繼GMV超過京東后，拼多多市值也再次超過京東。
兩個(gè)交易日上漲15.04%，拼多多的總市值創(chuàng)下上市以來新高的同時(shí)，領(lǐng)先京東的優(yōu)勢擴(kuò)大到20億美元。
10月25日(美東時(shí)間)，拼多多收盤于40.84美元，總市值475億美元;京東收于31.16美元，總市值455億美元。拼多多也成為中國第四大互聯(lián)網(wǎng)上市公司，僅次于阿里、騰訊和美團(tuán)。在電商公司中，僅次于阿里。
這不是第一次拼多多市值超過京東。今年1月25日，拼多多曾以320.1億美元的市值短暫超過京東的319.8億美元。
不過，當(dāng)時(shí)是受劉強(qiáng)東黑天鵝事件影響較大，此后京東股價(jià)震蕩上漲，拼多多市值又再次被京東超越，直至今日，拼多多再次翻盤。
拼多多做對了什么？
首先是用戶進(jìn)一步獲得增長。今年9月份，拼多多開展了一項(xiàng)“天天領(lǐng)現(xiàn)金”活動(dòng)，活動(dòng)頁面標(biāo)識“累計(jì)到100元就能提現(xiàn)到微信零錢”。不過，這一活動(dòng)需要不斷轉(zhuǎn)發(fā)給微信好友幫忙助力拆紅包，而且越往后每個(gè)人能助力拆開的現(xiàn)金越少，甚至只有一分錢。
盡管這一活動(dòng)令不少參與卻未能領(lǐng)到現(xiàn)金的用戶吐槽，卻令拼多多以低成本的方式完成了用戶拉新。根據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)，拼多多的APP和小程序去重后合并用戶數(shù)從2019年6月的3.94億上升到8月的4.30億，兩個(gè)月增加了3542萬，同期淘寶用戶數(shù)從6.83億增加到6.91億，僅增加746萬。
“因?yàn)槲易约鹤鐾顿Y，所以大概去算了一下，拼多多這一波獲客的成本應(yīng)該不會(huì)太高。”莊帥稱。根據(jù)各家財(cái)報(bào)推算，拼多多獲客成本一直遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于阿里和京東。
據(jù)天風(fēng)證券數(shù)據(jù)，2019年Q2拼多多獲客成本為153元/人，環(huán)比減少44元，而阿里獲客成本為535元/人，京東為758元/人。這就意味著，拼多多獲客效率更高，如果阿里和京東要獲得和拼多多一樣的增長，需要付出更多市場費(fèi)用。
不僅是用戶增長，拼多多還迅速實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村包圍城市，走進(jìn)了一二線市場，并獲得用戶認(rèn)可，口碑提升。
極光大數(shù)據(jù)顯示，截至2019年第一季度，拼多多新增用戶44.2%來自二線及以上城市，一二線城市用戶占比持續(xù)上升，而且，拼多多對手機(jī)淘寶用戶的滲透率已經(jīng)高達(dá)40.1%，這意味著，每10個(gè)手機(jī)淘寶用戶有4個(gè)裝有拼多多。
拼多多進(jìn)攻一二線城市的主要方式之一是“百億補(bǔ)貼”。今年618開始，拼多多做了一個(gè)“百億補(bǔ)貼”活動(dòng)，即拼多多聯(lián)合品牌商共同補(bǔ)貼100億現(xiàn)金，針對全網(wǎng)熱度最高的10,000款商品進(jìn)行大幅讓利，確保覆蓋商品呈現(xiàn)全渠道歷史最低價(jià)。
拼多多“百億補(bǔ)貼”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人宗輝曾對媒體表示，百億補(bǔ)貼的核心是“消除套路，直接讓利”。
“百億補(bǔ)貼”的作用不僅是吸引一二線城市，還在于實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)高價(jià)品類的擴(kuò)張。“拼多多用百億補(bǔ)貼的方式實(shí)現(xiàn)了品類擴(kuò)張，特別是美妝領(lǐng)域。
美妝的特殊性在于，一方面它吸引了更多女性用戶，如果一個(gè)平臺(tái)能獲得女性用戶，這種信任是長期的；另一方面它是一個(gè)高復(fù)購率僅次于生鮮，甚至超過水果的品類。”莊帥分析稱，“美妝是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)品類，美妝一旦成功，那是不是在服飾品類也可以發(fā)起一輪進(jìn)攻？”
用戶增長與補(bǔ)貼高價(jià)商品，拼多多GMV獲得持續(xù)高增長。拼多多第二季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，活躍買家數(shù)、GMV(成交總額)和收入大幅增長，年化GMV同比增長170.5%至7091億元；年化活躍買家數(shù)同比增長40.6%至4.83億。
從年度活躍買家數(shù)的增長看，二季度拼多多、阿里巴巴、京東分別新增了3990萬、2000萬、1080萬活躍買家，拼多多的新增活躍買家數(shù)遠(yuǎn)高于另外兩家。
GMV實(shí)現(xiàn)持續(xù)高速增長的背后，用戶消費(fèi)意愿提升是關(guān)鍵。財(cái)報(bào)顯示，拼多多人均GMV從2019年第一季度的1257元上升到2019年第二季度的1468元。
另據(jù)晚點(diǎn)Latepost報(bào)道，在10月10日，拼多多創(chuàng)始人和CEO黃崢在四周年動(dòng)員會(huì)上宣布，拼多多最新季度的真實(shí)支付GMV已經(jīng)超過了京東。
最早在2018年拼多多上市前員工大會(huì)上，黃崢曾說過未來三年要在GMV上超過京東，如今這一目標(biāo)已經(jīng)比預(yù)計(jì)提前了兩年。
“我北京的很多朋友，包括我自己在內(nèi)，都已經(jīng)開始在拼多多買東西了，這是一個(gè)很大的變化。
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