京東花8億美元買來的微信一級(jí)入口，即將全新上線以拼購業(yè)態(tài)為主的全新社交電商平臺(tái)，這說明京東未來下沉市場(chǎng)的新引擎正是京東拼購。
在京東巨大資源的傾投下，加之微信入口的流量，其具有的流量紅利已經(jīng)吸引了上千位商家今天到場(chǎng)參加京東拼購在廣州會(huì)場(chǎng)舉行的合作伙伴大會(huì)。很正常，這是商家們少有的在社交電商賽道里彎道超車的機(jī)會(huì)。
紅包成為了所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的標(biāo)配，而拼購則是所有電商的標(biāo)配。拼購業(yè)務(wù)有自身特有的屬性，這就不奇怪京東在發(fā)布二季度財(cái)報(bào)的時(shí)候宣布，國慶節(jié)前后，將升級(jí)與騰訊合作的微信一級(jí)入口(微信-發(fā)現(xiàn)-購物)的資源，重新打造成專門針對(duì)微信生態(tài)的新模式。
微信作為中國最大的移動(dòng)社交平臺(tái)，聚集超十億用戶，如此龐大的優(yōu)質(zhì)社交流量在京東拼購的結(jié)合下，又會(huì)產(chǎn)生什么樣的勢(shì)能與機(jī)會(huì)呢？
中國電商的未來
2018年，以拼單裂變?yōu)楹诵牡钠炊喽喑晒Ω懊郎鲜�，此時(shí)拼多多年僅三歲，引起社會(huì)上一片驚呼，“五環(huán)內(nèi)”人群紛紛表示看不懂;隨后剛成立兩年零三個(gè)月的趣頭條在眾人目瞪口呆中以最快速度登錄納斯達(dá)克;而主打低線城市的快手，DAU從2018年初的1億增長至年末的1.8億，現(xiàn)在也已突破2億。
這背后似乎有一個(gè)之前不為人知的龐大群體在漸漸掀開它的面紗。事實(shí)上，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2018年我國一二線城市人口僅有3.9億人，而三線以下城市及農(nóng)村地區(qū)約有10億人。如此巨大的人口基數(shù)，可支配收入增多就帶來了消費(fèi)紅利。
2018年城鎮(zhèn)居民的人均可支配收入達(dá)到39251元，農(nóng)村則有14617元。農(nóng)村居民的人均可支配收入增速高于城鎮(zhèn)居民。農(nóng)村居民手中有了更多的可供支配的收入用戶消費(fèi)。
圖片數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局
在電商獲客成本日益高漲，一二線城市流量紅利消失殆盡的現(xiàn)狀下，尋找出路是關(guān)乎電商平臺(tái)及電商創(chuàng)業(yè)者生死存亡的問題。它們都在探索電商的未來在哪?當(dāng)下沉市場(chǎng)顯示出它強(qiáng)大的消費(fèi)力，各大電商毫無猶豫，紛紛撒腿狂奔進(jìn)場(chǎng)。
用戶在哪，電商的未來就在哪。答案已經(jīng)非常明顯，電商未來就在下沉市場(chǎng)。各大電商發(fā)力下沉市場(chǎng)屬于戰(zhàn)略性正確，而真正要獲得成功，還需要戰(zhàn)術(shù)上的正確。
進(jìn)入下沉市場(chǎng)的正確姿勢(shì)
從2016年拼團(tuán)風(fēng)口發(fā)展至今，線上下沉市場(chǎng)競爭已經(jīng)白熱化。各大電商是如何正確的做事？
在下沉市場(chǎng)爭奪戰(zhàn)白熱化后，阿里采用的做法是重啟“老兵”聚劃算。從失敗到重新嘗試，今年3月全面重啟的聚劃算。據(jù)阿里Q2財(cái)報(bào)顯示，淘寶有超過70%的年度活躍消費(fèi)者來自下沉市場(chǎng)。如今阿里現(xiàn)在正考慮將聚劃算從淘寶、天貓獨(dú)立出來，成立大聚劃算事業(yè)群。
而拼多多選擇的是投入更多資源強(qiáng)化拼團(tuán)工具。渠道下沉主要采用投放廣告，9.9包郵、限時(shí)秒殺、拼購和補(bǔ)貼多種方式�，F(xiàn)在正考慮將“限時(shí)秒殺”升級(jí)為“秒拼”獨(dú)立事業(yè)群。
在諸強(qiáng)合圍之下，京東這兩年也在不斷加碼拼購，拼購入口從原本的京東APP、京東微信、手Q購物，到去年6月上線拼購小程序，年底組織架構(gòu)調(diào)整成立京東拼購業(yè)務(wù)部，再到今年4月京東拼購App上線。可以看出京東對(duì)拼購的重視已上升到戰(zhàn)略層面。
從上周京東發(fā)布的財(cái)報(bào)來看，截止到6月底，京東年度活躍用戶3.213億，環(huán)比凈增加1080萬用戶，用戶從19年Q1開始重新開始增長。
數(shù)據(jù)來源：海豚智庫整理京東歷年財(cái)報(bào)
京東用戶能夠恢復(fù)快速增長，還是得益于京東在開拓低線城市進(jìn)展順利。據(jù)京東報(bào)告，目前京東的低線客戶增速是高于一二線城市的。新用戶中將近七成來自低線城市。從按照收貨地址來看，整體用戶中一半來自低線城市。
另外，今年的京東618數(shù)據(jù)顯示，京東拼購在三到六線城市的下單用戶數(shù)同比增長106%，用戶占比已近七成;京東拼購為京東全站帶來的新用戶數(shù)同比增長超過3倍。
也就是說，京東選擇了京東拼購作為進(jìn)軍下沉市場(chǎng)的殺手锏，而且效果顯著。那么京東拼購是如何突出重圍的？
京東拼購如何突出重圍
在拼購平臺(tái)林立的黑暗森林里，京東拼購是如何殺出重圍?靠的是社交流量升級(jí)，商家賦能升級(jí)和品類升級(jí)。
京東拼購+微信，升級(jí)社交流量
8月14日消息，京東第二季度財(cái)報(bào)業(yè)績交流電話會(huì)議上，京東零售集團(tuán)輪值CEO徐雷表示，京東將在十一前后升級(jí)微信上的一級(jí)入口(微信-發(fā)現(xiàn)-購物)。此消息一出，就意味著京東正在發(fā)力京東拼購，升級(jí)后的微信一級(jí)入口將從“京東”主站變成“京東拼購”。
上周東哥電商社群，有拼多多的KA商家朋友，就已經(jīng)直接報(bào)名了京東拼購。很簡單，任何一個(gè)新平臺(tái)都有流量紅利，何況是微信入口的流量。雖然對(duì)后續(xù)運(yùn)營有所擔(dān)心，但本質(zhì)上還是拼供應(yīng)鏈，所以這個(gè)不是他需要考慮的。抓緊時(shí)間入坑，才是最正確的選擇。
此次京東再一次給京東拼購加碼，利用微信大流量資源優(yōu)勢(shì)，通過“拼購”等運(yùn)營手段，讓大量優(yōu)質(zhì)商品迅速觸達(dá)用戶，特別是低線城市用戶。據(jù)今年5月份尼爾森發(fā)布的一份深度研究報(bào)告顯示，8成消費(fèi)者計(jì)劃外的消費(fèi)，來自和社交相關(guān)的電商。
未來，以“微信-發(fā)現(xiàn)-購物”入口為主陣地，京東拼購全域社交場(chǎng)景將迎來全面升級(jí)。目前，京東拼購基本完成全域社交生態(tài)的布局，擁有包括微信、手Q兩大億級(jí)社交平臺(tái)在內(nèi)的七大流量入口。商戶加入京東拼購后，即可通過后臺(tái)系統(tǒng)一鍵覆蓋京東APP、京東微信購物、京東手Q購物、拼購小程序、M站、PC端及京東拼購APP七大場(chǎng)景。
商家不必在不同平臺(tái)反復(fù)搭建重復(fù)投入，將平臺(tái)搭建成本、運(yùn)營成本降至最低;消費(fèi)者也能夠通過多種多樣的購物場(chǎng)景使用京東拼購，不再受到購物場(chǎng)景和渠道的限制。
除此之外，京東拼購還有什么殺手锏？
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