名不見(jiàn)經(jīng)傳的折扣電商平臺(tái)卷皮網(wǎng)讓他賺到了第一桶金。一年后，平臺(tái)流量被大規(guī)模擴(kuò)張的淘寶和拼多多搶占殆盡，
西就只能轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶網(wǎng)，然而，對(duì)于他這樣主打低端市場(chǎng)的供應(yīng)商而言，淘寶的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于成熟，品牌和消費(fèi)者心智逐漸成熟，西就在其中沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，掙扎了一年，少有訂單。
2017年拼多多崛起，西就以為自己找到了合適的平臺(tái)，結(jié)果一年后，拼多多開(kāi)始對(duì)流量收費(fèi)，自然流量變成了付費(fèi)流量，“在拼多多上，參加活動(dòng)才能有流量，但價(jià)格不夠低無(wú)法參加活動(dòng)，所以很多活動(dòng)也只能虧著上”。
在此期間，西就還研究過(guò)京東拼購(gòu)，“平臺(tái)流量大部分給到平臺(tái)自營(yíng)商家”，因此，普通中小商家想要分得一杯羹很不容易。
下沉市場(chǎng)的流量，再也不是傳說(shuō)中的“韭菜”。
最終，西就選擇了淘集集這個(gè)看來(lái)不成體系，卻不設(shè)門檻的新晉電商平臺(tái)。與平臺(tái)運(yùn)營(yíng)是否規(guī)范，資金監(jiān)管是否有保證相比，他更看中平臺(tái)是否有足夠流量，成本是否足夠低——然而，在盲目追求流量的過(guò)程中，西就一不小心成了“低成本流量”的買單者。
事實(shí)上，在淘集集上聚集了一批像西就這樣，被淘寶、京東，拼多多“拋棄”的中小商戶，對(duì)這些長(zhǎng)期下沉在低端供應(yīng)鏈、低端消費(fèi)市場(chǎng)的中小商家而言，跟著低門檻平臺(tái)挖掘流量是最主要的生存之道，但如今，這些平臺(tái)卻面臨自身難保的困境。
零售君了解到，此前，一批主打下沉市場(chǎng)拼購(gòu)模式的電商平臺(tái)，包括拼趣多，拼工廠如今都已陸續(xù)悄然下線，拼趣多更是從去年年底便鎖定平臺(tái)商戶保障金，遲遲不肯退還，至今尚未解決。
在這背后，下沉市場(chǎng)的“升級(jí)”速度或許已超出了預(yù)期，資本市場(chǎng)對(duì)單純的模仿者失去了熱情。據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》報(bào)道，淘集集上一輪融資之后的估值在6億美元，投資方包括DST、老虎基金、KZ等。但在這之后，幾乎沒(méi)有資本進(jìn)入。
在張正平10月15日發(fā)表的《致伙伴們的一封道歉信》中也明確表示，在6月的融資中，他拿到了不少口頭offer（協(xié)議），至今都尚未明確。
下沉市場(chǎng)：要升級(jí)
下沉市場(chǎng)，正在逐漸成為巨頭爭(zhēng)霸的戰(zhàn)場(chǎng)。隨著阿里、京東悉數(shù)入場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)升級(jí)。
最早下沉的拼多多，目前依然處于虧損之中。根據(jù)多多財(cái)報(bào)顯示，2018年全年，拼多多的凈虧損為102.98億元，其中市場(chǎng)銷售費(fèi)用為134億元，同比增長(zhǎng)900%。
與之相對(duì)應(yīng)的是，拼多多在上市之后運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)暴增，2018年拼多多平臺(tái)GMV（交易總額）達(dá)4716億元，同比增長(zhǎng)234%；平臺(tái)活躍商戶數(shù)量約360萬(wàn)，年度活躍買家數(shù)為4.185億，同比增長(zhǎng)71%。
這樣的擴(kuò)張還在繼續(xù)。今年第二季度，拼多多平臺(tái)銷售與市場(chǎng)推廣費(fèi)用同比增長(zhǎng)105%至61.037億元，占總收入占比近84%，對(duì)此，拼多多戰(zhàn)略副總裁九鼎并不否認(rèn)，“2019年下半年，我們將繼續(xù)擴(kuò)大讓利和補(bǔ)貼力度”。為了迎接即將到來(lái)的大戰(zhàn)，9月24日凌晨，拼多多發(fā)行10億美元左右的可轉(zhuǎn)換優(yōu)先債券。
有消息表明，物流將成為拼多多投資的重點(diǎn)。拼多多總裁黃崢曾透露，拼多多正在開(kāi)發(fā)“新物流”技術(shù)平臺(tái)，將采用輕資產(chǎn)，開(kāi)放的模式。
拼多多正在聯(lián)合物流行業(yè)合作伙伴，探索農(nóng)產(chǎn)品上行專用電子面單的可行性，嘗試對(duì)農(nóng)產(chǎn)品物流與普通包裹做區(qū)分，以進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)村尤其是邊遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)大規(guī)模上行。
想從下沉市場(chǎng)分得一杯羹的早已不是拼多多級(jí)的玩家。阿里、京東悉數(shù)入場(chǎng)，且自帶重金。
此前，阿里巴巴宣布，將投入超百億元，打造一個(gè)下沉市場(chǎng)的購(gòu)物節(jié)。這一大手筆的底氣來(lái)自下沉市場(chǎng)對(duì)于淘寶業(yè)務(wù)的巨大推動(dòng)力。
阿里2020財(cái)年第一季度報(bào)告顯示，淘寶新增用戶中有超過(guò)70%來(lái)自三四五線城市和鄉(xiāng)村等下沉市場(chǎng)。
“中國(guó)下沉市場(chǎng)以及毛細(xì)血管更多的縣域、鄉(xiāng)村消費(fèi)者擁有強(qiáng)勁增長(zhǎng)力，他們的購(gòu)買和消費(fèi)行為背后，是整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)的強(qiáng)大推動(dòng)力。”阿里巴巴大聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理劉博說(shuō)。
在聚劃算的下沉戰(zhàn)略中，通過(guò)技術(shù)賦能，打造一個(gè)供給中心，告訴市場(chǎng)需求在哪里、流量通道的方向，由此通過(guò)與供應(yīng)鏈的結(jié)合，幫助品牌的銷售以及利潤(rùn)最大化。
京東2019年二季度報(bào)告也披露，京東來(lái)自低線城市的用戶增速高于一二線城市，新用戶中有近七成來(lái)自低線城市（指三到六線城市地區(qū)）。
今年9月19日，京東拼購(gòu)App和小程序更名為“京喜”，正式開(kāi)業(yè)。
10月15日，京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺(tái)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞在“11.11京東全球好物節(jié)”上宣布：“京喜”在11.11期間，將聯(lián)合商家為消費(fèi)者提供巨額補(bǔ)貼、超級(jí)優(yōu)惠，已備貨超過(guò)億件一元爆款商品，供消費(fèi)者搶購(gòu)。
隨著巨頭的不斷進(jìn)入，下沉市場(chǎng)早已不再是最初的下沉市場(chǎng)。
田文娜，從兩個(gè)月前開(kāi)始接觸拼多多，從此之后，便一發(fā)不可收拾。她最大的成就感來(lái)自用幾元錢買到了市場(chǎng)上幾十元的商品。
她說(shuō)，她很清楚便宜的商品品質(zhì)不會(huì)好，因此她不敢清洗十幾元買來(lái)的床單，害怕縮水和掉色。
她還說(shuō)，她很清楚自己在低價(jià)的拼購(gòu)網(wǎng)站買東西，大多只是圖個(gè)新鮮，如果是床、家具、家電，還是會(huì)選擇在京東或者淘寶購(gòu)買。
�。▉�(lái)源：微信公眾號(hào)“新零售商業(yè)評(píng)論”，作者 章蔚瑋）
共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 下沉市場(chǎng)
