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在“房住不炒”和整體經(jīng)濟(jì)下滑的背景下，今年的樓市沒迎來“金九銀十”。但電商并未就此善罷甘休——電商賣房的“三國(guó)殺”在“雙11”激烈上演。
“雙11”之前的消息是：經(jīng)過談判，蘇寧已與恒大全面達(dá)成合作協(xié)議，上萬套恒大房源登陸蘇寧“推客”進(jìn)行銷售。
而蘇寧之前，阿里巴巴、京東也已紛紛啟動(dòng)線上賣房。阿里巴巴旗下阿里拍賣披露：今年天貓“雙11”將有上萬套特價(jià)房源上線，其中部分覆蓋多地?zé)衢T學(xué)區(qū)房、地鐵房和景區(qū)房等；京東也不甘落后，將聯(lián)合70個(gè)城市的200多家開發(fā)商、投放超過6000套特惠房源，新房全款5折起，據(jù)稱優(yōu)惠總額超3億元人民幣。
乘著“雙11”的東風(fēng)，阿里、京東和蘇寧三家巨頭不約而同地瞄向了線上賣房。雖然電商賣房并不是什么新嘗試：早在10年前，淘寶網(wǎng)就開設(shè)了房產(chǎn)頻道，只是后來近乎無人問津。百度與萬科也曾進(jìn)行過合作，也是不了了之。
但是，電商賣房的嘗試卻一輪又一輪地長(zhǎng)興不敗。2019年，又乘著“雙11”的東風(fēng)，幾大巨頭再次沖擊“電商賣房”。那么，新一輪電商賣房會(huì)走出以往的困局，乃至成為今年“雙11”的“爆款”嗎？還是說，電商賣房只是開發(fā)商與電商的一場(chǎng)掩人耳目的合謀？對(duì)此，本期《中外管理》專訪了南京工業(yè)大學(xué)天誠(chéng)不動(dòng)產(chǎn)研究所所長(zhǎng)、南京市房地產(chǎn)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳翔華。
以下是吳翔華對(duì)于“電商賣房”的闡述。
“ 電商賣房”只是一個(gè)“廣告牌”而已
首先有必要區(qū)分清電商賣房的內(nèi)涵。
目前看，阿里、京東的賣房，其實(shí)還相當(dāng)于一個(gè)樓盤宣傳的網(wǎng)頁(yè)。比如：介紹有什么樓盤、什么價(jià)格、在什么位置，僅此而已。沒有留言，沒有互動(dòng)，這種類似宣傳窗口的模式并不是什么新模式。
而且即便是電商有了對(duì)樓盤的展示，也不是一個(gè)完整商品，因?yàn)榉课葙I賣還包括銷售介紹、貸款、售后服務(wù)等一系列需要線下解決的問題。沒有人只是在網(wǎng)上看到一個(gè)售房廣告就會(huì)買下房子。
所以，如果“電商賣房”還是要走到線下的話，那么線上賣房的作用也就只是宣傳一下，可能還不如“10萬+”的微信公眾號(hào)的傳播量大。
真正比較可取的線上賣房方式，是像365、搜房、貝殼等線上線下綜合的專業(yè)平臺(tái)模式，而且這些平臺(tái)也都具有新聞屬性，否則也沒購(gòu)房人愿意看。所以，如果購(gòu)房人被導(dǎo)流到電商就會(huì)變得很奇怪，因?yàn)樗炔皇切侣勂脚_(tái)，也談不上完整的商品銷售和服務(wù)，那么也不可能形成任何轉(zhuǎn)化率。有的甚至就只是一個(gè)噱頭，沒有任何意義。
為什么“電商賣房”還可能是內(nèi)外勾結(jié)的幌子？ 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 雙11 |
