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5月24日消息，在拼多多、云集相繼上市之后，淘寶、京東這樣的電商平臺(tái)也在不斷試水“社交化”。日前，部分淘寶的活躍分享用戶收到一份來(lái)自淘寶的“淘小鋪”邀約碼，用戶在填寫(xiě)邀約碼后就能開(kāi)通有別于淘寶天貓的新類(lèi)型店鋪——淘小鋪。
據(jù)《電商報(bào)》了解，用戶必須有邀請(qǐng)碼才可開(kāi)通淘小鋪，用戶下載淘小鋪成為掌柜后，可自行選擇商品上架，銷(xiāo)售商品后即可獲得相應(yīng)比例的收益，淘小鋪官方將此舉措定義為“一鍵創(chuàng)業(yè)”。
目前，淘小鋪采用輕應(yīng)用的形式在手淘中展示，用戶可以在手淘上完成貨品分享，淘小鋪的購(gòu)買(mǎi)行為最終需要在手淘中完成。
淘寶用戶產(chǎn)品平臺(tái)事業(yè)部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)姚偉表示，淘寶的7億多用戶中，活躍著大量愛(ài)分享、喜歡參與評(píng)論或發(fā)表“買(mǎi)家秀”的消費(fèi)者，淘寶平臺(tái)上每天也有大量新開(kāi)店賣(mài)家在尋求商品觸達(dá)消費(fèi)者的途徑，而這些活躍消費(fèi)者和新開(kāi)店賣(mài)家就是淘小鋪首批邀約對(duì)象。
另?yè)?jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)報(bào)道，首批淘小鋪掌柜下載淘小鋪App后可發(fā)現(xiàn)，該APP首頁(yè)包含“今日限量”、“品牌折扣”“今日爆賣(mài)”“限時(shí)折扣”“熱銷(xiāo)榜”等板塊，當(dāng)前主要覆蓋的品類(lèi)包括食品、母嬰、美妝、服飾等。
同時(shí)，商品定價(jià)旁邊還顯示收益金額，即每件商品分享出去并完成購(gòu)買(mǎi)后均可獲得的一筆收益。從銷(xiāo)售后的收益比例來(lái)看，大多介于商品定價(jià)的8%-20%之間；淘小鋪掌柜還可以在頂部設(shè)置的“店鋪業(yè)績(jī)”等欄目中，及時(shí)查看累計(jì)成交和收益情況。
淘小鋪方面表示，淘小鋪的上線，一邊將供給賦能普通個(gè)人，讓供給和經(jīng)營(yíng)變得更加簡(jiǎn)單，一邊將降低供應(yīng)鏈企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，影響更多消費(fèi)者。在今年天貓618期間，淘小鋪的掌柜們也將獲得“一鍵參與”的機(jī)會(huì)。
顯然，淘小鋪似乎希望用戶更聚焦于自身的關(guān)系鏈，充分發(fā)揮個(gè)人的消費(fèi)影響力。此前，根據(jù)官方的介紹，就將淘小鋪定位“人人可參與的社區(qū)化電商”，而這也被認(rèn)為是阿里對(duì)標(biāo)云集的又一“社交化”產(chǎn)品。
公開(kāi)資料顯示，剛剛在美國(guó)上市的云集，通過(guò)“精選”供應(yīng)鏈策略，以優(yōu)惠的價(jià)格提供高質(zhì)量的產(chǎn)品給付費(fèi)會(huì)員用戶，并激勵(lì)會(huì)員在社交網(wǎng)絡(luò)分享云集的商品。這一模式，讓其在電商夾縫中快速成長(zhǎng)，2016年、2017年、2018年云集的GMV分別為18億、96億和227億，三年完成的總訂單量也分別達(dá)到1350萬(wàn)、7580萬(wàn)和1.53億，一路保持高速增長(zhǎng)。
事實(shí)上，近年來(lái)，社交電商的發(fā)展速度銳不可當(dāng)。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院《2018中國(guó)社交電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2018年社交電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)11397.78億，增長(zhǎng)速度高達(dá)66.7%。作為電商巨頭，阿里巴巴也在一次次試水社交電商。去年3月，推出淘寶特價(jià)版app；同年8月，支付寶內(nèi)測(cè)拼團(tuán)小程序“每日必?fù)?rdquo;。
此次，阿里推出淘小鋪則是試圖用分銷(xiāo)的形式去打開(kāi)社交電商的局面。不過(guò)，如何更高效的驅(qū)動(dòng)流量裂變，以及如何在微信生態(tài)里健康存活，或還存在變數(shù)，這也是社交電商們共同的難題。
來(lái)源: 電商報(bào) 李洋
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