對商家的賦能升級
8月20日下午，京東拼購2019合作伙伴商家大會在廣州會場成功召開，也拉開了京東拼購年度最大規(guī)模招商的啟動的序幕。
作為2019年的首場大型招商大會，廣州會場吸引了上千位商家到場參與。此次大會為眾多中小企業(yè)提供京東拼購入駐指導(dǎo)方案與社交電商營銷干貨，將為他們注入發(fā)展新動能，打開發(fā)展新格局。
廣東省電子商務(wù)協(xié)會副秘書長王丹
在此次大會上，京東拼購商品運(yùn)營部總經(jīng)理楊紹暉詳細(xì)解釋了此次升級的全新政策。
令人矚目的是，在準(zhǔn)入門檻方面，此次京東拼購直接對全類目商家開放，而且是免平臺使用費(fèi)，在扣點方面也低至0.6%。
在審核方面，采用的是6小時快速審核，實現(xiàn)商家極速入駐。
在運(yùn)營方面，京東拼購對入駐商家有完善的成長扶持計劃體系，不同成長階段的商家均有多層次的扶持策略。對于新手商家，京東拼購將提供無門檻工具扶持商家快速上手;對于進(jìn)階商家，京東拼購則提供社交電商新玩法，助力商家更強(qiáng)引流變現(xiàn);而對于高段位商家，京東拼購則會提供專項整合營銷方案助力商家打造行業(yè)新標(biāo)桿。
在玩法方面，作為京東拼購獨有的社交電商營銷體系，拼購+購物圈+社交魔方的“一機(jī)兩翼”，通過營銷、內(nèi)容導(dǎo)購與社交玩法工具三者相互賦能，高效快速的觸達(dá)目標(biāo)用戶，賦能平臺商家產(chǎn)生持續(xù)的銷售增長。
玩法是社交電商的精髓，京東拼購不斷開發(fā)創(chuàng)新玩法，已將社交營銷工具擴(kuò)充至60種。廣州大會現(xiàn)場，京東拼購社交玩法運(yùn)營部總經(jīng)理蔡志勇介紹了近期新增玩法的效果。比如，“新人下單返現(xiàn)”將商家拉新成本下降超過90%; “百萬好貨1元搶”打造出44個增粉過萬標(biāo)桿……這些玩法為商家注入了強(qiáng)勁的用戶增長動能。
京東拼購2019合作伙伴商家大會廣州會場
品類升級
每個品類都有它的天花板，消費(fèi)者對同一品類的需求是有上限的，只有不斷增加品類，才能滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。同時也能促進(jìn)京東拼購的不斷壯大。
京東拼購不同于其他平臺的做法就是擴(kuò)品類，直連優(yōu)質(zhì)的制造型企業(yè)，為下沉市場用戶搭建起工廠好貨直供的“高速公路”。在全品類招商政策下，京東拼購上的工廠好貨將得到極大的豐富。從而讓京東拼購做到正品，且產(chǎn)品低價不低質(zhì)。
京東拼購在此也做了不少嘗試。“零趣”是來自泉州-漳州-廈門食品產(chǎn)業(yè)帶的“工廠型”商家代表。今年3月牽手京東拼購，通過策劃與扶持，直接以給到消費(fèi)者出廠價的方式，入駐京東拼購后90天，“零趣”成交量增長66倍。
在今年618期間，“零趣”訂單量環(huán)比增長5倍，相當(dāng)于前6個月訂單量的總和，直接打入行業(yè)成為標(biāo)桿案例。而且以“網(wǎng)紅零食鋪”這一標(biāo)簽讓品牌快速下沉到低線市場用戶，成功完成了品牌的下沉。
但品類升級并非易事，只有開拓適銷對路的適合社交場景傳播、適合社交用戶需求的品類產(chǎn)品，才能發(fā)掘更大市場。否則對于尚未被市場教育的下沉市場，又怎么會為此買單?沒錯，要說服下沉消費(fèi)者，就需要C2M反向定制，做到真正切合他們的需求。
京東拼購在食品品類升級方面，今年618期間，再次向“零趣”提出反向定制(C2M)的建議。
基于龐大的全渠道用戶數(shù)據(jù)，京東拼購經(jīng)過充分的前期調(diào)研與反復(fù)論證，“零趣”最終完成“拼小美”系列新品并獨家供應(yīng)京東拼購平臺。新產(chǎn)品無論是安全、口味、包裝還是質(zhì)價比等方面，都非常符合年輕的社交用戶需求且IP屬性更濃。
實際上，一級入口所將帶來的海量流量只是第一步，如何將優(yōu)質(zhì)的流量承接住，從曝光轉(zhuǎn)化為點擊，落地到商詳頁再到購買轉(zhuǎn)化和留存，還有很長的路要走。
而京東拼購真正不同于其他電商玩法的地方就在這里，盡可能多的拿下低線城市線上流量入口，通過大數(shù)據(jù)預(yù)測低線消費(fèi)的需求，并為其進(jìn)行C2M反向定制產(chǎn)品，以此符合下沉市場的真實需求。
從一定意義上講，京東拼購的品類升級玩法，是真正將品牌在市場上的冗余成本讓利消費(fèi)者，最終實現(xiàn)品類下沉。當(dāng)品類最終實現(xiàn)下沉，京東的下沉才算真正的入主下沉市場。
京東拼購的紅利期
雖然各大電商平臺的下沉市場爭奪已經(jīng)白熱化，但京東拼購所切入的下沉市場，仍有較高的天花板，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到成熟期。
這也意味著，商家越早進(jìn)入京東拼購，就越能享受到扶持紅利。京東拼購憑借獨一無二的平臺優(yōu)勢和對社交流量入口，商家政策、品類的全面升級，正勢頭強(qiáng)勁。事實證明，京東選擇做正確的事，而京東拼購的布局就是在正確的做事。下沉市場突圍賽中，京東拼購在未來還將釋放無限動能。
這或許就是傳統(tǒng)中小企業(yè)彎道超車的機(jī)會。電商發(fā)展史告訴我們，沒有一家電商大品牌是生來就做大的，通常都是抓住某一個紅利節(jié)點，一飛沖天。要知道，電商的未來在下沉市場，選擇做正確的事是一種判斷，選擇正確的做事，則是一種能力。
大家說京東做拼購的決心有多大？
京東花8億美元買來的微信入口搞拼購，已經(jīng)非常說明決心了。
�。▉碓矗郝�(lián)商專欄 東哥解讀電商 作者 李成東 李偉龍）
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