因此，在這樣的大前提下，中小號(hào)就算視頻拍的再有趣、再精彩，受制于本身的粉絲和影響力，在點(diǎn)贊數(shù)上自然難以與大號(hào)抗衡。所以出路在于非標(biāo)品的競(jìng)爭(zhēng)，此前競(jìng)爭(zhēng)處于被動(dòng)和不利的前提是大家?guī)б粯拥呢�，在同一緯度�?jìng)爭(zhēng)自然沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，甚至大號(hào)還能拿到品牌方提供的更低的價(jià)格。
非標(biāo)品、獨(dú)立貨源、抖音小店、個(gè)人商家等就相對(duì)地不存在被拉出來(lái)，與大號(hào)橫向?qū)Ρ鹊膯?wèn)題，也就免于遭受強(qiáng)競(jìng)對(duì)的直接打擊。
比如”老爸測(cè)評(píng)“就是開的抖音小店，且部分商品自己研發(fā)，那么在他的商品下方，就不會(huì)出現(xiàn)所謂同款視頻。
直白點(diǎn)說(shuō)，就是中小號(hào)可以從原來(lái)的在抖音供應(yīng)商中挑選帶貨商品，賺取傭金的模式，轉(zhuǎn)為自己找品賣品。再或者說(shuō)一個(gè)賣自家跑地雞的商家在抖音做內(nèi)容，自然不會(huì)有什么同款競(jìng)對(duì)，即使是有相似同款，但因?yàn)殡u的品質(zhì)、肉質(zhì)、產(chǎn)地等種種的不同，也很難被標(biāo)準(zhǔn)化競(jìng)爭(zhēng)。
從這個(gè)角度而言，抖音或許是鼓勵(lì)更多的賬號(hào)開設(shè)和使用抖音小店，而非引導(dǎo)交易在淘寶上，以及鼓勵(lì)更多有獨(dú)特貨源的商家發(fā)展，從而進(jìn)一步豐富抖音上的電商業(yè)態(tài)；說(shuō)到底，抖音更看重的，不是帶貨抽傭的達(dá)人，而是在供應(yīng)鏈上有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)作者。
還有一種直面競(jìng)爭(zhēng)的方式，就是避開大號(hào)的選品范疇，找到競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)薄弱地帶，抓緊時(shí)間做爆款內(nèi)容，只要可以做到在一個(gè)商品的6個(gè)同款視頻中點(diǎn)贊數(shù)最高，那么就意味著有機(jī)會(huì)可以一網(wǎng)打盡所有該商品的購(gòu)買用戶，達(dá)到“贏者通吃”。
這就像“吸星大法”，點(diǎn)贊數(shù)高者有機(jī)會(huì)吸收其他賬號(hào)轉(zhuǎn)化來(lái)的有效流量，因此中小號(hào)面臨競(jìng)對(duì)的，并不一定就是大號(hào)，（畢竟大號(hào)數(shù)量有限），而是和你同期帶貨的其他中小號(hào)，當(dāng)然這也考研賬號(hào)的粘性，如果和粉絲沒(méi)有達(dá)成情感連接，而只是渠道作用，那么被同量級(jí)賬號(hào)“吸走”也非常容易。因此說(shuō)到底抖音希望看到的種草賬號(hào)要有溫度有觸點(diǎn)，而不只是一個(gè)個(gè)冰冷的賣貨渠道，或者說(shuō)抖音希望看到的是一個(gè)個(gè)有性格有特色的買手，而非機(jī)械的貨架。
這也是抖音此次調(diào)整的一個(gè)隱藏邏輯，實(shí)際不是把中小號(hào)拿去給大號(hào)做墊腳石，而是鼓勵(lì)同量級(jí)的中小號(hào)“捉對(duì)廝殺”，競(jìng)爭(zhēng)加劇。
從視頻刷不停，到購(gòu)物買不停，
抖音的野心是視頻版淘寶
在改版后的聚合頁(yè)中，討論度最高的是按點(diǎn)贊量排序的6個(gè)同款視頻，但在剁主看來(lái)，潛在價(jià)值更大的、更應(yīng)該被注意和討論的，是下面的“你可能對(duì)這些還感興趣”/“更多相似款”。
改版不久，就有用戶表示，以前是被種草了就直接下單，“就算敗家也只敗一件”，現(xiàn)在可倒好，抖音的“更多相似款”鏈接的視頻流非常長(zhǎng)，劃很久都劃不到底，且比淘寶的圖文看上去更吸人眼球，“真的是刷到停不下來(lái)”，“一連下單好幾件”、“敗家敗到由點(diǎn)成線了”。
因此，盡管拉長(zhǎng)了下單路徑，可能減少了此前的沖動(dòng)消費(fèi)（感性消費(fèi)），但可以有效增加用戶瀏覽相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)長(zhǎng)、培養(yǎng)用戶短視頻云逛街的習(xí)慣，實(shí)際是大大增加了抖音上商品的整體曝光度和觸達(dá)率，增加了商品的長(zhǎng)尾流量，甚至在潛移默化中讓用戶養(yǎng)成了逛抖音挑好貨的認(rèn)知。
用拉長(zhǎng)下單路徑，換取用戶時(shí)長(zhǎng)、占領(lǐng)用戶心智，抖音這一變，并不虧，甚至非常高明。
而一旦用戶養(yǎng)成了通過(guò)短視頻瀏覽和挑選商品的習(xí)慣，那么搜索也只是下一步順理成章的行為罷了。從觸發(fā)，到挑選，再到搜索，抖音在有意突進(jìn)，如果這個(gè)鏈路一旦被引導(dǎo)讓用戶走通，那么抖音的電商未來(lái)，將實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破。
眾所周知，過(guò)去抖音賺的，大多是潛在購(gòu)物需求的觸發(fā)行為帶來(lái)的收益，遠(yuǎn)不如淘寶京東這種來(lái)的剛需、高頻，體量自然也小，而現(xiàn)在抖音試圖讓用戶愛(ài)上短視頻云逛街，就是要培養(yǎng)新的用戶習(xí)慣，由感性消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇韵M(fèi)，由觸發(fā)行為變?yōu)榉�(wěn)定行為，建立全新的短視頻購(gòu)物消費(fèi)認(rèn)知。
此前在抖音的消費(fèi)邏輯是，用戶刷到某個(gè)視頻，被種草下單，沒(méi)有人是計(jì)劃要買個(gè)東西，然后來(lái)抖音搜索的。雖然抖音目前支持對(duì)商品的搜索，但在整體的搜索欄中，商品選項(xiàng)置于用戶、音樂(lè)、話題、地點(diǎn)之后的最末端，并不明顯，能夠有意識(shí)這么操作的用戶也絕對(duì)是少數(shù)。
在此剁主也大膽預(yù)測(cè)一下，為了發(fā)展電商，之后抖音很可能將搜索下的商品欄提升至用戶欄之后，音樂(lè)欄之前。
此外，很多人沒(méi)有注意到的是，抖音搜索的商品欄中還支持按價(jià)格進(jìn)行升序或降序的排序，這一點(diǎn)已經(jīng)非常像淘寶了，雖然還不支持按價(jià)格區(qū)間、發(fā)貨地等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩選，但相信抖音要想真正做好電商，這些功能的上線只是早晚的問(wèn)題。
說(shuō)到這，我們可以看出抖音并不滿足于只賺“快錢”，抖音要真正建立一個(gè)禁得住推敲和篩選的電商體系，要讓短視頻購(gòu)物從嘗鮮變?yōu)橹髁�，從偶發(fā)變?yōu)榇蟊姟?/p>
抖音真正要切的，是淘寶的蛋糕，真正瞄準(zhǔn)的，是億萬(wàn)級(jí)的大眾電商消費(fèi)市場(chǎng)。
因此，抖音這次的改版，絕不只是要優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)、向消費(fèi)者傾斜這么簡(jiǎn)單，從業(yè)者大多看到了短期內(nèi)對(duì)自身造成的影響和沖擊，沒(méi)有分析到抖音本身對(duì)電商策略的轉(zhuǎn)變，將意味著更多潛在的機(jī)會(huì)和可能。
現(xiàn)在撤，太早也太可惜了，占住坑，找好差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，等待并順應(yīng)官方的導(dǎo)向，更大的浪潮與機(jī)遇還在路上。
（來(lái)源：剁椒娛投 劉公子）
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