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為什么這么說？一方面，雖然伴隨著消費升級，小鎮(zhèn)青年的消費能力和需求增長，但從社交電商撬動下沉市場的案例來看，性價比依舊是三四五線城市用戶關(guān)心的重點，而工廠直供最大的好處就是去掉中間商賺差價的利潤空間，打掉多出來的價格差，這也符合社交電商的爆款邏輯。
就像京喜的一元購活動，上億件低價高質(zhì)的產(chǎn)品，所依賴的正是京東深入產(chǎn)業(yè)帶的整合能力。目前京喜已推出了“產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃”，今年下半年正在全國各地產(chǎn)業(yè)帶召開超過百場招商會，這也意味著未來京喜商品品類和數(shù)量將會大大增加。
另一方面，年輕群體的消費特征呈現(xiàn)出個性化、多元化和場景化的趨勢，尤其是下沉市場的90、95后，影響他們消費行為的因素更為復(fù)雜。若要深入挖掘下沉市場的用戶紅利，從消費者到工廠的反向定制顯然是最迎合消費者需求的模式。
而且反向定制背后是我國龐大的制造產(chǎn)能，這些產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品一旦與消費者之間的通道被打開，不僅能為廠商打開更廣闊的市場，也讓消費者獲得更多優(yōu)質(zhì)實惠的商品，從而最大程度地滿足年輕群體復(fù)雜多元的消費需求。
京東的產(chǎn)品保障更多的來自于知名品牌的信譽，而京喜主要是釋放品牌以外的優(yōu)秀產(chǎn)能，這兩者相互補充、相互配合，實際上進一步完善了京東在供應(yīng)鏈上的布局。
下沉用戶的精準觸達
反向定制從供應(yīng)端保證了消費者能夠獲得高質(zhì)低價的各類產(chǎn)品，但打通工廠與消費者之間的關(guān)系還有一個前提，就是如何更精準地將產(chǎn)品推送到需要且愿意消費的人手里。畢竟不比一二線城市的成熟市場，下沉用戶的消費習(xí)慣和理念很難一朝一夕就改變。
在這個問題上，直播帶貨確實起到了一部分作用。當直播模式與工廠電商平臺相結(jié)合之后，廠家與消費者直連，通過網(wǎng)紅直播前端數(shù)據(jù)讓工廠可以知道消費者的具體需求，然后工廠可以根據(jù)消費數(shù)據(jù)來改良方案，更貼近消費者需求，從而更容易吸引和打動消費者。但是，直播的用戶群體不可能覆蓋到所有下沉市場有消費需求的人，更何況直播間只看熱鬧不行動的大有人在。
所以，如何借助雙十一的熱潮更大規(guī)模地觸達下沉用戶，并增強用戶對品牌和平臺的粘性，是這場下沉之戰(zhàn)的綜合考驗。
為此我們看到，各大電商平臺在雙十一玩法上更加多元化和富有娛樂性，不過，越來越復(fù)雜的規(guī)則也頗受消費者詬病，與之相比，社交電商極致低廉和實惠的選擇反而更得用戶青睞。
比如京喜提供的億件一元爆款商品，在11月10日至12日期間，不限新老用戶都可購買，這意味著包括微信、手Q兩大億級平臺在內(nèi)的六大移動端渠道的消費人群，都有機會參與到本次的促銷狂歡中。
而考慮到更長期的服務(wù)，各大電商平臺在線上與線下的聯(lián)動上也投注了更多精力，這對線下門店占據(jù)主流購物渠道的下沉市場無疑是一大助力。因為電商平臺在下沉市場的線下門店布局，能夠更大范圍籠絡(luò)觸網(wǎng)不深的用戶，甚至將他們引導(dǎo)至線上，為平臺拉新，與此同時，線上線下數(shù)據(jù)的打通也將為用戶提供更精準的服務(wù)。
縱觀阿里、京東近些年來在線下的布局，借著社交電商打開的缺口，線下門店將會在下沉市場的銷售、物流、配送體系構(gòu)建中發(fā)揮關(guān)鍵作用，從而進一步完善社交電商的產(chǎn)業(yè)鏈。
2019年，“全面下沉”成為京東重要的發(fā)展戰(zhàn)略，而京東選擇在這個時候?qū)⒕┫勃毩�，一方面是為了迎合雙十一的下沉之戰(zhàn)，反之，其實也是在借著雙十一的營銷高潮，為京喜塑造一個良好的開端。未來，我們或許能看到社交電商更激烈的變局。
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