新聞顯示，快手電商發(fā)布通知，將于7月20日針對(duì)阿里媽媽旗下淘寶聯(lián)盟在內(nèi)的多個(gè)第三方電商平臺(tái)新增收實(shí)際推廣傭金的50%，快手方面稱此次增收的傭金并非平臺(tái)占有，而是將用于設(shè)置用戶成長獎(jiǎng)勵(lì)金。
甚至在后臺(tái)電商的設(shè)置上，快手也做了更多的調(diào)整，以便將商家導(dǎo)引到自己的快手小鋪。
“去淘寶化”成為下半年快手發(fā)展的主要戰(zhàn)略。
這無意間將快手跟淘寶的淘直播變成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雙方跑在同一個(gè)賽道上。
由于淘寶直播是面對(duì)站內(nèi)精準(zhǔn)用戶，所以轉(zhuǎn)化率很高，但是流量很少;而抖音直播因?yàn)閯倓傞_始，幾乎可以忽略不計(jì)，所以兩家能愉快的玩耍。
但快手是有流量又有轉(zhuǎn)化率，因此一旦快手和淘寶直播達(dá)成合作，對(duì)于淘寶后續(xù)直播業(yè)務(wù)的傷害或許將是毀滅性的，這很可能是快手阿里合作談崩了的主要原因。
而快手選擇提高傭金，其實(shí)也是一個(gè)另類的智慧。
畢竟現(xiàn)在淘直播在淘寶的體系中還只是發(fā)展方向，而不是主流的流量來源。以阿里巴巴為代表的GMV聚合平臺(tái)，仍秉持馬老師定下來向全世界買流量的初衷。
因此，此次快手提高傭金并導(dǎo)流用戶向自己的快手小鋪轉(zhuǎn)移的行為，被認(rèn)為是快手關(guān)上了淘寶流量的大門。
這一拳打在了淘寶很疼的地方，而快手覺得不夠，又給淘寶準(zhǔn)備了下一拳。
最新的消息，快手聯(lián)系了拼多多并很有可能在近期達(dá)成合作協(xié)議。
這個(gè)真是，敵人的敵人就是朋友。
入局的拼多多
快手跟拼多多的合作，據(jù)說已經(jīng)接近達(dá)成協(xié)議。
畢竟很長一段時(shí)間里，在快手投入廣告最多的金主的名單中就有拼多多。
而快手聯(lián)手拼多多其實(shí)是有自己內(nèi)在的邏輯的，畢竟快手還是想做的是一個(gè)直播和視頻的平臺(tái)，電商只是其中一小部分。
相較于淘寶、京東、拼多多這幾家多年發(fā)展的配套技術(shù)和管理經(jīng)營，剛開始進(jìn)軍電商的快手，其實(shí)可選擇的余地并不大，要交的學(xué)費(fèi)也很多。
而拼多多迫切的需要尋找下一個(gè)流量的入口。
從這點(diǎn)上來說，雙方的合作有一點(diǎn)一拍即合的味道。
更何況對(duì)快手來說，直播帶貨只不過是其視頻發(fā)展過程中的一個(gè)小小的組成部分，從直播切入短視頻，快手的意愿要比從短視頻切入直播的抖音強(qiáng)得多。
這就意味著在這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，快手是強(qiáng)勢(shì)的進(jìn)攻方。
快手與拼多多的結(jié)合，帶來的不光是下沉渠道的整合和電商銷售的新一輪的競(jìng)爭(zhēng)激烈，還徹底釋放出快手在電商之外的短視頻商業(yè)作戰(zhàn)能力。
對(duì)抖音的張楠來說，這個(gè)現(xiàn)實(shí)與之前想通過切斷與淘寶的合作解決快手視頻帶貨商業(yè)來源的想法，有些南轅北轍。
誰是贏家
快手與拼多多的合作現(xiàn)在還沒有被正式公布，可更有意思的事情已經(jīng)發(fā)生。
2019年12月，拼多多宣布上線直播帶貨功能。
如果經(jīng)�？匆曨l帶貨的人就會(huì)發(fā)現(xiàn)，能在一瞬間引發(fā)觀眾激情購買的有兩個(gè)因素。一個(gè)其實(shí)是視頻的質(zhì)量是否能引發(fā)觀眾的興趣;另一個(gè)就是能否提供價(jià)格最低質(zhì)量最好的產(chǎn)品。
頭部網(wǎng)紅的帶貨直播從效率上來看，直播間的核心競(jìng)爭(zhēng)力就來源于貨品組合。即使是薇婭、李佳琦、辛巴等頭部網(wǎng)紅主播也需要花費(fèi)巨大的精力在貨品組合上。
換言之，誰提供的商品更全面、更有性價(jià)比、更能滿足粉絲的需求，誰就能繼續(xù)占領(lǐng)頭部位置保持競(jìng)爭(zhēng)力。
在價(jià)格上，拼多多其實(shí)一直都有競(jìng)爭(zhēng)力。畢竟靠拼團(tuán)和補(bǔ)貼起家的拼多多，給人留下的就是低價(jià)的產(chǎn)品聚合地印象。
因此，拼多多上線直播帶貨是一個(gè)必然的選擇。但這無疑是給快手已經(jīng)流血的心上，又插了一刀。
現(xiàn)在看，網(wǎng)紅視頻帶貨的這個(gè)市場(chǎng)，四方混戰(zhàn)的苗頭已經(jīng)出現(xiàn)。他們之間的合縱連橫，在2019年讓所有的吃瓜觀眾一飽眼福。
但其實(shí)應(yīng)該提醒入場(chǎng)四方注意的是，騰訊系一直沒有發(fā)聲。
別忘了，京東就上線了“京喜”這個(gè)“社團(tuán)”平臺(tái)。
再加上騰訊一直在不遺余力的推動(dòng)旗下短視頻平臺(tái)微視加速發(fā)展，如果這個(gè)掌握了社交流量入口的巨無霸殺進(jìn)來，誰贏誰輸還真不好說。
畢竟，12月17日騰訊看點(diǎn)直播上線是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。
如果最后四方相愛相殺，反而讓騰訊漁翁得利，這就好玩了。
但不管怎么說，這一次激烈的戰(zhàn)國殺之后，未來十年的電商版圖將浮出水面。
而這一切，都將載入歷史。
（來源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng) 作者：rick）
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