”所有老板，你們準(zhǔn)備好了嗎？”
這是今天李佳琦在2019合鯨年會(huì)上的開場(chǎng)語(yǔ)，標(biāo)志性的“所有女生”被換成了“所有老板”。
這也是李佳琦首次對(duì)外公開演講，在他面前的不再是跟著他買買買的萬(wàn)千粉絲，而是參與合鯨年會(huì)的投資人、創(chuàng)業(yè)者和媒體。而他今天的身份除了主播，還是一名創(chuàng)業(yè)者。
“昨天晚上，我2點(diǎn)就上床睡覺，但到5點(diǎn)我都沒有睡著，因?yàn)槲乙恢痹谙胛乙f(shuō)什么話。”面對(duì)演講處女秀，在直播間如魚得水的李佳琦也有一絲忐忑。
現(xiàn)場(chǎng)，李佳琦首次對(duì)外公開分享了自己的成長(zhǎng)歷程與經(jīng)驗(yàn)方法論，并在演講結(jié)束后接受了媒體的群訪。離開直播間鏡頭前的舒適區(qū)，呈現(xiàn)在我們面前的，是一個(gè)更為豐富的李佳琦。
李佳琦是誰(shuí)？
27歲，口紅一哥，7000萬(wàn)粉絲
李佳琦是誰(shuí)？如今這個(gè)問(wèn)題的答案，想必很多人都能聊上幾句。
在以往的媒體報(bào)道中，這個(gè)今年27歲的年輕人來(lái)自湖南，愛吃辣，口頭禪是“我的媽呀”。他曾就讀于南昌大學(xué)，在成為電商主播前，是南昌一家商場(chǎng)歐萊雅專柜的導(dǎo)購(gòu)（BA），過(guò)著朝九晚五的生活�？臻e時(shí)，喜歡唱KTV、打麻將。
故事中，與很多人想象中類似的是，鏡頭外的李佳琦也是一個(gè)愛分享的人，會(huì)和身邊的同事分享好吃的餐廳、好玩的酒吧、別的品牌好用的東西。
2016年，淘寶直播上線。美ONE作為首批淘寶直播開拓者，和歐萊雅合作網(wǎng)紅BA化項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的選拔，李佳琦在2016年11月開始了第一場(chǎng)直播。他嘗試沿用在專柜做BA的經(jīng)驗(yàn)，把口紅涂在自己的嘴上試色。
萬(wàn)事開頭難，用李佳琦自己的話來(lái)說(shuō)就是“沒人看，被人罵”。
最初，男生涂口紅并不被一些人認(rèn)可，在直播間破口大罵的也不在少數(shù)，但他堅(jiān)持在自己的嘴唇上為粉絲試色：“這是我給顧客的信任感，或者說(shuō)是我給他們不一樣的價(jià)值。”
粉絲看他一遍遍擦，一遍遍試，試了那么多口紅，給他取名“鐵唇哥”。即便李佳琦還是更喜歡被稱為口紅一哥。
媒體曾給李佳琦寫過(guò)一篇專訪，標(biāo)題是《幸存者李佳琦》。李佳琦很喜歡“幸存者”這個(gè)定義，也覺得非常貼切。他覺得“一個(gè)人更大的幸運(yùn)，是在發(fā)現(xiàn)自己使命的時(shí)候，遇到了風(fēng)口”。
2018年9月，李佳琦成為吉尼斯世界紀(jì)錄“30秒給最多人涂口紅”的保持者。他把去年雙十一自己直播間的爆發(fā)視為第一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。
第二個(gè)爆發(fā)點(diǎn)是短視頻。他從2018年開始做短視頻。初期，同事讓他每天下午到公司拍，但是一下午可能一條都拍不出來(lái)。因?yàn)椋X得“這不是我發(fā)自內(nèi)心的”。
后來(lái)，他們嘗試了一種新模式——“主播真人秀”。他會(huì)在直播的時(shí)候試用推薦的產(chǎn)品，無(wú)論是好是壞，都會(huì)被剪進(jìn)短視頻。短短半年時(shí)間，擁有了3500萬(wàn)粉絲。
左圖為抖音，右圖為快手
第三個(gè)爆發(fā)點(diǎn)是以微博為代表的全域社媒。我們粗略統(tǒng)計(jì)了雙11期間（10.21-11.11），李佳琦登上微博熱搜榜第1位的話題：
李佳琦敬業(yè)（10.23）
李佳琦封面（10.29）
李佳琦加盟吐槽大會(huì)（10.31）
李佳琦求生欲（10.31）
劉濤為李佳琦涂三種顏色口紅（11.11）
……
作為“熱搜�？�”，雖然偶爾也伴隨爭(zhēng)議，但不可否認(rèn)的是李佳琦正被越來(lái)越多的人知曉。據(jù)透露，目前李佳琦全域粉絲已超7000萬(wàn)。
李佳琦首次公開方法論：
從綜藝和廣告中學(xué)習(xí)語(yǔ)言
在今天的演講處女秀上，李佳琦首次公開分享了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)方法論。
比如他提到，自己和傳統(tǒng)主播、BA主播相比，不同的是多了有用和有趣。有用指的是把大家想買的商品和李佳琦覺得好的商品推薦給大家；有趣指的是“李佳琦”的人格魅力。在他看來(lái)，有用加有趣才是最好的把商品賣出去的方法。
此外他還分享了關(guān)于淘寶直播的一些探索：
1． 語(yǔ)言探索
銀行卡的余額可以變，男朋友可以變，999不能變！
小精靈在嘴巴上跳舞。
忘記前任的一支顏色。
啊，好閃！五克拉的嘴巴！
……
這些讓不少人印象深刻的銷售金句都出自李佳琦之口，如何創(chuàng)作這些文案，他分享了三個(gè)秘訣：
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