時(shí)尚電商已成為增速最快的在線購物市場，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的逐漸成熟，Revolve似乎已做好更進(jìn)一步擴(kuò)張的準(zhǔn)備。
據(jù)時(shí)尚商業(yè)快訊，美國網(wǎng)紅電商Revolve于周二提交了一份監(jiān)管文件，正式公開宣布集團(tuán)將于6月7日在紐約證券交易所IPO，由摩根士丹利和瑞士信貸負(fù)責(zé)相關(guān)事宜，股票代碼為“RVLV”，首次公開募股價(jià)格為每股16美元至18美元。
Revolve表示，通過此次IPO集團(tuán)最多將募資2.2億美元，部分資金會(huì)用于從私募股權(quán)公司TSG Consumer Partners回購價(jià)值4080萬美元的B類普通股，剩余的經(jīng)費(fèi)則計(jì)劃用于旗下品牌知名度的提升和國際業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，并尋找新的收購目標(biāo)。有分析師表示，這意味著Revolve的估值已達(dá)12億美元。
據(jù)招股書顯示，目前Revolve仍處于高速增長期，去年銷售額大漲24.8％至4.98億美元，凈利潤增幅更高達(dá)500%至3070萬美元。此次發(fā)行后，聯(lián)席首席執(zhí)行官M(fèi)ichael Karanikolas和Michael Mente將憑借其B類股票繼續(xù)持有集團(tuán)逾66%的投票權(quán)。
圖為Revolve在2016年、2017年以及2018年上半年主要業(yè)績數(shù)據(jù)
Revolve創(chuàng)立于2003年，旨在為全球年輕時(shí)尚的消費(fèi)者打造一個(gè)多品牌的時(shí)尚購物平臺(tái)，提供包括Lovers + Friends、GRLFRND、LPA、Tularosa和RAYE等800多個(gè)男女時(shí)尚品牌的近5萬個(gè)款式，并銷往全球150多個(gè)國家和地區(qū)，于2017年率先在中國香港和澳洲推出免費(fèi)退貨服務(wù)。除了Revolve官網(wǎng)外，該公司還運(yùn)營著一個(gè)更高端的姊妹網(wǎng)站Forward by Elyse Walker，并于今年推出瞄準(zhǔn)Z世代的平價(jià)服裝網(wǎng)站Superdown。
區(qū)別于ASOS、Boohoo等以“快”和“廉價(jià)”取勝的時(shí)尚電商，Revolve的業(yè)績增長很大程度依托于時(shí)尚意見領(lǐng)袖KOL，該零售商與全球最能帶貨的時(shí)尚博主Chiara Ferragni以及Aimee Song等2500多位粉絲數(shù)達(dá)數(shù)千萬級別的頭號(hào)KOL保持著緊密的聯(lián)系，并通過在年度音樂節(jié)Coachella Valley期間舉辦Revolve Festival而為全球消費(fèi)者所熟知。
Michael Mente表示，Revolve要做的并不只是一個(gè)單純的時(shí)尚電商網(wǎng)站，而是一個(gè)能夠引領(lǐng)、啟發(fā)消費(fèi)者時(shí)尚觸覺的生活方式平臺(tái)，目的是改變傳統(tǒng)零售體驗(yàn)。 他在招股書中透露，集團(tuán)每年有75%的營銷支出用于和頭部KOL合作，從而吸引更多潛在消費(fèi)者，再將他們轉(zhuǎn)變?yōu)榛钴S用戶，并激勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購買。
區(qū)別于ASOS、Boohoo等以“快”和“廉價(jià)”取勝的時(shí)尚電商，Revolve的業(yè)績增長很大程度依托于時(shí)尚意見領(lǐng)袖KOL
為更好地留存消費(fèi)者，2016年4月Revolve在美國西好萊塢開設(shè)了第一家實(shí)體店，作為其會(huì)員專用社交俱樂部的商店，加入該俱樂部的KOL可以享受私人導(dǎo)購服務(wù)，并且可以定期參加由Revolve組織的時(shí)尚派對與活動(dòng)。據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)監(jiān)測，Revolve官方賬號(hào)在Instagram等主流社交媒體上的粉絲數(shù)量已超過500萬，其中Instagram的粉絲數(shù)為309萬。
在頭部時(shí)尚博主強(qiáng)大的“帶貨”能力推動(dòng)下，成立16年的Revolve得以打破傳統(tǒng)零售的規(guī)則，不斷激發(fā)潮流品牌、時(shí)尚博主和消費(fèi)者生態(tài)鏈中的商業(yè)價(jià)值，逐漸成長為行業(yè)中的一匹黑馬。上個(gè)月，Revolve更協(xié)助Aimee Song在其平臺(tái)推出了首個(gè)時(shí)尚品牌Song of Style，系列產(chǎn)品一上架便迅速售罄，品牌賬號(hào)開設(shè)僅3周就吸引了近8萬粉絲關(guān)注，目前該數(shù)值已進(jìn)一步增加至11萬。
有分析人士認(rèn)為，Revolve選擇在全球時(shí)尚零售格局持續(xù)動(dòng)蕩之際IPO，或許是為日后愈發(fā)激烈的市場競爭做準(zhǔn)備。
據(jù)博客整合平臺(tái) Bloglovin的最新調(diào)查報(bào)告顯示，時(shí)尚品牌們對于利用KOL來進(jìn)行營銷活動(dòng)這一策略的重視程度正在不斷增加。有三分之一的市場營銷人員認(rèn)為KOL營銷是整體營銷戰(zhàn)略的必要組成部分，41%的人認(rèn)為，KOL營銷效果要好于傳統(tǒng)的營銷方式。
另有報(bào)告預(yù)測，全球鞋履、服裝、配飾和美妝線上銷售市場份額將在2020年增長至5180億美元，使得電商成為繼中國和美國之后全球第三大奢侈品市場。而從線上奢侈品交易的發(fā)生渠道來看，2018年消費(fèi)者在移動(dòng)設(shè)備上花費(fèi)的時(shí)間是電腦的4倍，智能手機(jī)已成為新的消費(fèi)終端。千禧一代習(xí)慣于在網(wǎng)上購物，他們希望網(wǎng)購體驗(yàn)?zāi)芨咝Щ�、個(gè)性化。
在這一趨勢下，業(yè)績增長遭遇瓶頸的傳統(tǒng)快時(shí)尚也開始轉(zhuǎn)變格局，試圖借力KOL的影響力以跟上年輕消費(fèi)者喜好轉(zhuǎn)變的步伐。
首先作出反應(yīng)的是瑞典快時(shí)尚巨頭H&M，繼推出新品牌Arket和折扣平臺(tái)Afound后，該品牌又于上月推出全新互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)Itsapark測試版，該平臺(tái)旨在為消費(fèi)者提供一個(gè)解決時(shí)尚困擾和尋求新靈感的場所，讓人們可以圍繞時(shí)尚造型交流想法和建議。除回答外該網(wǎng)站還提供所有涉及產(chǎn)品的購買鏈接，不僅包括自有品牌，甚至還有競爭對手Asos、Topshop、River Island和New Look等，引發(fā)了行業(yè)的廣泛關(guān)注。
同時(shí)，Itsapark鼓勵(lì)UGC用戶生產(chǎn)內(nèi)容和互動(dòng)交流的形式與國內(nèi)的購物分享社區(qū)小紅書有異曲同工之處。不過，平臺(tái)更鼓勵(lì)在領(lǐng)域內(nèi)有影響力的KOL進(jìn)行回答，并給予這些KOL一定程度的獎(jiǎng)勵(lì)作為回報(bào)。
據(jù)悉，Itsapark從去年年底以來一直處于開發(fā)階段，是H&M集團(tuán)數(shù)字化轉(zhuǎn)型重要一部分。去年，H&M還斥資2000萬美元購買了在線支付服務(wù)提供商Klarna的少數(shù)股權(quán)，該應(yīng)用允許消費(fèi)者推出購買付款。H&M還通過其風(fēng)險(xiǎn)投資部門H&M CO: LAB向男裝電商初創(chuàng)公司Thread投資1300萬美元，該平臺(tái)以人工智能進(jìn)行選品推薦。
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