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短視頻的食物鏈

  電商

  這兩天在看小紅書時,讓人詫異的是小紅書發(fā)的圖文還不能帶購物鏈接,不帶購物鏈接,在廣告變現(xiàn)上相當于是沒有形成閉環(huán),廣告主投放這樣的廣告,只能走品牌推廣這條路了,這和移動端的效果廣告投放思路是相悖的。短視頻平臺這一點走在了前面。

  第一次見到抖音上線了購物車功能時,我當時還有點詫異,現(xiàn)在來看,想的真是挺超前的。當人們的注意力都集中在短視頻平臺上時,娛樂的需求、社交的需求、購物的需求,都是希望能不跳轉(zhuǎn)平臺就可以實現(xiàn)。

  現(xiàn)在抖音上面的電商還處于發(fā)展的前期,不是太完善,因為前期,沒有引起過多的電商玩家重視,這就給了先入者機會。還記得那條大學生隨便發(fā)了個視頻,獲得分成100萬的新聞嗎?這條短視頻帶來的銷量,或許超過了商家去年一年的銷量。

  我也通過測試,摸清楚了抖音目前的電商玩法,普通用戶發(fā)布視頻,可以添加淘寶、京東、蘇寧、自己小店的商品,用戶被視頻種草直接購買即可。有點像視頻版的淘寶,更像是電視購物和淘寶的結(jié)合體,如果看直播帶貨,絕壁是現(xiàn)場直播的電視購物了。

  據(jù)我了解,有一大波電商正在前往抖音帶貨的路上。抖音網(wǎng)紅帶貨目前的合作方式是前腳給錢,后腳發(fā)視頻,不保證銷量,這句話是不是聽上去有點耳熟。

  要我說,這種合作方式就是慣的。因為初期的抖音沒有購物車功能,網(wǎng)紅接廣告怎么合作呢?直接買斷吧,按照發(fā)一條視頻結(jié)一條錢來算,就這樣這條習俗被延續(xù)了下來。直到購物車功能上線后,還是沒有改變。不過,我相信早晚有一天會變成按效果付費的,畢竟甲方爸爸并不都是傻子。

  網(wǎng)紅聚合

  你說中國人咋這么聰明呢?真的是有需求的地方就有市場。自從網(wǎng)紅開始接廣告變現(xiàn)后,懷揣在大筆廣告預算的甲方到處去找網(wǎng)紅,發(fā)現(xiàn)一個個的去找不太現(xiàn)實,有沒有類似阿里巴巴這樣的平臺,把所有廠家都集中到一起來挑選呢?答案是有了,這就是網(wǎng)紅聚合平臺。

  網(wǎng)紅聚合平臺指的是平臺上有海量的網(wǎng)紅供客戶挑選,他們做的是中介性質(zhì)的服務(wù),撮合廣告主和網(wǎng)紅,在中間賺取差價。網(wǎng)紅的數(shù)量代表了聚合平臺的實力,有的平臺號稱有萬名網(wǎng)紅資源,可以根據(jù)地區(qū)、類型、價位來選擇。

  當時我投放抖音網(wǎng)紅時,也找過這樣的平臺,整體來看,這樣的平臺數(shù)量不多,而且很多網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)更新不及時,價格也沒有標準。

  這樣平臺做不大的最大問題在于監(jiān)管。房產(chǎn)中介大家有沒有了解過,他們最怕的是用戶跳過他們和房主自己去談,這樣的結(jié)果是中介竹籃打水一場空。

  網(wǎng)紅聚合平臺有點類似的悲情在里面,當我在平臺找到了幾個滿意的網(wǎng)紅后,就去私信找網(wǎng)紅了,那報價比平臺優(yōu)惠不少,所以,你懂的了。我一直把網(wǎng)紅聚合平臺當作篩選網(wǎng)紅的工具來用的,不知道大家是不是也這樣用的。

  和網(wǎng)紅合作,不是把錢給網(wǎng)紅就可以了,這在過去是可行的,現(xiàn)在都走的是星圖,星圖是抖音的官方接單平臺,網(wǎng)紅在里面接的每個單,抖音官方都是有抽成的。星圖剛上線那會,MCN機構(gòu)和抖音還鬧過不愉快,不過胳膊擰不過大腿,在話語權(quán)上面,平臺還是最有權(quán)威的。

  培訓代運營

  別人都在挖金子,那我給他們賣牛仔褲吧,李維斯就是這樣發(fā)家的。短視頻起來后,圍繞短視頻的培訓和代運營如雨后春筍般一個一個的出來了。如果你沒有聽過抖音培訓課,說明你不是做短視頻的。

  我第一次聽抖音培訓就是聽了一個MCN機構(gòu)大佬的分享,講他們是如何打造出了1000萬粉絲的抖音網(wǎng)紅的,大概分三個步驟,第一看增長趨勢,第二持續(xù)拍攝,第三也是最核心的,就是......

  繼續(xù)說各種抖音培訓班,收費19元、99元的線上培訓課程還算是有良心的,如果沒學到什么,也沒多少損失。更要人命的是線下的抖音培訓課,可以這樣說,這樣的課程如果受眾是企業(yè)負責人,那么課程完全沒有聽的必要。如果是面向的短視頻運營者,還有點點價值。

  我前幾天去聽過一個線下的培訓,老師的確是蠻有經(jīng)驗的,而且在那個會場里,我也算是抖音的中高級玩家了,我聽的都覺得有一丟丟吃力(講的過于核心了,比如視頻內(nèi)容要從用戶痛點出發(fā),如果沒有拍過抖音,是完全理解不了這句話的),其他人更是聽的云里霧里的,就像小學生聽高中老師講課。

  然后高潮來了,大家可以報3天的抖音課程收費1999元,三天玩轉(zhuǎn)短視頻。還好我知道自己比較笨,三天學不會,不然就報名了。

  另外就是短視頻代運營,這也是這兩年出來的業(yè)務(wù),巧的是我還真的去找過這樣的代運營公司談過業(yè)務(wù)。他們的合作方式和公眾號代運營是一樣的,即企業(yè)把抖音號交給他們來打理,保證每月的漲粉數(shù)和視頻發(fā)布數(shù)量。

  公眾號代運營我還是懂的,圖文編輯嘛,在辦公室里,即使遠隔千里都能做的。短視頻這個拍視頻怎么操作呢?說是每個月固定時間上門,一次性拍多組視頻,定時去發(fā)布。感覺貌似可行,但總覺得好像哪里不對勁,最后也沒去合作。

  數(shù)據(jù)美化

  數(shù)據(jù)美化是做什么的呢?大家可以猜一下。這個業(yè)務(wù)不方便拿到臺面上來說,所以我換了一個好聽的詞叫數(shù)據(jù)美化,實際上是刷數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)。哪個平臺都有數(shù)據(jù)造假的業(yè)務(wù),依附于短視頻而生的同樣少不了這樣的公司。

  我們見到最多的是刷粉絲、點贊、評論和播放量的公司,所謂存在即合理,只要別太過分其實都還好。一個平臺對刷子的態(tài)度,決定了平臺的高度。公眾號曾經(jīng)重拳打擊過刷閱讀量的工具,讓很多大號一夜回到解放前,凈化了空間,也保住了平臺的價值。

  抖音對刷數(shù)據(jù)的行為也是堅決打擊的,封號也是常有的事,雖然不能百分百的規(guī)避掉,但是高壓之下,數(shù)據(jù)的真實性是不用過多懷疑的。專門做數(shù)據(jù)美化的公司本身是活在臺面下的,不好找,卻不能忽略。

  結(jié)尾

  依附于短視頻而生的企業(yè)還有很多,以上只是列舉了最為常見的幾個,如果想轉(zhuǎn)型做短視頻,可以從以上幾個類型里面去選擇。我對短視頻的預測是,未來企業(yè)對短視頻的需求,如同現(xiàn)在對新媒體運營的需求一樣,是剛需。

  一兩年后,短視頻運營的待遇會超過現(xiàn)有的所有運營崗,為什么呢?因為供小于求。目前來看,會做短視頻運營的人太少了,這就是機遇吶!騷年們,趕緊轉(zhuǎn)型做短運營吧,大海的寶藏在向你招手。

  來源: 微信公眾號:老虎講運營 老虎

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