下沉市場(chǎng)將被抹平
下沉市場(chǎng)，是過去幾年中國(guó)最大的增長(zhǎng)市場(chǎng)，談增長(zhǎng)必談下沉市場(chǎng)。促使下沉市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要是兩大基礎(chǔ)設(shè)施，一是智能手機(jī)的普及，人人一部智能手機(jī)，直接把中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶做到了10億+，也就是說能用手機(jī)的都是智能手機(jī)。
二是物流渠道的打通，各大快遞公司村村通，所有人都學(xué)會(huì)了網(wǎng)購(gòu)。這兩大基礎(chǔ)設(shè)施讓村鎮(zhèn)用戶參與到互聯(lián)網(wǎng)主流渠道中，不再是互聯(lián)網(wǎng)的門外漢。
下沉市場(chǎng)被拓荒到什么程度了？大家僅憑體感猜測(cè)是不靠譜的。來看下沉市場(chǎng)的雙11的購(gòu)買數(shù)據(jù)，電動(dòng)牙刷，掃地機(jī)器人，家用跑步機(jī)，這些我們認(rèn)為是城市中產(chǎn)小資才會(huì)買的東西，已經(jīng)進(jìn)入小鎮(zhèn)家庭。
包括各方面數(shù)據(jù)，小鎮(zhèn)的生活水平已經(jīng)直追一二線城市，當(dāng)五環(huán)內(nèi)人群還在臆測(cè)，小鎮(zhèn)青年購(gòu)買5塊錢一箱包郵的水果時(shí)，他們已經(jīng)看上直播，跟著薇婭一起買千元單品了。
這次雙11將成為下沉市場(chǎng)營(yíng)銷的分水嶺，在此之前的幾年是空白市場(chǎng)的拓荒期，就如我之前講的，之前下沉用戶特別好騙，因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，因?yàn)闆]見過世面，看到2元的藍(lán)牙耳機(jī)，總想買回來試試，這是一定要經(jīng)歷的過程。
但我們看這次雙11的數(shù)據(jù)，看下沉市場(chǎng)用戶購(gòu)買的商品，我們看到的是大品牌，是新國(guó)貨，是智能家居。僅從這一點(diǎn)，就可以很明顯的看出下沉市場(chǎng)的變化，小鎮(zhèn)用戶的兩只腳都踏進(jìn)了主流互聯(lián)網(wǎng)，誰也別想忽悠誰了。
對(duì)此我的看法是，“下沉市場(chǎng)”這個(gè)詞必將成為歷史，會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)抹平。大家在同一個(gè)市場(chǎng)，沒有誰上誰下。北上廣的少女和村里的少女，喜歡同一個(gè)易烊千璽，購(gòu)買同一件化妝品，能說他們不一樣嗎？
所以，我們?cè)跔I(yíng)銷劃分人群時(shí)，應(yīng)當(dāng)逐漸將一線城市與下沉市場(chǎng)這個(gè)維度去掉，應(yīng)該分男女，分老少，分興趣，但可能不會(huì)再有下沉用戶，下沉市場(chǎng)見底了。
總結(jié)一下：中國(guó)消費(fèi)眾生相
今年，裹挾著5億人的雙11，平均每個(gè)家庭1.25人參加雙11，這里面有全中國(guó)唯一一份最真實(shí)的消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告，是5億人用2684億共同描繪的。
這個(gè)趣味數(shù)據(jù)還是太籠統(tǒng)，應(yīng)該把更具體的真相展示出來。但這份數(shù)據(jù)向我們展示了幾個(gè)營(yíng)銷人最關(guān)心的問題。兩個(gè)核心市場(chǎng)，下沉市場(chǎng)與直播市場(chǎng)；一個(gè)品牌現(xiàn)狀，供給端迭代爆發(fā)，消費(fèi)端多元共生。
我們簡(jiǎn)單總結(jié)一下：
先是直播，這次雙11讓電商直播徹底爆發(fā)，但這也意味著直播的泡沫期就要過去找明星來做場(chǎng)直播不再是新聞，一場(chǎng)直播多少銷售不再是新聞。
我個(gè)人認(rèn)為，雙11之后直播會(huì)進(jìn)入常態(tài)化，成為淘寶生態(tài)內(nèi)的工具，成為店主必備的技能，甚至大品牌的天貓店，可能要培養(yǎng)自己的專職主播。
然后是供給側(cè)改革與多元化消費(fèi)，這部分證明了中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的活力。
在供給端，天貓雙11首發(fā)100萬款新品，而且分布在各個(gè)行業(yè)類目，產(chǎn)品的迭代速度之快可能是全球最高。同時(shí)新供給帶來新消費(fèi)，在消費(fèi)端的多元化消費(fèi)，代表著著依然是個(gè)活力滿滿，蓬勃向上的消費(fèi)市場(chǎng)，大眾愿意嘗試更多新事物，品牌不斷迭代新產(chǎn)品。
對(duì)于下沉市場(chǎng)，最近三年是下沉市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的階段，經(jīng)過三年的快速增長(zhǎng)，小鎮(zhèn)用戶的認(rèn)知不對(duì)稱逐漸被抹平。
其實(shí)我很希望拉出一個(gè)95后消費(fèi)清單，看看這份清單中，一二線用戶和村鎮(zhèn)用戶的占比與區(qū)別。雖然沒有這個(gè)數(shù)據(jù)，但我能猜測(cè)到的是，他們已經(jīng)在同一個(gè)世界了，唯一的不同可能只是熱愛與興趣
未來不再有下沉市場(chǎng)，只有多元化消費(fèi)。沒有真相，只有眾生相。
來源: 微信公眾號(hào)：楊不壞
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