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幕后贏家：營收1.6億，或謀求再次上市
Molly作為盲盒代表，其背后推手泡泡瑪特是最大贏家。
泡泡瑪特成立于2010年，在其成立之初，沒有找準自己的發(fā)展方向，既經(jīng)營各類潮玩，也做一些電子產(chǎn)品和文具。后來，泡泡瑪特轉(zhuǎn)換思路，于2015年年底赴香港簽下了Molly的設計師Kenny Wong，拿下了它的獨家銷售和生產(chǎn)權(quán)，開始探索“盲盒+IP”的大賣點。隨后，泡泡瑪特又簽下了另一大IP——Pucky。
據(jù)媒體報道，截至2016年，泡泡瑪特曾連續(xù)3年虧損。但得益于Molly和Pucky兩大IP，同時大力擴張線下門店數(shù)量，新增機器人商店及展會兩大業(yè)務線，泡泡瑪特轉(zhuǎn)虧為盈，并于2017年登陸新三板。
掛牌以后，其財務數(shù)據(jù)實現(xiàn)大規(guī)模增長。2018年上半年，營收1.6億元，同比漲幅超過155%；歸母凈利潤2109.85萬元，同比漲幅超過1400%，毛利率達59%。
制圖 / 燃財經(jīng)
數(shù)據(jù)顯示，2018年，Molly的年銷量突破500萬個，若以均價59元計算，Molly銷售額將近3億元。其電商業(yè)務持續(xù)增長，2018上半年相比去年同期增長183.43%。僅2018年雙11當天，泡泡瑪特天貓旗艦店就賣出了超過2700萬元的盲盒。
在線上流量越來越貴的環(huán)境下，泡泡瑪特等盲盒公司也在想盡辦法搶占線下點位。截至2018年6月2日，泡泡瑪特在財報中透露門店數(shù)量為61家。至今，其直營門店已經(jīng)突破100家。
由財報可以看出，泡泡瑪特在營銷成本中，租賃費是一筆很高的費用，由2017年年中的931.44萬，漲到2018年年中的1778.09萬。這主要因為近年新增多家門店，門店數(shù)量同比大幅度增加，影響租賃費、裝修費攤銷、工資等相關(guān)費用。
為了減輕負擔，2019年5月開始，泡泡瑪特在北京金臺路等主要地鐵站鋪設自助售貨機，這些機器能夠以更快速度滲透不適宜開設門店的地方，以較低的成本測試實際市場情況。截至2019年7月，泡泡瑪特擁有428臺機器人商店，覆蓋了全國52個城市。
與泡泡瑪特展開線下競爭的還有“玩偶一號”，它一開始就只做自助售貨機而不開設線下店鋪。玩偶一號背靠的是上市公司金運激光，所有的設備都由該公司生產(chǎn)。
“我現(xiàn)在可以一晚上同時在全國數(shù)個城市鋪設多個商場點位，傳統(tǒng)店鋪想做到這一步，難度很大。”玩偶一號CEO梁浩東向燃財經(jīng)透露，其公司從2017年8月開始運作，現(xiàn)在在全國10余個城市有400多個點位。
泡泡瑪特聯(lián)合創(chuàng)始人司德曾算過一筆賬，無人售貨機的坪效遠高于其門店，一臺占地2坪的機器存貨價值在5萬元左右，一般2到3天就要補一次貨，周轉(zhuǎn)最快的機器甚至每小時都要補一次貨。
在梁浩東看來，規(guī)模是盲盒行業(yè)的一個壁壘，特別是自助售貨機，一旦占據(jù)了黃金點位，將很難被超越。“要一個兩個的去做，很簡單，但想要做起規(guī)模，還是有一定難度。”
如今，泡泡瑪特已經(jīng)進駐新馬泰、日韓美等10多個國家和港澳臺地區(qū)。今年4月，泡泡瑪特在新三板終止掛牌。有投資人告訴燃財經(jīng)，這家公司業(yè)績突出，但新三板流動性不足，摘牌不排除是為了謀求再次在香港或者美國上市。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 盲盒 |
