明爭(zhēng)暗斗
蔣凡口中的下沉城市，正是拼多多的“大本營(yíng)”。
“兩家在互相攻占腹地”，電商分析師駱永紅告訴新浪科技，“去農(nóng)村化”的拼多多正在努力開(kāi)拓一二線城市，淘寶的用戶(hù)被蠶食，而聚劃算卻在下沉城市反奪拼多多用戶(hù)，“用戶(hù)的流量池是固定的，使用電商的人群總數(shù)幾乎封頂，兩方只能對(duì)壘搶占用戶(hù)”。
▲聚劃算和拼多多用戶(hù)重合比例飆升
數(shù)據(jù)亦印證了這一觀點(diǎn)。根據(jù)QuestMobile大數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的《拼多多用戶(hù)研究報(bào)告》顯示，在所有電商平臺(tái)中，拼多多和淘寶用戶(hù)重合度最高，2017年底，約有45.8%的拼多多用戶(hù)同時(shí)也是淘寶用戶(hù)，且這一比例呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。
此外，無(wú)論是用戶(hù)年齡段分布還是地域分布，淘寶和拼多多的占有比例相差無(wú)幾，幅度僅為2%上下。
更可怕的數(shù)據(jù)來(lái)自于電子商務(wù)研究中心。該數(shù)據(jù)顯示，卸載淘寶App的用戶(hù)有50.3%流向拼多多，拼多多App的卸載用戶(hù)中有78.3%流向淘寶。
▲聚劃算和拼多多用戶(hù)畫(huà)像存在高度重合
駱永紅認(rèn)為，現(xiàn)在聚劃算還與天貓?jiān)谕黄脚_(tái)中，但隨著戰(zhàn)事的升級(jí)，未來(lái)獨(dú)立的可能性極大，“天貓和聚劃算的界限已經(jīng)很明顯，前者圍繞一二線，與大品牌、高質(zhì)量相掛鉤，意在堵住拼多多品牌升級(jí)之路，后者則主攻三線以下。所以，聚劃算的單獨(dú)拆分只是時(shí)間問(wèn)題”。
今年6月底，有消息稱(chēng)，阿里有意將聚劃算從淘寶天貓中獨(dú)立。同一天，拼多多積極應(yīng)戰(zhàn)，透露將成立“秒拼”事業(yè)群，并強(qiáng)調(diào)“一對(duì)一單挑聚劃算，突破圍剿”。
與此同時(shí)，6·18電商大促中，兩家也在高調(diào)“秀肌肉”：
阿里戰(zhàn)報(bào)顯示，6·18首小時(shí)，聚劃算賣(mài)出了超3000萬(wàn)件商品，其中，三至五線城市購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)和購(gòu)買(mǎi)金額同比增長(zhǎng)雙雙超過(guò)了100%。
另一側(cè)的拼多多不甘示弱。發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，其“限時(shí)秒殺” 成交同比去年增長(zhǎng)320%，直逼聚劃算。
未來(lái)戰(zhàn)事
電商江湖，始終處于風(fēng)云變化中。
聚劃算和拼多多，在廝殺正酣的同時(shí)，規(guī)劃路徑也悄然發(fā)生著變化。
一個(gè)較明顯的特點(diǎn)是，拼多多重視平臺(tái)整體的把控及優(yōu)化，商家間則遵循著優(yōu)勝劣汰之法則；而聚劃算的思路，更偏向于扶持商家獲客。
在實(shí)際操作中，商家入駐拼多多的門(mén)檻相對(duì)較低，同類(lèi)產(chǎn)品在激烈競(jìng)爭(zhēng)后產(chǎn)生爆款，這類(lèi)機(jī)制決定了其平臺(tái)的商家數(shù)量級(jí)較大，大量商家會(huì)幫助平臺(tái)獲客；而聚劃算的審核機(jī)制相對(duì)嚴(yán)格，由平臺(tái)幫助商家獲客，例如平臺(tái)會(huì)通過(guò)精準(zhǔn)鏈接品牌方和消費(fèi)者，拉動(dòng)產(chǎn)品的增長(zhǎng)。
聚劃算運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理云驄表示，要求品牌方要拿出自己最優(yōu)價(jià)格力的商品，通過(guò)聚劃算來(lái)留住用戶(hù)，帶動(dòng)整個(gè)品牌的產(chǎn)品。
不僅如此，雙方在未來(lái)發(fā)展中還存有諸多差異化。
拼多多一方的發(fā)力點(diǎn)在于新品牌計(jì)劃，稱(chēng)“有望在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)十億級(jí)別的定制化產(chǎn)品年訂單量”；而聚劃算一方的新目標(biāo)是公益。
阿里巴巴營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)總經(jīng)理家洛在接受新浪科技專(zhuān)訪時(shí)透露，聚劃算未來(lái)要擔(dān)負(fù)起更大的使命，“我認(rèn)為它不僅要做一個(gè)成功的商業(yè)平臺(tái)，更要成為中國(guó)最大的公益事業(yè)”。
結(jié)語(yǔ)
阿里一位高層曾評(píng)價(jià)，“拼多多把自己看成是第二個(gè)淘寶，但是我們看拼多多不過(guò)是一個(gè)低配版的聚劃算”。
黃錚則回應(yīng)道，“我們沒(méi)有研究過(guò)聚劃算，我們也沒(méi)有想做第二個(gè)阿里巴巴，拼多多是一種新的模式，而我們正處于這種模式開(kāi)創(chuàng)的早期”。
話(huà)雖如此，但事實(shí)是，雙方在運(yùn)營(yíng)模式上卻有相似之處，不同之處在于對(duì)供應(yīng)鏈的改造模式及未來(lái)走向。
接下來(lái)，看拼多多黃崢和阿里蔣凡這兩個(gè)聰明人如何較量。王興說(shuō)，這場(chǎng)較量，一定會(huì)很精彩。
（來(lái)源：新浪科技 韓大鵬）
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