈利能力超過60%的A股上市公司
爆紅的李子柒究竟能賺多少錢?
目前,李子柒全網(wǎng)總粉絲數(shù)約為7452萬 ,其中YouTube粉絲799萬,微博粉絲2177萬,抖音粉絲3422萬,快手粉絲410萬,B站粉絲338萬。此外,她還有一家天貓旗艦店,粉絲數(shù)為306萬。
由于李子柒不接廣告、不接商演,因此收入主要是由YouTube平臺(tái)分成和天貓旗艦店商品收入兩部分組成。
根據(jù)YouTube網(wǎng)紅營銷平臺(tái)InflueNex的統(tǒng)計(jì),李子柒每年在YouTube上可獲得130萬美元至196萬美元的收入,即910萬元至1372萬元人民幣之間。
統(tǒng)計(jì)日期為12月19日
而在天貓上,李子柒收獲了更多。
2018年8月17日,她的同名天貓店鋪“李子柒旗艦店”正式開業(yè)。視頻中出現(xiàn)的美食,均出現(xiàn)在了店中。店鋪上線當(dāng)天,部分商品銷量過萬;上線三天,銷售額達(dá)到了千萬元。
記者發(fā)現(xiàn),僅柳州螺獅粉一項(xiàng)的月銷量就達(dá)到了27.3萬份,李子柒桂花堅(jiān)果藕粉羹達(dá)到了20.6萬份。在其他店鋪,爆款是爆款;在李子柒的店鋪里,每一款都是爆款。
用店鋪單品價(jià)格乘以成交數(shù)量,再進(jìn)行匯總,李子柒最近一個(gè)月的銷售額約為人民幣3000萬元;以此推算,你店鋪年收入約為3.6億元。
以食品的平均利潤率計(jì)算,再加上YouTube的分成,李子柒每年的純利潤在1.6億元左右,超過六成的A股上市公司。
“網(wǎng)紅農(nóng)民”,還是“農(nóng)民網(wǎng)紅”?
29歲,種田做飯,粉絲超7000萬,年收入過億元。
當(dāng)我們談?wù)摾钭悠鈺r(shí),我們到底在談?wù)撌裁矗?/p>
喜歡她的人,視她為“網(wǎng)紅農(nóng)民”。有沒有鏡頭,她都在那里,用心打磨三餐,美好地過著四季。
看視頻的網(wǎng)友們,各有各的不同。有人說,自己喜歡中午在茶水間,吃著外賣看她的視頻,至少有點(diǎn)念想;有人說,自己是晚上睡之前觀看,能做個(gè)好夢(mèng);也有人說,自己會(huì)在休息時(shí)間拉上老婆一起看視頻,他們的夢(mèng)想就是退休后一起回農(nóng)村老家。
不喜歡她的人,則視她為“農(nóng)民網(wǎng)紅”,認(rèn)為她是網(wǎng)紅,農(nóng)民只是附加的身份。他們列出了許多的理由,比如真正的農(nóng)村不是這樣的,比如生火做飯?jiān)趺纯赡苓保持那么干凈的臉龐,比如她在房間有一排可選的衣服和袍子,隨手一披都像是模特而不是農(nóng)民。
對(duì)于這些,李子柒說:“不見得世界上每一個(gè)人都能理解到你。”
2019年,不論是“農(nóng)民網(wǎng)紅”還是“網(wǎng)紅農(nóng)民”,李子柒都已經(jīng)成了一個(gè)時(shí)代的符號(hào)。
來源: 公眾號(hào):公開參考 徐藝婷
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