胡棟偉沒想到，一個(gè)小小的嘗試，竟然讓他成為同伴們艷羨的對象，一個(gè)擁有年銷售額3000萬的淘寶店主。
一開始，他只是覺得好玩，通過賣一些表情包衍生品，賺點(diǎn)外快。他生于福建福州，一個(gè)安逸舒適的二線城市，他的大部分同學(xué)都選擇去事業(yè)單位工作，但他仍然有一顆不太安分的心，想試試看自己還能做出點(diǎn)什么別的成績。
他在淘寶的店名叫做“歪瓜”，其中主打的產(chǎn)品鴨鴨包，就是從網(wǎng)上各種“加油鴨”的貼圖中獲得靈感，再由產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員創(chuàng)作出“加油鴨”的形象，從而推出挎包、公仔玩偶等系列產(chǎn)品。
目前“歪瓜”已上線200多個(gè)產(chǎn)品，精靈耳機(jī)、涂鴉手表都具有鮮明的表情包網(wǎng)絡(luò)符號特征。通過在淘寶開店，可以實(shí)現(xiàn)在“短期的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)內(nèi)，設(shè)計(jì)開發(fā)出有趣好玩又腦洞大開的產(chǎn)品”， 胡棟偉表示，能夠快速響應(yīng)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)誕生出新穎的衍生品，并且第一時(shí)間在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行售賣，是淘寶能夠給予創(chuàng)業(yè)者們的特色之一。
胡棟偉加入淘寶的時(shí)間還不到三年，但他所創(chuàng)下的銷售額卻是一筆不小的數(shù)字。
和胡棟偉類似，有著驚人銷售額的新商家并不在少數(shù)。3年前的夏天，靠著對潮流的判斷和出眾的穿搭，90后賣家張貝貝在社交媒體上迅速積累起一批粉絲。獲得不少青睞的她，也做了一個(gè)決定：上淘寶開一家屬于自己的店。通過直播間帶貨、微淘種草等多種形式，過去一年，她的店鋪成交量已經(jīng)突破4億元。
胡棟偉和張貝貝等新商家們能夠給消費(fèi)者提供更加個(gè)性化、潮流化的商品，這也是這些新的"淘二代”商家所擅長的——把握消費(fèi)趨勢，提供更吸引人的、高品質(zhì)的商品。根據(jù)淘寶公布的數(shù)字，最近3年加入淘寶的新商家，一年成交額總量已經(jīng)達(dá)到了5000億規(guī)模。
1、洶涌的新鮮血液
胡棟偉和張貝貝們背后所代表的，是一個(gè)巨大的群體，那些剛加入淘寶不滿三年的新商戶。根據(jù)淘寶的數(shù)據(jù)，2012年至2018年，淘寶每年的TOP賣家中，約有十分之一是前一年剛開店的新商家，其中2016至2017年這個(gè)比例更高達(dá)13%。
根據(jù)中國人民大學(xué)勞動(dòng)人事學(xué)院日前的研究，2018年阿里巴巴創(chuàng)造的就業(yè)機(jī)會已經(jīng)超過4000萬個(gè)，而大淘寶是阿里巴巴創(chuàng)造就業(yè)的生力軍。
這和淘寶本身對創(chuàng)業(yè)者的開放姿態(tài)有關(guān)。根據(jù)淘寶官方披露的數(shù)字，2003年以來每年新開淘寶店的店主平均年齡為26歲，它是青年人最便捷的創(chuàng)業(yè)渠道。每年在淘寶上銷量頂尖的店鋪，有十分之一都是“入淘”一年以內(nèi)的新店。
與第一代淘寶創(chuàng)業(yè)者相比，這些生于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“創(chuàng)二代”，普遍年輕、高學(xué)歷、擅于創(chuàng)新、熟悉社交新媒體運(yùn)營，懂得利用淘寶作為創(chuàng)業(yè)平臺實(shí)現(xiàn)迅速成長。
在淘寶，這些躋身頭部的新商家們，正是把握住了這樣一種趨勢變化。“他們或是深耕特色市場創(chuàng)造消費(fèi)需求，或是充分展現(xiàn)著店鋪的人格化特質(zhì)，這些，也成為他們運(yùn)營消費(fèi)者的核心要素”， 淘寶平臺事業(yè)部負(fù)責(zé)人凱芙表示。
截至2018年10月，淘寶上的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師已有近5萬人，以85后年輕設(shè)計(jì)師為主，90后次之。最近一年，淘寶上新增的青年原創(chuàng)設(shè)計(jì)店鋪超過1萬家，以服飾、文創(chuàng)、首飾、家居行業(yè)最多。
值得關(guān)注的是，在創(chuàng)業(yè)平臺的選擇上，這些新晉的商家們依然來到了淘寶，而不是剛剛加入電商大戰(zhàn)的新平臺，這背后的原因究竟是什么？
2、良好的土壤讓深耕者都有收獲
近一兩年來，行業(yè)中一直彌漫著一種論調(diào)，中國傳統(tǒng)電商市場已趨于飽和。
然而，根據(jù)2019年5月15日阿里巴巴發(fā)布2019財(cái)年Q4財(cái)報(bào)及全年年報(bào)，2019財(cái)年，阿里巴巴中國零售平臺商品交易額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的57270億元人民幣，相比去年增長數(shù)額達(dá)9000億，這相當(dāng)于整整兩個(gè)拼多多的GMV。
淘系用戶的持續(xù)增長成為支撐上述數(shù)據(jù)增長的根基。2019財(cái)年，淘寶新增用戶超過1億，其中77%來自下沉市場。這也給不同類型的賣家、尤其是中小賣家創(chuàng)造了更多生意增量的機(jī)會。
另據(jù)麥肯錫和摩根士丹利預(yù)測，未來，中國中產(chǎn)及富裕家庭的占比將大幅提升，預(yù)計(jì)2022年到81%。其中，三四線城市群體，將增長最快。到2030年，中國個(gè)人消費(fèi)將從2016年的29.6萬億元增長到65.3萬億元，超66%的增長來自于下沉市場。
抓住了下沉市場就抓住了未來。這也吸引了一大批中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司蜂擁而至，并借勢在短期內(nèi)迅速增長。但短板也很快顯現(xiàn)出來，有些公司因?yàn)闆]有把握住下沉市場的需求而很快被用戶拋棄，還有些公司只把握流量，吸引了眼球，但卻忽視了商品品質(zhì)才是保證客流穩(wěn)定的核心。
易觀智庫的報(bào)告曾指出，下沉市場的消費(fèi)者對品質(zhì)越來越在意，商品本身的質(zhì)量已經(jīng)超越價(jià)格，成為下沉市場最關(guān)注的指標(biāo)，下沉市場消費(fèi)者對于口碑評價(jià)、品牌知名度等指標(biāo)的關(guān)注度也呈現(xiàn)上升趨勢。下沉市場消費(fèi)者在選擇電商平臺時(shí)，平臺信譽(yù)度也成為首要關(guān)注因素。
清流資本合伙人劉博也表示，“淘寶作為流量的廣場，對于長尾、有特色或者滲透率提升的新品類有快速的曝光作用，縮短了品牌方回驗(yàn)產(chǎn)品市場接受度的周期，可以快速試錯(cuò)快速迭代，是垂直品類早期非常好的生長土壤。”
目前，淘寶依然是電商流量的最集中之地，年輕人在這塊土壤上“耕種”取得收獲的效率更快。
于是，在這里，李佳琦得以從月薪6000的歐萊雅柜哥成為紅遍全網(wǎng)的口紅一哥，國潮原創(chuàng)這種具備年輕人特質(zhì)的品類，也得以在淘寶生長——僅去年上半年，淘寶上就新增100多家100余家國潮店鋪，國潮原創(chuàng)店鋪在淘寶已達(dá)到300家。
相比一線大牌，以國潮為代表的中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)更強(qiáng)調(diào)態(tài)度表達(dá)和個(gè)性展示，對于自我表達(dá)欲強(qiáng)烈的年輕人來說，成了獲取身份認(rèn)同的最佳方式。
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