短視頻的變現(xiàn)能力有多強(qiáng)，9月30日一條抖音帶貨短視頻創(chuàng)造出了單日分成一百萬的記錄，著實(shí)讓人羨慕，然而更讓人吃驚的是創(chuàng)造這個(gè)奇跡的不是某個(gè)抖音網(wǎng)紅，而是一個(gè)還在上大學(xué)的大一學(xué)生。
視頻當(dāng)天發(fā)布后，次日播放量達(dá)1517萬，點(diǎn)贊65萬，直接銷售額接近兩百萬，算下來分成有一百多萬。試問這條短視頻制作難度是不是很高呢？非也，視頻只是簡單的用三張圖片左右滑動(dòng)，錄屏而已。
真是應(yīng)了那句話，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代每個(gè)人都有15秒的成名機(jī)會(huì)，而短視頻時(shí)代，每個(gè)人都有15秒徹底改變?nèi)松臋C(jī)會(huì)。
資本的嗅覺最靈敏，哪里有利好，資本就流向哪里。而人才的流動(dòng)，也遵循了這一原理。記得自媒體火熱的那段時(shí)間，仿佛全世界的公司都在招新媒體運(yùn)營，新媒體運(yùn)營在當(dāng)時(shí)成了香餑餑，有潮起就有潮落。
翻看現(xiàn)在的招聘網(wǎng)站，什么崗位需求量最大呢？社群運(yùn)營，如果你們公司沒有社群運(yùn)營，那只能說明你們公司連生死線都沒有過，因?yàn)闆]有用戶可以運(yùn)營嘛。
社群運(yùn)營的火爆，帶來的是立志于在社群運(yùn)營里面建功立業(yè)的熱血青年。然而，在社群運(yùn)營這個(gè)浪潮面前，有一個(gè)百倍于它的短視頻運(yùn)營市場卻還沒有被廣大運(yùn)營同學(xué)所重視。這樣說吧，社群運(yùn)營在短視頻運(yùn)營面前，就是小巫見大巫了。
要知道，短視頻市場是一個(gè)億萬級的大市場，依附于短視頻而生的人，在未來五年內(nèi)，數(shù)量絕不亞于現(xiàn)在的淘寶。未來短視頻會(huì)像一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施，影響著生活的方方面面。
以目前的短視頻市場來看，從終端用戶到平臺(tái)這個(gè)鏈條之間，究竟有哪些角色參與其中呢？大概情況可以參考下圖：
這條生 物鏈的頂層是抖音、快手這樣的短視頻平臺(tái)，底層是用戶，中間分別有內(nèi)容制作者、信息流代理、電商、網(wǎng)紅聚合平臺(tái)、培訓(xùn)及代運(yùn)營和數(shù)據(jù)美化公司等等。
準(zhǔn)確的說，中間各個(gè)角色之間處于一種共生的狀態(tài)，不存在誰把誰吃掉，大家有的只是一個(gè)共同的目標(biāo)，如何在短視頻市場里面賺到真金白銀。 接下來，為大家詳細(xì)的介紹下各個(gè)角色在食物鏈中的作用和地位。
內(nèi)容制作者
在用戶為王的當(dāng)下，平臺(tái)和內(nèi)容制作者誰也不敢得罪誰，沒有內(nèi)容的平臺(tái)不叫平臺(tái)，沒有推薦的內(nèi)容成不了氣候。在抖音上線初期，為了吸引優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者加入，給流量、給錢，只要入駐，內(nèi)容制作者想要什么盡管提。
在2017年抖音曾提出過投入10億人民幣來扶持短視頻創(chuàng)作者，在巨大的利益之下，專業(yè)和非專業(yè)的視頻制作者蜂擁而入。
首先進(jìn)場的是UGC用戶，UGC指的是普通用戶創(chuàng)作內(nèi)容。為了降低UGC的創(chuàng)作門檻，抖音討巧的設(shè)計(jì)了模仿拍視頻的思路，還記得抖音最開始的對口型嗎？我一個(gè)做抖音網(wǎng)紅的朋友說，那個(gè)時(shí)候?qū)�(gè)口型，隨便發(fā)個(gè)視頻都能漲粉。
在平臺(tái)初期，盈利前景不明的情況下，UGC無疑是平臺(tái)能否壯大的保障，有了內(nèi)容才能留住用戶。加上抖音的算法，留存率超高，用戶的增多，又吸引了更多創(chuàng)作者進(jìn)入。
接著嗅到金錢氣味的PGC進(jìn)場了，PGC指的是機(jī)構(gòu)創(chuàng)作內(nèi)容，團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)，內(nèi)容更加精良。UGC通過流量紅利但凡是到了一定的咖位，都會(huì)往UGC方面去轉(zhuǎn)，不然拼不過UGC的。
大家可以仔細(xì)留意下，現(xiàn)在抖音里面刷出來的視頻，無論是剪輯、配音或是演技，都比以前提升了幾個(gè)檔次，這都是UGC的產(chǎn)物。而有很多UGC是披著PGC的外衣做著吸粉的“勾當(dāng)”。
不明所以的老板們看到別人隨隨便便幾個(gè)視頻，粉絲就幾十上百萬，就給自己的新媒體團(tuán)隊(duì)下指標(biāo)，務(wù)必一周內(nèi)拍出點(diǎn)贊10萬+的短視頻，不然年終獎(jiǎng)不保，經(jīng)歷過公眾號推文10萬+kpi的小編表示，習(xí)以為常了。
要說內(nèi)容創(chuàng)作者里面真正的正牌軍，一定非MCN機(jī)構(gòu)莫屬了。他們就像公眾號時(shí)期做矩陣號的機(jī)構(gòu)，MCN旗下往往會(huì)有多個(gè)大號，有的是簽約的，有的是孵化的。他們成立公司時(shí)，目的就十分的明確，做內(nèi)容漲粉，通過粉絲來變現(xiàn)。
所以，抖音里面最開始商業(yè)化的就是MCN機(jī)構(gòu)了。也不能說他們多么有遠(yuǎn)見，因?yàn)槎兑羝脚_(tái)的發(fā)展和微博幾乎別無二致，都是瘋狂漲粉后接商家廣告賺錢。
這里面有個(gè)小插曲，微博曾經(jīng)踩過一個(gè)大坑，在平臺(tái)未盈利的時(shí)候，內(nèi)容創(chuàng)作者瘋狂的進(jìn)賬，平臺(tái)完全束手無策。抖音想的比較超前，在內(nèi)容創(chuàng)作者還沒有失控時(shí)，上線了星圖平臺(tái)，成功的把控住了廣告主與內(nèi)容創(chuàng)作者之間的交易。
信息流代理
信息流廣告代理這個(gè)圈外人可能會(huì)比較陌生了，信息流廣告是短視頻APP盈利的最主要方式。信息流廣告也是所有的移動(dòng)APP變現(xiàn)的主要方式。比如微信的朋友圈廣告也屬于信息流廣告。
抖音的信息流廣告是去年上線的，不得不說廣告體驗(yàn)做的是不錯(cuò)的。因?yàn)椴还軓哪睦镎{(diào)研，都會(huì)得出一個(gè)結(jié)論，用戶不喜歡看廣告。如果廣告頻繁彈出，用戶會(huì)卸載掉APP。當(dāng)抖音上線信息流廣告時(shí)，我覺得他們商業(yè)化太早，會(huì)影響到良好的發(fā)展勢頭。
抖音的信息流廣告出來后，按照慣例是要?jiǎng)澐謪^(qū)域，找各個(gè)地區(qū)的地頭蛇來代理了。廣東這邊，深圳和廣州就有一兩家實(shí)力強(qiáng)悍的代理商，每年的消耗以億為單位。除了核代，還有一級代理，二級代理，類似于分包商，層層分包下去。
不同于其他平臺(tái)動(dòng)不動(dòng)50%以上的返點(diǎn)，頭條家的返點(diǎn)幾乎沒有。我當(dāng)時(shí)做游戲投放時(shí)，找頭條的商務(wù)問返點(diǎn)，回答說，沒有，不如投放其他平臺(tái)吧，充值1萬，送五千的那種，這么劃算的說，如果我是菜鳥還真的會(huì)去沖的。
廣告投放又不是買衣服、買鞋子，哪家便宜選哪家，而是以效果為導(dǎo)向的。不要說返點(diǎn)低，即使沒有返點(diǎn)，只要效果好，那絕對也是好平臺(tái)。
在短視頻平臺(tái)之前，各路APP上的用戶不知道被洗了多少遍，用戶質(zhì)量越來越差，獲客成本卻越來越高。短視頻平臺(tái)剛上信息流，那簡直是未開墾的處女地突然被開放了，效果好的不得了，這應(yīng)該就是平臺(tái)方?jīng)]有返點(diǎn)的底氣所在吧。
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