滾滾長(zhǎng)江東逝水的三國(guó)，其實(shí)并不是成型于火燒赤壁。
公認(rèn)的觀點(diǎn)是，公元213年曹孫兩家在濡須口爆發(fā)的大戰(zhàn)，才從最終意義上形成了后世所稱的三國(guó)。
也正在那一場(chǎng)大戰(zhàn)中，曹操發(fā)出了“生子當(dāng)如孫仲謀”的感慨。而隨后孫權(quán)逆勢(shì)而動(dòng)，從背后捅了荊州劉備關(guān)羽集團(tuán)重重的一刀，助推了三國(guó)局面的形成。
當(dāng)然，縱觀整個(gè)三國(guó)，刀光劍影之外，也有合縱連橫。曹孫劉三家，誰(shuí)跟誰(shuí)是朋友有時(shí)候還真說(shuō)不清楚。
畢竟，那是一個(gè)英雄輩出的時(shí)代。
讓人感到非常有意思的是，2019年的中國(guó)視頻電商市場(chǎng)，也形成了類似三國(guó)時(shí)期的那樣一個(gè)局面。
而拼多多的入局，讓當(dāng)下最為火爆的這個(gè)市場(chǎng)新一輪的相愛(ài)相殺，從三國(guó)變成了四方。
好玩的是，與曹孫劉三家感到厚顏的三國(guó)最終歸晉一樣，這一次的視頻電商市場(chǎng)大戰(zhàn)，贏家很可能不在現(xiàn)在的參與的四方之中。
心煩的抖音
抖音的老大張楠，這段時(shí)間的心情也許不爽。
奮斗了兩年開(kāi)辟出短視頻這樣一個(gè)賽道，本來(lái)意味著頭條系新的降維打擊和市場(chǎng)拓展的開(kāi)始。
甚至在2018年，張楠為此還承擔(dān)了更多的工作。例如跟騰訊干架，上線自己的社交產(chǎn)品等等。
那時(shí)候張楠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)考慮最多的，其實(shí)是抖音的盈利方式。
正因?yàn)橛羞@樣的考量，2018年下半年的抖音顯得有些咄咄逼人。畢竟整個(gè)團(tuán)隊(duì)這時(shí)想得最多的，是如何從別人固化的市場(chǎng)中搶到一碗飯吃。
但2019年短視頻網(wǎng)紅帶貨的市場(chǎng)爆發(fā)，給張楠來(lái)了新的機(jī)遇，也似乎給抖音留下了一條通向未來(lái)的康莊大道。
抖音火速調(diào)整，雖然推出了自己的抖音店鋪，但深知自己沒(méi)有電商基因的張楠，還是向淘寶伸出了橄欖枝。
于是，越來(lái)越多的人發(fā)現(xiàn)在抖音上的網(wǎng)紅帶貨更多的流量轉(zhuǎn)向了淘寶。
這給抖音帶來(lái)的不光是流量，更有看得見(jiàn)的收益。
甚至年中會(huì)議上，張楠還將今年抖音的戰(zhàn)略進(jìn)行了細(xì)微的調(diào)整，推出付費(fèi)投放等相關(guān)的推廣工具之后，抖音越來(lái)越向一個(gè)視頻媒體平臺(tái)轉(zhuǎn)型。
而建立在淘寶引流20%提成的基礎(chǔ)上用流量掙流水，已成為整個(gè)抖音管理團(tuán)隊(duì)的共識(shí)。畢竟這樣風(fēng)險(xiǎn)最小，相關(guān)的售后服務(wù)也可委托淘寶進(jìn)行。
這被看作是張楠帶領(lǐng)的整個(gè)抖音團(tuán)隊(duì)靈光一現(xiàn)的選擇，如果沒(méi)有后續(xù)三個(gè)月發(fā)生的事情，很可能會(huì)成為一個(gè)MBA管理的案例。
但一切從7月份開(kāi)始發(fā)生了巨大的變化。
變臉的淘寶
9月份的中國(guó)電商市場(chǎng)風(fēng)云突變，馬老師的退休帶來(lái)了翻天覆地的變化，尤其是在阿里。
被正式扶正的張勇，迫切需要在馬老師之前的成績(jī)之上做出自己的業(yè)績(jī)，來(lái)證明馬老師選擇繼承人的正確性。
他第一個(gè)動(dòng)手的就是淘寶。
誰(shuí)都沒(méi)想到，張勇將自己起家的地方交給了一個(gè)80后。
馬老師退休前6個(gè)月，阿里的一則通告震驚了整個(gè)電商市場(chǎng)。蔣凡不僅出任了淘寶和天貓的總裁，還破天荒的進(jìn)入了38人的阿里合伙人序列。
熟悉阿里體制的人都知道，在阿里真正掌握權(quán)力的是合伙人和各個(gè)委員會(huì)。張勇將蔣凡放到這個(gè)位置上，其實(shí)相當(dāng)于給了他一支“尚方寶劍”。
這代表了絕對(duì)的權(quán)利，當(dāng)然也有絕對(duì)的責(zé)任。
不到一個(gè)月，蔣凡就出手了。
本來(lái)，蔣凡看中的其實(shí)是快手。不光是因?yàn)槭Y凡跟快手的聯(lián)合創(chuàng)始人宿華，是谷歌中國(guó)時(shí)期的同事，還因?yàn)殡p方有共同的“友商”——拼多多。
阿里這邊，無(wú)論是淘寶2018年發(fā)布針對(duì)消費(fèi)分級(jí)的拉新戰(zhàn)略，還是2019年蔣凡提出淘小鋪與社交化為核心的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)，包括復(fù)活聚劃算頻道的舉措背后，都離不開(kāi)從拼多多手中爭(zhēng)奪下沉市場(chǎng)的決心，而快手的用戶和流量則完全符合蔣凡和淘寶的胃口。
快手這邊就更加簡(jiǎn)單，由于相較抖音更接地氣、更能觸動(dòng)三四線城市的下沉市場(chǎng)，宿華其實(shí)很明白：快手做直播電商最核心最長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是拼多多。
本來(lái)這是一個(gè)天作之合，但蔣凡對(duì)于快手的直播帶貨還是有一些疑慮的。畢竟，2018年下半年開(kāi)始，淘寶自己的直播帶貨其實(shí)已成為新的電商業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)。
這種業(yè)態(tài)的重合是否會(huì)影響淘寶未來(lái)的發(fā)展，蔣凡一直猶豫不決。
3月，新一輪的湖畔大學(xué)在杭州開(kāi)幕，宿華與蔣凡都到場(chǎng)致辭，據(jù)說(shuō)當(dāng)晚兩人有過(guò)一次長(zhǎng)談。
宿華本來(lái)還希望，回來(lái)之后準(zhǔn)備新的方案再進(jìn)行溝通。但無(wú)意中聽(tīng)到的消息，卻讓他很難平靜。
秉承著阿里一貫的行事風(fēng)格，蔣凡在直接出面跟快手溝通的同時(shí)，也安排專人與抖音進(jìn)行了商談。而據(jù)宿華打聽(tīng)到的消息，雙方已經(jīng)臨近一個(gè)超過(guò)70億元大合作的簽約。
但很快，抖音的張楠也笑不出來(lái)了。
2019年6月20日阿里媽媽官方平臺(tái)突然向全網(wǎng)商家更新規(guī)則，通知稱將于2019年6月24日起對(duì)淘寶聯(lián)盟內(nèi)容庫(kù)產(chǎn)品新增6%專項(xiàng)費(fèi)用，而此項(xiàng)規(guī)則更新明顯是沖著快手和抖音而來(lái)。
這讓剛剛落實(shí)跟淘寶70億元大合作的抖音，舉足無(wú)措。
行業(yè)內(nèi)部人士表示，出現(xiàn)這樣的情況，很可能跟淘寶與抖音的談判有關(guān)。據(jù)稱，談判中抖音抓著淘寶急于達(dá)成合作的事實(shí)，獅子大開(kāi)口要求蔣凡在抖音和快手之間2選1，這個(gè)可能是后續(xù)一系列變化的起點(diǎn)。
天生不愿意受人轄制的蔣凡，隨手扔出一個(gè)提價(jià)專項(xiàng)費(fèi)用的通知，就把抖音弄得欲仙欲死。
因?yàn)榘凑宅F(xiàn)在的規(guī)定，從抖音像淘寶引流的每一個(gè)訂單，抖音可以獲得銷售額20%的收益。而淘寶額外征收6%的服務(wù)費(fèi)之后，抖音實(shí)際上拿到的分成將降低為14%，這極大壓縮了抖音的收入和對(duì)網(wǎng)絡(luò)紅人機(jī)構(gòu)的吸引力。
要爭(zhēng)口氣的快手
蔣凡似乎出爾反爾對(duì)抖音，宿華不關(guān)注�？伤芙^了快手，這讓快手的管理團(tuán)隊(duì)感到很受傷。
之后他們就提出了激進(jìn)的K3戰(zhàn)役,要在2020年春節(jié)前完成3億DAU的目標(biāo)。
當(dāng)然，快手管理團(tuán)隊(duì)也制定了對(duì)淘寶的反制措施。
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