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失去風(fēng)口的“前置倉到家”模式或已窮途末路?

  二、虧錢買來的流量不能變現(xiàn):

  像淘系、京東系這些流量變現(xiàn)能力強的平臺,虧5塊錢,通過平臺內(nèi)變現(xiàn)可以回來3塊,“前置倉到家”平臺虧了就虧了,而且虧錢拉回來的流量是很難留住的,所謂復(fù)購率高達(dá)70%、80%,說我只能說一半可能是剛需,但至少還有一半是虧錢一直掉著的消費者。

  三、現(xiàn)在“前置倉到家”這個風(fēng)口基本上熄火了,這些天網(wǎng)上所傳的生鮮電商“獨角獸”、遙遙領(lǐng)先什么的新聞,在我看來不過是2VC的瘋狂PR-自娛自樂罷了:資本不是雷鋒型接盤俠。近期聽說有“前置倉到家”公司融資失敗的消息,更印證了這一點。

  四、春節(jié)前,至少三次大促要打:雙11、雙12、春節(jié),元旦打不打看情況。燒錢燒到這個時候,沒有后續(xù)融資進(jìn)來,怎么打?我翹首以盼各“前置倉到家”平臺的雙11戰(zhàn)報。

  五、淘鮮達(dá)、京東到家這些大平臺用以店為倉+外賣的模式,加上各區(qū)域性超市從去年開始都在用電商、互聯(lián)網(wǎng)工具做已經(jīng)將“前置倉到家”平臺逼到了死角。今年雙11天貓超市的重頭戲就是淘鮮達(dá):比你們有錢、成本比你低、模式比你輕、流量能變現(xiàn)、用戶比你多、品牌比你好,怎么競爭?

  京東到家方面雖然沒有直接的新聞,但我想這方面也不會手軟,各區(qū)域龍頭連鎖超市在這兩年已經(jīng)摸索清楚了,拼團(tuán)、社區(qū)電商、到家模式的玩法,其爆發(fā)力是空中閣樓的“前置倉到家”平臺沒法比的。

  生鮮的生意,虧錢是填不平坑的,本來生活的盈利據(jù)我個人了解,主要在企業(yè)業(yè)務(wù)與本來鮮線下店上。最前面表格中所說的五種模式,以“前置倉到家”模式成本最高,短期內(nèi)沒有盈利的希望,這不是我在這里憑空想象的,2015年我就參與了“前置倉到家”的項目,在實踐中算賬得出結(jié)論,你要說你的生鮮水平比我高,我承認(rèn)你吹牛逼水平是天縱奇才。我認(rèn)為至少現(xiàn)在大面積運營的“前置倉到家”都毫無盈利的希望,估計在未來,90后的子女工作以后或許在小范圍內(nèi)有盈利的希望,但現(xiàn)在的“前置倉到家”平臺等不到那天。

  當(dāng)然,我個人認(rèn)為“前置倉到家”已經(jīng)窮途末路,也并非說這些公司馬上倒掉,只是說這樣的模式已經(jīng)失去了風(fēng)口,難以維續(xù)。最終的結(jié)局我估計會是以下幾種:

  中小平臺倒閉:無人搭救,只有倒閉,倒閉前可能創(chuàng)始團(tuán)隊會洗點到自己口袋--之前倒閉的公司是有先例的。

  大型平臺合并:資本也不想投的錢馬上打水漂,哪怕之前幾輪下來已經(jīng)收回成本了,但上了戰(zhàn)車總得想辦法——不倒就有希望。

  (來源:生鮮傳奇 陶易)

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