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“電商賣房”還有一種情況，是開發(fā)商銷售人員與電商的勾結(jié)。比如：某個(gè)樓盤有九八折的優(yōu)惠活動(dòng)，銷售人員想趁機(jī)撈些錢，于是找電商“合作”，推一個(gè)“1萬抵3萬”的優(yōu)惠活動(dòng)。購房者是比較愿意在這種活動(dòng)中把1萬元交給電商平臺(tái)的，但是拿到的收據(jù)顯示的卻是“買房代理傭金”。
注意，首先，購房者買新房還要交傭金嗎？又不是買二手房。其次，常規(guī)做法中代理傭金本來是付給幫助賣房子的人的，現(xiàn)在卻反過來需要支付給幫助買房子的人。
事實(shí)上這1萬元電商賣房的費(fèi)用，是不計(jì)入房產(chǎn)銷售總價(jià)里的。
比如：一套房子100萬元，開發(fā)票時(shí)不會(huì)寫101萬。也就是說，這1萬元并不會(huì)進(jìn)入開發(fā)商的賬面，因?yàn)殚_發(fā)商的賬面上是沒有“代理傭金”這個(gè)條目的。所以通過電商賣房美其名曰“1萬抵3萬”做個(gè)活動(dòng)，其實(shí)電商相當(dāng)于通過不規(guī)范的“買房代理”角色，收了這1萬元的傭金，然后用體外循環(huán)的方式和開發(fā)商銷售人員分掉。其實(shí)就是利用開發(fā)商的賣房優(yōu)惠完成內(nèi)外勾結(jié)。
所以這種情況與房子好不好賣，借不借“雙11”的東風(fēng)都沒有關(guān)系。這類電商賣房其實(shí)多得是，有些大牌電商還會(huì)做一些線上拍賣，還有很多電商平臺(tái)上根本連賣房網(wǎng)頁都找不到，因?yàn)檫@種利用開發(fā)商賣房優(yōu)惠內(nèi)外勾結(jié)，本來就不需要網(wǎng)頁。
這輪賣房“三國殺”，蘇寧是相對(duì)靠譜的一家
電商賣房既然是10年前就有人開始做，且早就被證明如果不是線上線下綜合專業(yè)平臺(tái)模式的話，單純走線上賣房這條路是走不通的。因?yàn)橄M(fèi)者買房不像在網(wǎng)頁上買一件衣服或者一個(gè)茶杯那么簡單，它具有重決策的特殊性，需要有人對(duì)購房者從線上到線下的全流程服務(wù)負(fù)責(zé)。
比如：房產(chǎn)中介雖然也進(jìn)行線上網(wǎng)站或手機(jī)App宣傳，但它是有門店作為基礎(chǔ)的，網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)配套的輔助手段。與報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告等一樣，只是讓消費(fèi)者看到信息的傳播方式，但只靠線上宣傳終究完成不了一個(gè)閉合的營銷鏈條。
也就是說，阿里和京東的線上賣房是沒有落地，也落不了地的。因?yàn)闉榇嗽谌珖_門店不現(xiàn)實(shí)。蘇寧可能意識(shí)到了單純像阿里、京東那樣做電商賣房是死路一條，只有線上精準(zhǔn)投放，線下匹配服務(wù)，上下結(jié)合才是一條正確的道路。所以蘇寧目前在和我愛我家合作。
這是三家“雙11”電商賣房中相比較而言更靠譜的一家。
但需要注意的是，蘇寧線上賣房除了和我愛我家合作之外，肯定也會(huì)和蘇寧小店合作，只是具體合作方式目前尚未明確。因?yàn)榉慨a(chǎn)中介的目標(biāo)人群、開拓地點(diǎn)，以及輻射半徑與蘇寧小店并不完全重合�？赡芤粋�(gè)社區(qū)里雖然沒住什么人，蘇寧小店并不賺錢，但這樣的社區(qū)有很多房產(chǎn)交易，做房產(chǎn)中介就很好。
所以，蘇寧的“電商賣房”也面臨著我愛我家和蘇寧小店如何分配的問題。但不管怎樣，合作得好的話，蘇寧賣房要比阿里賣房和京東賣房更具可行性。
來源：中外管理 記者 任慧媛 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 雙11 |
