2014年7月，張大奕與現(xiàn)如涵創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)馮敏合作，共同成立淘寶店鋪“吾歡喜的衣櫥”。區(qū)別于傳統(tǒng)的淘寶站內(nèi)推廣模式，張大奕通過(guò)在社交平臺(tái)上的持續(xù)曝光，將聚集的人氣變?yōu)檫M(jìn)店的流量，再將流量變現(xiàn)，轉(zhuǎn)化為成交金額。
開店半年后，張大奕的帶貨能力即得到檢驗(yàn)，店鋪單日銷售額破千萬(wàn)，張大奕2016年6月的一場(chǎng)兩小時(shí)上新直播中達(dá)成近2000萬(wàn)元的交易額。2017年“雙十一”，張大奕店鋪銷售額達(dá)1.7億元。2018年“雙十一”，其店鋪銷售額實(shí)現(xiàn)28分鐘破億……種種輝煌戰(zhàn)績(jī)下，張大奕微博粉絲、“吾歡喜”店鋪粉絲雙雙突破千萬(wàn)。
基于這樣耀眼的成績(jī)，2018年年初如涵才從新三板退市，年末馮敏就下定決心要赴美IPO。當(dāng)如涵成功登陸納斯達(dá)克，張大奕迎來(lái)了作為網(wǎng)紅第一人的高光時(shí)刻，如涵也成為了所有網(wǎng)紅電商的標(biāo)桿�？上Р试埔咨�，如涵上市即破發(fā)，之后兩個(gè)月股價(jià)連跌。
風(fēng)起于青蘋之末，巨變的預(yù)兆其實(shí)早已顯現(xiàn)。在2018年“雙十二”的長(zhǎng)時(shí)間直播后，張大奕坦言“有點(diǎn)累”：“比拼時(shí)長(zhǎng)的直播模式會(huì)讓大家產(chǎn)生審美疲勞，我覺得雙十二之后，這個(gè)模式會(huì)有改變，因?yàn)橹辈サ霓D(zhuǎn)化率在降低。”3月4日的“天貓金妝獎(jiǎng)”大會(huì)上，張大奕在年度美妝內(nèi)容創(chuàng)作者的紅人榜中滑落第二。
從粉絲的構(gòu)成來(lái)看，微博和淘寶是張大奕的主要陣地，截止6月18日，在微博與淘寶平臺(tái)上，張大奕各擁有粉絲1109萬(wàn)和1042萬(wàn)，而在抖音上，張大奕的粉絲數(shù)量?jī)H有21.9萬(wàn)，這其實(shí)是個(gè)相當(dāng)嚴(yán)重的問(wèn)題。
小紅書和抖音這樣的后起之秀，在不斷地對(duì)微博和淘寶的傳統(tǒng)統(tǒng)治領(lǐng)域發(fā)起沖擊。這些平臺(tái)不斷奪取傳統(tǒng)巨頭的用戶時(shí)長(zhǎng)，一旦在平臺(tái)上擁有超高的關(guān)注度，帶貨變現(xiàn)能力也是非常亮眼。
舉例來(lái)說(shuō)，“口紅一哥”李佳琦抖音粉絲時(shí)至今日已經(jīng)漲到2573.5萬(wàn)，李佳琦爆紅的傳奇經(jīng)歷與微博微信增長(zhǎng)進(jìn)入乏力期，抖音的崛起密不可分。這一切都在表明一種趨勢(shì)，即張一鳴憑借人工智能技術(shù)展布雄心，抖商正取代淘客、微商、播商成為新的風(fēng)口。
但不管是張大奕，還是李佳琪，網(wǎng)紅畢竟是個(gè)體的人，人有著太多的可能性和不確定性。網(wǎng)紅電商因網(wǎng)紅而興起，同時(shí)也不得不受限于網(wǎng)紅本身。
在2017-2019財(cái)年中，如涵的營(yíng)收極度依賴3名頂級(jí)KOL。無(wú)論外在的資本運(yùn)作有多復(fù)雜、無(wú)論電商網(wǎng)紅的概念有多火熱，沒有張大奕，如涵都無(wú)異于“腰斬”。這種過(guò)度依賴，讓如涵無(wú)法“化解”KOL流失的高風(fēng)險(xiǎn)，也使得如涵與KOL間的議價(jià)能力薄弱，KOL的抽成比率達(dá)到10%。
這些其實(shí)并不僅僅是如涵的痛點(diǎn)，很可能將是未來(lái)所有網(wǎng)紅電商不得不面臨的難題。
展望網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)未來(lái)
網(wǎng)紅電商就像剛剛展翅起飛的雛鷹，在接連不斷的磨礪和危機(jī)中艱難成長(zhǎng)，但是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的廣闊前景，為這些成長(zhǎng)的陣痛賦予了偉大的意義。
結(jié)合現(xiàn)實(shí)來(lái)看，抖音等內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)，想要推動(dòng)自身從“有趣”向“有用”轉(zhuǎn)變,不斷進(jìn)行電商化探索；淘寶等電商巨頭不甘坐以待斃，紛紛開啟直播功能予以反擊。在激烈的碰撞中，張大奕、李佳琪等網(wǎng)紅所引領(lǐng)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代，已經(jīng)緩緩拉開大幕，展露出其輝煌壯麗景象的一角。
在網(wǎng)紅生態(tài)體系中，網(wǎng)紅取代了傳統(tǒng)的銷售和營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和消費(fèi)者之間的雙向溝通�；趯�(duì)網(wǎng)紅及其粉絲之間的社會(huì)關(guān)系的深刻理解，網(wǎng)紅能夠識(shí)別潛在消費(fèi)者，刺激消費(fèi)者需求，并將消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)槠放拼笫�，有效地與各自的網(wǎng)紅共同創(chuàng)建品牌。
因此，如涵在實(shí)際上開發(fā)了一種商業(yè)模式，將在線零售帶入一個(gè)新時(shí)代，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)紅告訴企業(yè)生產(chǎn)和銷售什么，并讓企業(yè)在生產(chǎn)前能夠預(yù)測(cè)需求。
相較傳統(tǒng)銷售依賴生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的信息差求存牟利，在社會(huì)日益扁平化，信息差愈來(lái)愈小的后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如涵更向我們展示出一種面向未來(lái)的銷售模式。
所以無(wú)論如涵未來(lái)會(huì)如何發(fā)展，它在實(shí)際上，已經(jīng)成為一個(gè)偉大的探索者。
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