拼多多尚且虧損巨大，學(xué)了皮毛的淘集集，最后倒在了成為拼多多的路上。
“趣步”、“步多多”這些以“吸引用戶走路賺錢(qián)”為基礎(chǔ)的App，則以另一種方式收割著下沉市場(chǎng)的紅利。據(jù)媒體報(bào)道，這款2018年下半年才上線的趣步App，注冊(cè)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到9500萬(wàn)人，一度登上AppStore里“生活”排行榜第1名。
在“走路賺錢(qián)”的簡(jiǎn)單邏輯背后，一些平臺(tái)利用用戶基數(shù)做起了廣告推送的生意；另一些則披上了區(qū)塊鏈的外衣，玩起“炒幣”模式。
這類“創(chuàng)業(yè)”對(duì)下沉市場(chǎng)用戶的戲弄，最終也會(huì)引火燒身，“趣步”就因涉嫌網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)及金融詐騙被立案調(diào)查。
如今的下沉市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生改變，在巨頭紛紛下場(chǎng)的當(dāng)下，燒錢(qián)換規(guī)模只能維持一時(shí)，提供好的服務(wù)，真正解決下沉用戶的痛點(diǎn)，與此同時(shí)提升效率、降低成本，才是對(duì)下沉市場(chǎng)最好的尊重。
“極速版”內(nèi)容成為標(biāo)配
2019年，電商下沉學(xué)習(xí)拼多多，內(nèi)容下沉則以趣頭條為師。
閱讀時(shí)長(zhǎng)換金幣、金幣累計(jì)可提現(xiàn)，面對(duì)趣頭條的挑戰(zhàn)，今日頭條如法炮制出了 “極速版今日頭條”，slogan就是“看資訊領(lǐng)現(xiàn)金紅包”。
除了能賺錢(qián)，今日頭條極速版的內(nèi)容頁(yè)面和功能也更加簡(jiǎn)單，體積小、運(yùn)行速度更流暢，內(nèi)容與正式版打通，對(duì)下沉市場(chǎng)的用戶很友好，有與趣頭條一爭(zhēng)高下的優(yōu)勢(shì)。
有專業(yè)人士評(píng)價(jià)，“極速版應(yīng)用的本質(zhì)是針對(duì)特定目標(biāo)用戶群體的特需版本，能更好地解決特定用戶的需求，使產(chǎn)品覆蓋到更廣闊的人群，從一個(gè)較低的門(mén)檻逐步培養(yǎng)這些新用戶的使用習(xí)慣。”
QuestMobile報(bào)告顯示，極速版的用戶有57.8%分布在三線及以下城市，同時(shí)極速版的用戶中有更多青少年和中老年用戶。
為了覆蓋這些“正式版本”難以觸達(dá)的用戶，互聯(lián)網(wǎng)大廠和頭部品牌紛紛開(kāi)發(fā)起了各自的“極速版”，「電商在線」在蘋(píng)果appstore上搜索極速版，今日頭條、騰訊新聞，乃至百度、微博、知乎都有極速版本的布局。
2019年，小鎮(zhèn)青年最喜歡的短視頻平臺(tái)快手和抖音也推出極速版，進(jìn)一步下沉。
8月，快手極速版上線，“看視頻賺金幣”，20天就實(shí)現(xiàn)了千萬(wàn)級(jí)的日活用戶量。
抖音很快跟進(jìn)，推廣的路子很野，地推送雞蛋、線上發(fā)紅包，不到兩個(gè)月就達(dá)到了1400萬(wàn)的月活。
在內(nèi)容上，極速版和正式版本有明顯區(qū)別，抖音以健康、搞笑、情感等下沉市場(chǎng)用戶感興趣的內(nèi)容為主，快手則主推政務(wù)、明星等內(nèi)容，有分析認(rèn)為抖音極速版助力搶奪下沉市場(chǎng)用戶，快手則是爭(zhēng)奪中老年人群。
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，目前的各類應(yīng)用市場(chǎng)中，極速版APP的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到75個(gè)左右，以系統(tǒng)工具、新聞資訊和泛娛樂(lè)產(chǎn)品為主，其中下沉市場(chǎng)用戶在短視頻、在線視頻、在線閱讀等泛娛樂(lè)類極速版應(yīng)用更為活躍，對(duì)短視頻的偏好尤為顯著。
截至2019年10月，各類極速版APP月活用戶已經(jīng)突破1.3億，相比去年，增幅達(dá)到254%。
下沉市場(chǎng)也是大眾市場(chǎng)
中國(guó)有約300個(gè)“城市”，2856個(gè)“縣”，41658個(gè)“鄉(xiāng)鎮(zhèn)”，662238個(gè)“村”。
除了那屈指可數(shù)的一二線城市，剩下的皆被稱為“下沉市場(chǎng)”。
由此，下沉市場(chǎng)才是更為大眾的市場(chǎng)，是萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)。未來(lái)，下沉市場(chǎng)仍將是必爭(zhēng)之地，但風(fēng)暴中心無(wú)論是用戶側(cè)還是其他環(huán)節(jié)，都在發(fā)生本質(zhì)變化。
據(jù)《2019下沉市場(chǎng)圖鑒》下沉用戶主要有三個(gè)特點(diǎn)：一是有錢(qián)有閑，喜歡拉人砍價(jià)；二是對(duì)價(jià)格敏感，廉價(jià)遠(yuǎn)比品味重要；三是獵奇心重，樂(lè)于炫耀分享。
這也是為什么2019年，電商平臺(tái)和內(nèi)容平臺(tái)在下沉市場(chǎng)最為火熱的原因。無(wú)論是聚劃算、京喜還是抖音快手的極速版，正是切中了小鎮(zhèn)青年的痛點(diǎn)才能收獲下沉人群的擁躉。
過(guò)去的一年，拼多多撒出百億對(duì)蘋(píng)果手機(jī)、大牌化妝品進(jìn)行補(bǔ)貼，到了這個(gè)雙12，阿里、京東也紛紛推出百億補(bǔ)貼，資本和企業(yè)正在推動(dòng)整個(gè)下沉市場(chǎng)進(jìn)行躍進(jìn)式的發(fā)展。
經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的教育和洗禮，小鎮(zhèn)青年跟一二線城市的消費(fèi)差別幾乎縮小至零。未來(lái)，面對(duì)這個(gè)已經(jīng)快速成熟的市場(chǎng)和用戶，如何構(gòu)建自己的壁壘才是關(guān)鍵。
2019年快結(jié)束了，下沉市場(chǎng)雖然看似滿地金礦，但除了面對(duì)快速變化的人群和市場(chǎng)，仍有不少難題需要解決。
下沉市場(chǎng)是個(gè)極為分散的市場(chǎng)，人口密度也小，運(yùn)營(yíng)成本很高，不同地域的文化的消費(fèi)水平各有不同。此外，這個(gè)群體并沒(méi)有形成對(duì)平臺(tái)和品牌的忠誠(chéng)度，用戶是哪里性價(jià)比高去哪里。
2020年，掘金下沉市場(chǎng)，仍需心懷敬畏。
來(lái)源: 微信公眾號(hào)：電商在線 祝穎麗
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