8月15日，每日一淘COO淡焦成向媒體公布了該公司的網(wǎng)紅電商新項(xiàng)目貝特甄選。
“這個(gè)公司的定位是‘網(wǎng)紅新社交電商’，網(wǎng)紅是隨著短視頻和直播的興起，而產(chǎn)生的特殊群體。”淡焦成解釋說。網(wǎng)紅的背后往往代表著大量的粉絲，貝特甄選要做的便是通過類似網(wǎng)紅帶貨的理論，構(gòu)建新的電商模式。
淡焦成還向媒體透露，貝特甄選不會(huì)像傳統(tǒng)電商一樣做一個(gè)海量的萬能電商平臺，而是聚焦做深，孵化10個(gè)十億級別的新品牌，并在這個(gè)過程中建立100個(gè)千萬級的新社群。
2018年4月，每日一淘正式成立，7月，每日一淘完成3000萬美元A輪融資，并在同年11月再度完成1億美元B輪融資。
“之所以要快速融資，是因?yàn)榘肽陼r(shí)間里每日一淘的GMV已實(shí)現(xiàn)80倍的增長，遠(yuǎn)高于行業(yè)正常速度，融到的資金則多用在用戶體驗(yàn)、運(yùn)營和技術(shù)支持上。”每日一淘內(nèi)部員工對《深網(wǎng)》表示。
每日一淘主要通過社交裂變的方式，為三到五線城市用戶提供服務(wù)。《深網(wǎng)》獲悉：每日一淘目前的月銷售額已經(jīng)達(dá)數(shù)億元，擁有超過10萬SKU，150萬會(huì)員和千萬以上用戶�！渡罹W(wǎng)》還了解到，每日一淘的用戶來源主要分為小程序和APP兩大塊，占比相當(dāng)，并以年齡30——50歲的女性為主。
在完成對貝特甄選的孵化后，每日一淘旗下共聚集了四大體系，分別是每日一淘代表的社群會(huì)員體系、每日好貨代表的達(dá)人社交體系、一淘心選的門店自提體系和貝特甄選代表的網(wǎng)紅新社交體系。
除此之外，每日一淘還設(shè)立了網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)。淡焦成表示：“當(dāng)有了一定粉絲規(guī)模，和粉絲建立新的互動(dòng)關(guān)系，我們可以用網(wǎng)紅孵化的方式，幫助其一步一步往前成長，也會(huì)簽約，輔導(dǎo)，幫助做內(nèi)容的運(yùn)營，進(jìn)行批量復(fù)制。”
每日一淘孵化貝特甄選的想法誕生于今年年初，在和外部達(dá)人建立合作之后，每日一淘開始建立自己的達(dá)人體系：“大家一起能夠做成什么，一開始有衍生出來很多問題，我們?nèi)?shí)踐，去驗(yàn)證。在驗(yàn)證的過程中，就會(huì)產(chǎn)生把它商業(yè)化的想法，這是我們創(chuàng)業(yè)的路徑。”
以下是騰訊《深網(wǎng)》整理的采訪實(shí)錄：
媒體：每日一淘孵化貝特甄選這個(gè)想法是從什么時(shí)候開始誕生的？
淡焦成：今年年初，在開始和外部達(dá)人建立直播帶貨合作之后，我們就在考慮要不要有自己的達(dá)人體系，和達(dá)人構(gòu)建什么樣的合作關(guān)系，能為他提供什么價(jià)值，大家一起能夠做成什么。
一開始也有很多問題，我們邊實(shí)踐邊驗(yàn)證。在驗(yàn)證的過程中，就產(chǎn)生了把它商業(yè)化的想法，這是我們創(chuàng)業(yè)的路徑，這樣就能夠從一個(gè)點(diǎn)開始畫出不同的分支，慢慢成為一個(gè)體系。
媒體：貝特甄選如何孵化新品牌？
淡焦成：我們會(huì)有計(jì)劃的去孵化，但是和傳統(tǒng)的做法可能不太一樣，不是簡單的去扶持新品牌，而是聯(lián)合有意愿的經(jīng)銷商，從代理新品牌開始，逐漸演變?yōu)橐黄鹑ネ顿Y上游，通過諸如股權(quán)投資的方式，把傳統(tǒng)的供銷關(guān)系，變?yōu)樾滦偷暮匣镪P(guān)系，建立深度綁定的合作關(guān)系。
因?yàn)槊總�(gè)經(jīng)銷商都希望做自己的IP，當(dāng)成長到一定階段，就希望合作更長久一些，更穩(wěn)定一些。大家一起共同選品牌、共同孵化、共享收益，可以做成個(gè)體無法做成的大事業(yè)。
媒體：網(wǎng)紅的水平參差不齊，涉足到健康領(lǐng)域之后會(huì)不會(huì)產(chǎn)生問題？
淡焦成：過去健康類的食品，很多效果很難判斷。今天的網(wǎng)紅是把自己放到了公眾的眼皮底下，這是跟過去不太一樣的。通過公眾的監(jiān)督，也在提醒從業(yè)者，這是拿個(gè)人信用做背書的。
如果產(chǎn)品出現(xiàn)問題，會(huì)造成嚴(yán)重的公眾影響，所以我們嚴(yán)格篩選靠譜的品牌方合作，比如818首次發(fā)布的新品牌，就是新希望集團(tuán)旗下的大健康板塊，依托于新希望強(qiáng)大的科研生產(chǎn)實(shí)力，品質(zhì)更有保證，我們就會(huì)更放心的向用戶推薦，心里就會(huì)更有底。
媒體：貝特甄選面向年輕人的時(shí)候，每日一淘是不是會(huì)提供社交營銷的渠道？
淡焦成：會(huì)對每日一淘的會(huì)員體系開放，但各自獨(dú)立發(fā)展。市場機(jī)會(huì)很大，各業(yè)務(wù)分別面向不同用戶群體，組合起來就會(huì)有一個(gè)更加廣泛的用戶群，隨著更多網(wǎng)紅大V加入貝特甄選，會(huì)帶來更多創(chuàng)新的營銷玩法，也會(huì)給每日一淘的社群營銷提供更多的新思路，相互促進(jìn)。
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