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作為以社交驅(qū)動的會員精品電商平臺，盡管云集才出現(xiàn)短短四年，但是其發(fā)展勢頭無疑是迅猛的，并于今年5月份以中國會員電商赴美第一股的角色，成功登陸納斯達(dá)克。無論從訂單數(shù)量還是會員數(shù)量上來講，云集都是一個極具潛力的電商平臺，但是曾經(jīng)的三級分銷事件和現(xiàn)在的會員制度，都逃不開傳銷陰影，這也令很多投資者懷疑會員電商的潛力，云集股價一跌再跌，從上市時首日最高18.2美元，一路下滑，最低跌至9.17美元。
在8月22號，云集發(fā)布了新一季度的財報。截至2019年6月30日，云集二季度的GMV達(dá)到了82億元人民幣（約合12億美元），與2018年同期56億元GMV同比增長46.4%；實(shí)現(xiàn)總收入30.641億元人民幣（約合4.463 億美元），與2018年同期32.556億元的總收入相比，凈虧損為人民幣8540萬元（約合1230萬美元），而上年同期凈利潤人民幣8740萬元。不按美國通用會計準(zhǔn)則，調(diào)整后的凈虧損為人民幣3920萬元（約合570萬美元），而上年同期凈利潤人民幣9870萬元。在財報發(fā)出之后，云集股價暴跌11.42%，創(chuàng)逾三個月最大跌幅，為六日以來首次下跌，收報9.39美元。此前公布二季度每股虧損0.28元人民幣。其發(fā)展并不受市場的看好。一個季度的盈利之后再次虧損，說明了云集目前的發(fā)展并不穩(wěn)定，會員制能不能繼續(xù)推動云集的未來發(fā)展尚未可知。
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營收GMV喜憂參半 會員模式遭質(zhì)疑
從云集2019第二季度財報來看，營收同比下降，GMV和會員人數(shù)卻繼續(xù)上升，不得不令人懷疑會員制到底能不能成為云集繼續(xù)發(fā)展的助力。
云集總營收為30.641億元，同比下降5.8%，云集GMV達(dá)82億元，相較于2018年同期的56億元，同比增長46.4%。凈虧損為人民幣8540萬元，按非通用會計準(zhǔn)則計算的凈虧損為3920萬元。在收入中，商品銷售收入27.316億元，同比下滑8.7%；會員項(xiàng)目營收2.676億元，同比增長9.4%；在第一季度首次扭虧為盈之后，云集再次虧損。
從支出上看，云集二季度運(yùn)營開支為7.929億元，去年同期5.903億元。履約支出2.965億元，同比增長2.3%；銷售與營銷支出為3.394億元，同比增長44.2%；技術(shù)和內(nèi)容支出9160萬元，同比增長186.2%；總務(wù)和行政支出6540萬元，同比增長97.9%。技術(shù)和內(nèi)容支出增長為主要投入點(diǎn)。
對此，云集創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官肖尚略表示，首要戰(zhàn)略核心是商品供應(yīng)鏈持續(xù)升級，通過改善商品和商家的精選和大力發(fā)展自有品牌商品和獨(dú)家專供商品兩方面舉措，為會員精選更多高質(zhì)量商品；第二個戰(zhàn)略核心是持續(xù)發(fā)揮社群優(yōu)勢，堅持保證會員利益并同時提升服務(wù)商收益，確保能為會員、服務(wù)商和品牌商創(chuàng)造共贏的生態(tài)。隨著云集繼續(xù)優(yōu)化和升級我們的新商城業(yè)務(wù)模式，云集在第二季度保持了良好的增長率。
最初的云集是基于微信生態(tài)產(chǎn)生的社交電商平臺，在經(jīng)歷“三級分銷”事件之后，云集改變了自己定位，將自己定位成社交驅(qū)動的精品會員電商，成功規(guī)避了傳銷風(fēng)險，同時依托會員制，讓自身得到了更進(jìn)一步的發(fā)展。
從財報來看，云集的會員制的確為云集的發(fā)展提供了主要的動能。據(jù)2018年云集招股書顯示，2018年的GMV約66.4%來自于會員購買，而會員的復(fù)購率則高達(dá)93.6%，顯示出了高度的會員粘性。再加上會員本身的付費(fèi)，在截至2019年6月30日的12個月中，交易會員數(shù)量同比增長125.1%，從上年同期的370萬人增至820萬人。2019年第二季度，已累計增長至1080萬人次�？梢哉f云集大部分的營收都是圍繞會員這一群體進(jìn)行的。
但是云集會員制的隱患也在這次的財報中暴露出來，盡管云集想要通過其技術(shù)和內(nèi)容支出大幅增加來提高會員粘性，但是依然也難以挽回但是其二級分銷的模式下難以獲得高會員忠誠度的弊端。商品銷售收入同比下降8.7%，同時會員增速從一季度的22.4%下降到現(xiàn)在的19.5%。低忠誠度以及商品質(zhì)量難以得到保障的情況下，商品銷售收入下降；用會員換用戶，增加了管理運(yùn)城成本，也導(dǎo)致了總營收的下降，會員制并不受外界資本看好。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 會員制 |
