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如今，聚劃算在阿里的定位已經(jīng)變得日漸清晰：與淘搶購(gòu)、天天特賣合力盤活下沉市場(chǎng)，對(duì)抗拼多多。其中，聚劃算主打品牌下沉，淘搶購(gòu)主打限時(shí)搶購(gòu)，天天特賣則面向產(chǎn)業(yè)帶工廠。
下沉市場(chǎng)的混戰(zhàn)
由于一二線城市紅利巨大，從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)誕生起，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都將目光聚集于此。但隨著城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村人口購(gòu)買力的增強(qiáng)、互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，下沉市場(chǎng)則成為了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新的著力點(diǎn)。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的第43次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2018年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模為8.29億，其中，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為2.22億，僅占整體網(wǎng)民的26.7%。
而第六次人口普查統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)三線及以下城市的消費(fèi)者占全國(guó)總?cè)丝诘谋壤叱�、GDP占全國(guó)的59%，且三線及以下城市貢獻(xiàn)著中國(guó)三分之二的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。
這就意味著，“五環(huán)外”人群仍有極大的消費(fèi)潛力可供挖掘。
眾所周知，拼多多就是靠挖掘下沉市場(chǎng)用戶成長(zhǎng)起來的。雖然因?yàn)槠脚_(tái)假貨的問題，拼多多仍然受到部分質(zhì)疑，但不可否認(rèn)，其簡(jiǎn)單直白的降價(jià)、補(bǔ)貼策略，還是讓不少人趨之若鶩。
2019年一季報(bào)顯示，拼多多營(yíng)收同比增長(zhǎng)228%達(dá)45.45億元，月活用戶同比增長(zhǎng)74%達(dá)2.897億。截至2019年3月31日的12個(gè)月內(nèi)，GMV（網(wǎng)站總成交額）為5574億元，同比增長(zhǎng)181%。值得一提的是，從成立到年度GMV過千億，拼多多只用了三年時(shí)間；而同樣的目標(biāo)，淘寶花了5年、京東耗時(shí)10年。
強(qiáng)勁增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)不僅印證了拼多多下沉路線的有效性，也使得更多電商巨頭涌入其中，想要分食這塊“蛋糕”。
今年初，劉強(qiáng)東就將“低線市場(chǎng)與社區(qū)場(chǎng)景”定位京東集團(tuán)發(fā)展的三大核心戰(zhàn)役之一。而這場(chǎng)戰(zhàn)事的具體打法，京東采用的是“全團(tuán)壓上”。
在線上，京東通過改版微信入口來挖掘三至六線城市用戶；而在線下，京東家電專賣店、京東便利店等業(yè)態(tài)在下沉市場(chǎng)嘗試、加速拓展業(yè)務(wù)。截至目前，京東家電專賣店已經(jīng)開店12000多家，主打縣級(jí)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)市場(chǎng)，采用“一鎮(zhèn)一店”和“一縣多店”的開店原則，目前已經(jīng)覆蓋了2.5萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、60萬個(gè)行政村。
蘇寧對(duì)下沉市場(chǎng)的興趣也日漸顯露出來了。早在2017年，蘇寧就啟動(dòng)了線下業(yè)態(tài)零售云，主要發(fā)力低線縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，但前期一直沒有重點(diǎn)發(fā)力。今年8月，蘇寧公布了一組數(shù)據(jù)：零售云在全國(guó)布局超3650家門店，覆蓋超1700個(gè)區(qū)縣和近3700個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。而在上年，零售云的數(shù)量還是1010家，由此可見，蘇寧正在下沉市場(chǎng)加速。蘇寧易購(gòu)副總裁顧偉宣布，到2021年，零售云門店將擴(kuò)張至12000家。
隨著阿里重啟聚劃算，進(jìn)擊下沉市場(chǎng)，電商平臺(tái)在下沉市場(chǎng)戰(zhàn)火不斷升級(jí)。究竟誰才能成為最后的贏家？
來源: 全天候科技 張超 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 聚劃算 |
