說到東南亞市場的電商平臺，就離不開要談到Shopee和Lazada這兩家具有影響力的平臺。
實際上，Shopee由騰訊投資，Lazada則由阿里巴巴控股。在中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭的帶領(lǐng)下，隸屬于不同陣營的兩個平臺在東南亞市場也展開了激烈的角逐。今年雙十一，二者均表示打破了去年底購物節(jié)的銷售記錄。
據(jù)Shopee公布的數(shù)據(jù)顯示，其平臺第一個小時的訂單量就是去年的三倍，一天內(nèi)銷售的商品數(shù)量達(dá)到7000萬余件。而Lazada在結(jié)束雙11當(dāng)天的交易后宣布，他們在短短13個小時內(nèi)就創(chuàng)下了去年同天整日的銷售記錄，且第一個小時內(nèi)的交易訂單就已達(dá)到了300多萬份。
從今年雙十一的數(shù)據(jù)來看，二者均實現(xiàn)了不同程度的突破。只是，這兩家具有影響力的電商平臺除了有國內(nèi)兩家互聯(lián)網(wǎng)巨頭的基因之外，同樣都是在新加坡孵化，就連亞馬遜也在今年下半年推出了新加坡新站點。東南亞市場包括了6個國家，為何都不約而同的選擇了新加坡作為根據(jù)地？中國的出口電商企業(yè)在東南亞市場究竟會有怎樣的發(fā)展前景？
新加坡頻出"獨角獸" 其魅力何在？
今年的東南亞市場出現(xiàn)頻次較高，這其中新加坡尤為亮眼。在新加坡也不但出現(xiàn)了電商Shopee、Lazada等平臺，在其他領(lǐng)域同樣有獨角獸出現(xiàn)，譬如，網(wǎng)約車Gojek。美股研究社來分析下東南亞市場中新加坡的獨有魅力。
1、良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境 促成了Lazada、shopee等獨角獸的誕生
從過去的幾年來看，新加坡初創(chuàng)公司的光景都得到了極大的發(fā)展。據(jù)新加坡企業(yè)創(chuàng)業(yè)和全球創(chuàng)新聯(lián)盟的主管Jonathan Lim表示，該地區(qū)的科技初創(chuàng)公司已經(jīng)由2012年的3400家，在2017年增長到了4000家。早在90年代末期，新加坡就成為了初創(chuàng)公司的重要發(fā)展中心，所述的這五年內(nèi)獲得17%的增幅與良好的商業(yè)環(huán)境等離不開。
早在2017年，新加坡的創(chuàng)業(yè)投資資金便達(dá)到了73億美元，這一數(shù)字占了地區(qū)交易總額的45%。此外，對于初創(chuàng)企業(yè)而言， 離不開人才的需求。相關(guān)資料顯示，新加坡企業(yè)家的年齡中值為28歲，與全球的年齡中值40歲相比是最為年輕的年齡。這就為這些公司的發(fā)展提供了優(yōu)質(zhì)的人才。
作為東南亞市場唯一的發(fā)達(dá)國際，盡管其占地面積只有720平方公里，但它對創(chuàng)業(yè)愿景的影響卻不可估量。2017年的Startup Genome報告顯示，大約有463名企業(yè)家為了創(chuàng)業(yè)來到新加坡。這個數(shù)字完全甩開了全球300的平均數(shù)。如今，這一數(shù)字還在不斷刷新。
2、擁有優(yōu)越的地理位置 天然優(yōu)勢凸顯
新加坡優(yōu)越的地理位置是一個天然的優(yōu)勢。扼守在馬六甲海峽的咽喉要地，是這條"世界十字路口"最重要最便捷的港口，因此它的造船業(yè)、轉(zhuǎn)口貿(mào)易相當(dāng)發(fā)達(dá)。其港口條件非常好，帶動了航運業(yè)和對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的發(fā)展，譬如煉油業(yè)、船舶修造業(yè)、電子工業(yè)等，成為了東南亞各國貿(mào)易集散地，物產(chǎn)轉(zhuǎn)口中心。同時，還是世界上獨一無二的城市島國，大力發(fā)展旅游業(yè)，擁有世界"花園城市"之稱。這都是基于新加坡優(yōu)越的地理位置。
在國際上有多重頭銜加身，是亞洲地區(qū)重要的金融、貿(mào)易和航運中心。新加坡港是全球十大港口之一，還是世界三大煉油中心之一，僅次于紐約、倫敦和香港的世界第四大金融中心。在東南亞地區(qū)，新加坡的地理位置優(yōu)勢是顯而易見的，這也是吸引初創(chuàng)公司的重要因素之一。
當(dāng)然，地理位置的優(yōu)越只是區(qū)位上的優(yōu)勢，巴拿馬、吉布提也都是交通要地，但它們并沒有新加坡那樣的魅力來吸引創(chuàng)業(yè)者扎堆，這與其自身的努力分不開，也就是我們上面所講的創(chuàng)業(yè)和金融大環(huán)境的形成。事實上，對于中國的電商企業(yè)，選擇在新加坡孵化還有一個不可忽視的因素。數(shù)據(jù)顯示，在新加坡的人口中，華人比例超過了75%。這對于國內(nèi)電商征戰(zhàn)東南亞戰(zhàn)場是一個不可忽視的有利條件。
3、新加坡互聯(lián)網(wǎng)普及率高 在東南亞地區(qū)占優(yōu)勢
除了上述大環(huán)境之外，電商們看重的另一個方面自然是人均消費和互聯(lián)網(wǎng)的普及率等方面。而新加坡在東南亞國家中均具備了這些方面的優(yōu)勢。
今年東南亞市場成為備受大家矚目的藍(lán)海市場，毋庸置疑跟其未來的發(fā)展空間掛鉤。尤其是作為東南亞經(jīng)濟(jì)水平領(lǐng)先者的新加坡，更是跳彈在各大平臺的目標(biāo)名單上。前不久亞馬遜新加坡站點的推出也再一次印證了這一點。
而根據(jù)谷歌和淡馬錫發(fā)布的2018東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)報告顯示，電子商務(wù)是東南亞網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)增長最快的行業(yè)，2018年達(dá)到230億美元，到2025年將超過1000億美元。這直接為電商平臺的崛起提供了前景優(yōu)勢。
而新加坡作為東南亞經(jīng)濟(jì)水平較高的國家，無疑成為了大家關(guān)注的重點。新加坡的互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)84%，而且73%的互聯(lián)網(wǎng)用戶都有過網(wǎng)購經(jīng)歷。同時，最新數(shù)據(jù)顯示，新加坡60%的消費者首先在互聯(lián)網(wǎng)上獲取產(chǎn)品信息。
此外，在東南亞國家中其人均消費水平居于最高位置。早在上個世紀(jì)，新加坡經(jīng)濟(jì)迅速騰飛，成為與韓國、臺灣和香港齊名的"亞洲四小龍"。如今的新加坡已經(jīng)是一個高度發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)體，2018年新加坡GDP達(dá)到了3610.5億美元，其經(jīng)濟(jì)實力在東南亞地區(qū)僅次于印度尼西亞和泰國，位居第三。而新加坡的人口約565萬，人均GDP高達(dá)6.4萬美元，躋身世界前十，略低于美國。而且其國土面積小，人口密度大，物流派送時效快，這些都讓新加坡具備了很大的電商市場優(yōu)勢。這也是Lazada、Shopee這樣的電商平臺選中新加坡作為根據(jù)地的主要原因之一。
綜上所述，Lazada和Shopee這兩家獨角獸為何誕生于新加坡這一市場也就不難理解。
Lazada、Shopee如何玩轉(zhuǎn)東南亞市場？
Lazada和Shopee在東南亞的角逐，事實上可以被視為騰訊和阿里換了個地盤打架。他們究竟是怎樣玩的？
1、Lazada是"大哥" 也是"學(xué)習(xí)者"
Lazada成立于2012年，對于電商領(lǐng)域先于Shopee，業(yè)務(wù)范圍涵蓋印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南六個東南亞國家，覆蓋大約5億消費者。2018年3月，阿里追加20億美金投資，持股達(dá)83%，彭蕾出任董事長，Lazada完全成為阿里平臺，代替速賣通征戰(zhàn)東南亞市場。
擁有阿里的資金和技術(shù)方面的支持，自然成為了跨境賣家在平臺選擇時重點考慮的因素，這也成為了Lazada加分的項目。在去年第四季度之前，Lazada也始終處在東南亞市場的C位，其1.83億的瀏覽量領(lǐng)先于Shopee1.48億的總瀏覽量。
但Lazada的先發(fā)優(yōu)勢并沒有一直保持，在品牌戰(zhàn)略方面，Lazada更傾向于走高端形象路線，引導(dǎo)賣家突出自己的品牌；而Shopee的策略卻更像國內(nèi)的淘寶，走的是C店路線，突出產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。據(jù)相關(guān)資料顯示，目前shopee的店鋪數(shù)有23萬，Lazada的店鋪數(shù)為14萬，Shopee的賣家數(shù)量是Lazada的1.5倍。根據(jù)iPrice Group的電商報告顯示，今年二季度Shopee的總瀏覽量已經(jīng)反超Lazada，成為東南亞反問量最大的電子商務(wù)平臺。
這樣看來，Lazada是"大哥"但也是學(xué)習(xí)者，在今后的東南亞市場隨著越來越多的競爭者參與，能不能搶回曾經(jīng)的第一暫且不說，但眼下需要做的是，如何完善在這一市場中的缺陷，提高自身競爭力才是關(guān)鍵。
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