美團(tuán)和阿里的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)是一場(chǎng)長(zhǎng)線戰(zhàn)役，它們共同瞄準(zhǔn)的目標(biāo)是本地生活。
戰(zhàn)火從真金實(shí)銀的補(bǔ)貼開(kāi)始燃起。據(jù)36氪報(bào)道，近日美團(tuán)APP上線了“砍價(jià)免費(fèi)拿”�；顒�(dòng)優(yōu)惠包括車票、酒店等全品類。時(shí)間為7月9日-7月21日，持續(xù)13天。美團(tuán)對(duì)此回應(yīng)：本次活動(dòng)力度較以往更大，并希望這一活動(dòng)能觸達(dá)更多服務(wù)場(chǎng)景和更多用戶。
不僅如此，投中網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，近期美團(tuán)餓了么都推出了補(bǔ)貼方案。美團(tuán)7月的補(bǔ)貼策略是，“7月7日、17日兌10元大紅包，7月8日到16日，7月18日到26日瓜分千萬(wàn)美食補(bǔ)貼”。餓了么也發(fā)起了7月17日到22日搶千萬(wàn)紅包，配送費(fèi)0元起等活動(dòng)。
投中網(wǎng)就相關(guān)問(wèn)題詢問(wèn)美團(tuán)方面，截至發(fā)稿未獲回復(fù)。
艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2017年，本地生活服務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模是18.4萬(wàn)億，預(yù)計(jì)到2023年，這一市場(chǎng)規(guī)模大約會(huì)到33.1萬(wàn)億元，平均增速達(dá)10.2%。
在這樣一個(gè)重要戰(zhàn)場(chǎng)上，雙方都不會(huì)缺席。美團(tuán)作為這個(gè)領(lǐng)域占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)的守成者自然不會(huì)輕易示弱，而阿里集團(tuán)CEO張勇曾經(jīng)在今年一季度在財(cái)報(bào)分析師電話會(huì)議上表示，“阿里將竭盡所能贏得這場(chǎng)戰(zhàn)斗”。
從三四線城市包抄？
阿里美團(tuán)在本地生活的競(jìng)爭(zhēng)是從外賣這場(chǎng)局部戰(zhàn)役開(kāi)始的。
阿里要爭(zhēng)奪在本地生活上的話語(yǔ)權(quán)，外賣是必爭(zhēng)的戰(zhàn)略要地。張勇在內(nèi)部信中稱，餓了么加入阿里大家庭的戰(zhàn)略意義在于，作為本地生活服務(wù)的最高頻應(yīng)用之一，外賣服務(wù)是本地生活重要的切入點(diǎn)。餓了么外賣服務(wù)將與口碑的到店服務(wù)一起，為阿里生態(tài)拓展全新的本地生活服務(wù)領(lǐng)域，完成從新零售走向新消費(fèi)的重要一步。同時(shí)依托外賣服務(wù)所形成的“本地即時(shí)配送網(wǎng)絡(luò)”將成為廣大新零售場(chǎng)景下必需的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。
在餓了么融入阿里體系后，先后發(fā)動(dòng)“夏季戰(zhàn)役”和“暖冬計(jì)劃”對(duì)美團(tuán)進(jìn)行反攻，投入資金規(guī)模超30億元。并透露了阿里在外賣上的野心——餓了么的市場(chǎng)份額要打到50%�！敦�(cái)經(jīng)》雜志報(bào)道稱，為了防守，去年冬天美團(tuán)也不得不做了一大波補(bǔ)貼。
眼下，阿里50%的目標(biāo)還沒(méi)有達(dá)到，根據(jù)易觀《2019上半年中國(guó)本地生活服務(wù)行業(yè)洞察》，餓了么的市場(chǎng)份額為43.9%。另?yè)?jù)DCCI數(shù)據(jù)，餓了么的市場(chǎng)份額為33.7%。
阿里并不會(huì)就此收手，它的辦法是把低線城市作為突破口。此前，餓了么把大理作為下沉的首個(gè)樣本，投入3000萬(wàn)進(jìn)行補(bǔ)貼，根據(jù)36氪報(bào)道，阿里本地生活CEO昆陽(yáng)表示，大理的份額從對(duì)手占據(jù)90%以上，很快就扭轉(zhuǎn)到50-50。
在下沉策略初見(jiàn)成效后，根據(jù)多家媒體報(bào)道，餓了么今年“夏季戰(zhàn)役”的重點(diǎn)在三四線城市，在接受《財(cái)經(jīng)》雜志采訪時(shí)，昆陽(yáng)表示，期望在今年把滲透率做到跟對(duì)手差不多的水平，“年初餓了么有90多個(gè)城市，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有180-190，口碑更少，之前只有30多個(gè)。”
從低線城市突圍，阿里勝算如何？
“雖然43.9%這個(gè)數(shù)字有點(diǎn)虛，但總的來(lái)說(shuō)，阿里去年的大規(guī)模投入還是有效果，”一位在美團(tuán)、阿里都工作過(guò)的知情人士告訴投中網(wǎng)，原因在于阿里的策略是“做增量”，原來(lái)口碑在三四線城市市場(chǎng)份額很小，現(xiàn)在打1%就增加1%，而美團(tuán)畢竟還是在存量上面深耕。再加上，美團(tuán)的三四線城市幾乎都是外包出去的。
但在電商分析師李成東看來(lái)，三四線城市的市場(chǎng)太分散，訂單規(guī)模遠(yuǎn)不及北京上海，要各個(gè)城市突破不是一件易事，此外美團(tuán)已經(jīng)大幅度領(lǐng)先，餓了么要追平很難，“上山下鄉(xiāng)”也只是在大額補(bǔ)貼過(guò)后收效甚微的無(wú)奈之舉。
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