最近，一位電商達(dá)人吸引了我們的關(guān)注。
據(jù)抖音官方數(shù)據(jù)，從今年6月至今，「于子蛟」曾多次占據(jù)電商達(dá)人銷量榜冠軍。截至目前，賬號(hào)粉絲數(shù)409.1萬。
據(jù)說在雙11期間，他曾連續(xù)在線直播36小時(shí)，直播間最高人氣達(dá)5萬，直播帶貨全渠道GMV累計(jì)1.013億。
直播帶貨已經(jīng)成為電商的標(biāo)配，但相比其他平臺(tái)，抖音直播帶貨似乎很少有爆款案例傳出。
去年6月，抖音上線購物車功能，用戶可在觀看視頻時(shí)，直接跳轉(zhuǎn)第三方電商平臺(tái)進(jìn)行購物。之后，抖音又推出抖音小店，形成電商閉環(huán)。
不同于抖音視頻帶貨，直播帶貨的邏輯是什么？近日我們?cè)诒本┮姷搅擞谧域�，和他聊了聊他的帶貨秘訣。
在抖音紅人直播間砸700多萬，漲粉近百萬
于子蛟何許人也？
如果百度搜索“于子蛟”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他之前拍過劇、投資過電影，還創(chuàng)立過一個(gè)護(hù)膚品牌。
2017年底，他開始嘗試在抖音上發(fā)布旅游風(fēng)景、日常生活等視頻，但賬號(hào)粉絲數(shù)一直在幾百徘徊。
玩了三個(gè)月之后，于子蛟想過放棄，但沒想到2018年1月發(fā)布的迪拜“炫富”視頻突然火了，“不到兩個(gè)小時(shí)就直接上了熱門，漲粉10多萬”。
視頻內(nèi)容很簡單，他從一輛蘭博基尼車內(nèi)下車，接著拎包離開……截至目前，該視頻點(diǎn)贊數(shù)59萬。
也是這條作品讓于子蛟重燃希望，他想趁熱度多發(fā)幾條。
他模仿過他「黑臉V」，也嘗試唱歌、拍搞笑段子，但都沒有出現(xiàn)爆款，用他自己話來說就是，“拍啥啥不火”。
恰巧去年7月，抖音下調(diào)了主播開通直播規(guī)則，10萬粉絲以上系統(tǒng)自動(dòng)開通直播功能。 于是他想換一種思路——刷錢，刷到全抖音玩直播的人都認(rèn)識(shí)我。
由于于子蛟之前在YY、映客、花椒、斗魚等平臺(tái)上做過主播，他覺得不同平臺(tái)之間的直播套路并沒有太大區(qū)別，而刷禮物可以吸引一批長時(shí)間停留在直播間的活粉。
“我是抖音一批刷客，誰火我就去誰的直播間！”
他開始頻繁出現(xiàn)在不同達(dá)人的直播間，像「高火火」、「惠子ssica」、「阿純（全網(wǎng)男女通用臉）」等，“刷到這些主播都認(rèn)識(shí)我，打電話他們隨時(shí)隨地接電話的程度”。
據(jù)他介紹，截至目前差不多在直播間刷了700多萬，漲粉近100萬。
3小時(shí)拍完一個(gè)月的視頻
現(xiàn)在，于子蛟已經(jīng)開始減少刷錢的頻率，刷也是出于“人情”，“大家都覺得我是土豪，不刷不行，進(jìn)一個(gè)直播間沒個(gè)3、5萬走不了”。
“刷錢肯定不合適，這是沒有辦法的辦法。”他說。
他提到，在快手上可能一個(gè)粉絲在1.5元左右，而抖音上，便宜時(shí)一個(gè)粉絲大概需要2-3元，貴的時(shí)候可能要10-20元。
不過，通過直播間刷禮物的方式漲粉，還需要進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化和洗粉，但是爆款短視頻引發(fā)的關(guān)注，直接就是自己的粉絲。他開始拿小號(hào)測(cè)試，研究抖音視頻上熱門的方式，比如發(fā)布時(shí)間、視頻封面、完播率等，以及如何帶動(dòng)流量池的流量、如何從一個(gè)流量池進(jìn)入下一個(gè)新的流量池。
他經(jīng)常邀請(qǐng)網(wǎng)紅一起旅游，一周可以把未來1-2個(gè)月的視頻拍攝完成。例如，今年4月，抖音賬號(hào)「于子蛟」共發(fā)布30條作品，其中17條都提到了「阿純（全網(wǎng)男女通用臉）」。
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