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挖掘IP和搶占渠道是關鍵
盡管公司發(fā)展得很好，但如泡泡瑪特在財報中提到的一樣，這類盲盒公司還存在很多問題。
例如開線下店都會遇到的門店選址風險，一旦失當，會給公司帶來較大的經(jīng)營損失。另外，泡泡瑪特以自營為主的連鎖經(jīng)營模式?jīng)Q定了公司庫存量較高。一旦存貨周轉率降低，存貨周轉速度變慢，存貨積壓，企業(yè)的財務壓力將會大大增加。
最重要的是，公司可能面臨已簽約品牌授權被臨時終止的風險。對于這類盲盒公司來說，潮流玩具IP商品已成為公司重要收入增長點。一旦沒有了IP，也就失去了核心競爭力。
2015年至今，泡泡瑪特已經(jīng)獨家簽約了30多位設計師。泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧此前介紹，藝術家提供設計草圖，泡泡瑪特則包辦后續(xù)所有的3D設計、供應鏈管理、生產(chǎn)包裝和售賣的全鏈條。
泡泡瑪特在2018年中報中披露，公司還陸續(xù)簽約合作多個國內外知名潮流玩具IP，對IP資源進行整合，并自主開發(fā)IP衍生品拓展授權市場。
盲盒公司做的其實是IP運營和孵化的工作，像當初打造Molly一樣打造一些還不出名的IP，并利用頭部IP的影響力，帶動它們的成長，相當于是孵化IP的MCN機構。
與泡泡瑪特有Molly一樣，玩偶一號和日本人氣娃娃Sonny Angel簽了無人零售渠道的獨家合作。在梁浩東看來，IP行業(yè)的企業(yè)分為兩種，一個是內容為王，一個是渠道制勝。但隨著渠道的規(guī)模越來越大，所有的頭部IP都會主動來找合作。
在他看來，渠道和IP有著同樣重要的地位。“我一直信奉的就是專業(yè)的事由專業(yè)的人做，比如像迪士尼就是專門做IP運營的。我們要做的就是把渠道建立好，讓更多的優(yōu)質品來跟我們合作。至于說這個IP是獨家還是聯(lián)合運營，不是特別重要，內容和渠道是相輔相成的關系。”
圖 / 泡泡瑪特官網(wǎng)
在英諾天使基金合伙人王晟看來，要做好盲盒生意并不容易。
他對燃財經(jīng)表示，像泡泡瑪特這樣的企業(yè)，做的不僅僅是IP內容的衍生品，“衍生品的生命力有限，需要跟隨潮流和熱點，而潮玩是個會增值的藝術品，盲盒的形式更能激發(fā)起大家的收集欲”。
他認為，潮玩的本質是波普藝術，一種主要源于商業(yè)美術形式的藝術風格。大家很喜歡的安迪·沃霍爾、草間彌生、村上隆，都屬于這一流派。放到現(xiàn)在來看，KAWS跟任何品牌出聯(lián)名款都會遭到瘋搶，是一樣的道理。所以波普藝術，是普通大眾都能夠理解和消費得了的藝術產(chǎn)品。盲盒只是一種手段，背后做的是藝術品的生意。
也因此，泡泡瑪特最重要的資產(chǎn)就是其簽約的藝術家，但是藝術家要想成功非常難，泡泡瑪特就十分依賴Molly。
行業(yè)觀察者、科技唆麻創(chuàng)始人馬偉民同樣認為，盡管泡泡瑪特拿下了很多IP，但其他99個加在一起，還沒有一個Molly賣得好，“你很難成為那個1%。”如果隨便做一個IP放到自助售貨機里去賣，是不掙錢的。
關于IP的重要性，他舉了一個例子。這類盲盒企業(yè)就像是一個大的媒體矩陣，所有IP都是一個公眾號，里面有幾百個公眾號，每個公眾號都有粉絲，可能有的號粉絲不多，但加起來就很可觀。
另外，無人售賣機的坪效和商圈、客流量密切相關，好的商圈大家都要搶點位，很容易把價格哄抬上去，再加上機器的人工維護成本，想要盈利還是有難度。
盲盒可能只是一個過渡形式，這個東西前期可以去炒，但最后還是要回歸零售的概念。中國的文創(chuàng)IP開發(fā)至今相對弱勢，風口過去之后，泡泡瑪特和玩偶一號能否維持高速增長，還有待檢驗。
�。▉碓矗何⑿殴娞�“燃財經(jīng)” 作者 蘇琦） 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 關注公號：redshcom 關注更多: 盲盒 |
