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再比如，他與抖音達(dá)人「郭聰明」一起拍攝視頻后，他會用DOU+定向投放給郭聰明粉絲。一旦視頻熱度上升，他會在評論區(qū)預(yù)告開播時間、抽獎禮品等方式為直播間引流。
11月初，他開始拍攝小短劇，內(nèi)容一般會參考熱門視頻的邏輯。他認(rèn)為，熱門視頻一定是在某些方面激發(fā)了很多用戶的共鳴。
雖然單個視頻上熱門的機(jī)會更多，但小短劇更容易吸粉。“拍一套10集左右的短劇只需要3個小時，很適合我這樣時間不夠用的人”，于子蛟說。
“把自己打造成土豪中的傻子”
去年，「于子蛟」直播間帶貨銷售額還只有幾百。他分析具體原因是粉絲粘性不足、個人信用值不高。雖然通過刷禮物擴(kuò)大了自己的影響力，但是用戶并沒有信任感。
他說，想要做好一名帶貨主播，人、物、場缺一不可。
首先，人設(shè)的打造尤為關(guān)鍵。于子蛟通過直播打賞、短視頻等方式，豐富自己“有錢人”的形象。
在此基礎(chǔ)上，他說自己的套路就是“把自己打造成土豪中的傻子”。比如，直播時會有工作人員說自己錢包丟了或需要去醫(yī)院看病，即便他知道對方在騙他，他也會把錢給對方。
他認(rèn)為，大眾都有仇富心理，但如果這個人是一個“不太聰明的形象”，會比較容易贏得粉絲的好感和信任。
其次，貨品品牌的豐富程度和性價(jià)比是影響直播間熱度的因素之一。于子蛟是一名全品類主播，抖音櫥窗中有800個產(chǎn)品，包括護(hù)膚、彩妝、食品等。
他基本上每天晚上8點(diǎn)開始直播，直播時長最少4-5個小時，直播間人數(shù)4千-1萬不等。他表示，之前購物車鏈接的對外報(bào)價(jià)為5萬，雙十一之后上漲至10萬。
在直播間里，于子蛟正常主推十多款產(chǎn)品，也有時直接上架100多個產(chǎn)品供大家自行購買。他經(jīng)常教粉絲如何進(jìn)入抖音櫥窗、如何搜索商品，“我下播后，大家有空也可以去逛逛我的櫥窗”。
目前，他的貨品基本由自己負(fù)責(zé)把控。他苦于沒有一個好團(tuán)隊(duì)可以幫他分擔(dān)，比如，對接品牌時有一定談判技巧，拿到更為優(yōu)惠的價(jià)格。
此外，直播場景也很重要。于子蛟一般在家里直播，放松的狀態(tài)更容易給粉絲親切感和信任感。只有在特殊活動時，他才會在公司直播。
于子蛟時常會在直播間抽獎送禮物，以此增加用戶留存時長。抖音達(dá)人「高火火」給他導(dǎo)粉時會說，“大家都趕緊關(guān)注蛟哥，每天送手機(jī)”！
最近，于子蛟更多會送一些LV、Gucci之類的國際名牌。同時，他會引導(dǎo)中獎用戶添加他的微信領(lǐng)取獎勵。目前，他有20個微信號，每次直播前會在朋友圈發(fā)布開播信息。
不過，無論是直播間刷禮物，還是通過短視頻漲粉，他的最終目的是為了將流量導(dǎo)入直播間，也就是他所說的“帶著目的玩抖音”。
如今，通過抖音、快手等短視頻平臺，直播帶貨被構(gòu)建成一個機(jī)遇不斷的生態(tài)，也從中走出了一個個“賣貨王”。雖然他們背后邏輯不盡相同，但都是對人性需求的洞察。
“我認(rèn)為這是內(nèi)容電商一個趨勢，起碼還能再火5年。”于子蛟說。
來源: 微信公眾號：帶貨聯(lián)盟 小埋 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 抖音 |
