“安得好物千萬間，大庇天下百姓俱歡顏。”618就是這樣的節(jié)日——尖貨好物折上折，種草拔草超歡樂。
618戰(zhàn)報顯示，蘇寧易購全渠道訂單量同比增長133%，家電訂單量同比增長83%，大快消訂單同比增長245%。特別是休閑零食、生鮮、酒水、糧油等快消品，同比銷售增長分別為2203%、1107%、226%、351%。
阿里巴巴方面，上百個國內(nèi)外品牌成交超去年雙11，最高增長超40倍。超過110家品牌成交過億。其中，聚劃算下，品牌新客占比80%，近一半來自三四線城市及縣鄉(xiāng)下沉市場。
拼多多方面，訂單數(shù)超過11億筆，成交金額同比增長超3倍，約70%的實物商品訂單來自三線及以下城鄉(xiāng)消費者，約70%的農(nóng)產(chǎn)品訂單來自一二線城市。
而京東方面，第一個沒有劉強東的618，“紋身大漢”徐雷指揮，除了累計下單金額超2000億元，還費力固守家電、3C產(chǎn)品線，“一小時戰(zhàn)報”只是圍著它們打轉(zhuǎn)，直到最后才公布生鮮等快速消費品數(shù)據(jù)，其1倍左右的增速，與蘇寧動輒幾倍的增速相距甚遠，當年快消、高粘性的大夢，如今只能先放一邊“涼涼”。
是的，或固守過去，或進階創(chuàng)新，有人始終滑行，有人已經(jīng)起飛。之前，618是京東的獨角戲，如今卻變成蘇寧、天貓、拼多多圍剿京東的大搏殺。
不過在小郝子看來，只看扎眼的數(shù)據(jù)，很容易扭曲認知，要冷靜判斷，就要尋找數(shù)據(jù)背后的硬邏輯，這樣才能明辨誰在“做正確的事”，誰只是“正確地做事”，認清關(guān)鍵的勝負手。
沒錯，這次各家都拿出看家本領(lǐng)，要把618的戰(zhàn)事變成自己的勝勢，紅包助攻、物流給力、營銷撒錢、品牌聯(lián)盟，都成了正面戰(zhàn)場上的標配。
但真正能決定勝負的，卻是隱藏在正面作戰(zhàn)背后的“奇襲”，就像《孫子兵法》里說的那樣：以正合，以奇勝。
畢竟，拼多多努力進城，阿里帶新品下鄉(xiāng)，京東力撐家電、3C。各家的資源稟賦不同，自然各行其道。而對蘇寧來說，有彪悍的線下資源和品牌商同盟，它能另辟蹊徑，在618大促中玩轉(zhuǎn)“以舊換新”，解鎖新姿勢，開辟新模式。
統(tǒng)計顯示，蘇寧“以舊換新”是最受618用戶歡迎的服務，相關(guān)訂單同比增長78%，超過60萬用戶參與其中，平均每位用戶節(jié)省563元。
一句話，補貼10億元，將以舊換新進行到底，一方面，理解大眾消費升級的需求，有的放矢；另一方面，重構(gòu)行業(yè)供應鏈，標準化回收，去除多余中間環(huán)節(jié)，為品牌降本增效。
就像蘇寧易購總裁侯恩龍說的：在存量市場里尋找增量的機會。這是一次大促，更是智慧零售的大實驗。
只要追求的目標恰如其分，那一切就會朝你走來，回報你的正確性。
難題、痛點，求解
俗話說：順勢而舉易為力，背時而動難為功。如今，零售品牌最好的日子已經(jīng)過去，難題、痛點不斷。
最新統(tǒng)計顯示，今年1-5月份，社會消費品零售總額16萬億元，同比增長8.1%，而去年同期，這個增長數(shù)據(jù)是9.5%，由此可見，零售業(yè)上行壓力很大。
再看手機行業(yè)，2019年一季度，全球智能手機出貨量同比減少6.6%，連續(xù)6個季度減少。放眼國內(nèi)，1月出貨量剛剛突破3000萬臺，同比下降11.4%；2月不到2000萬臺，同比下降20.1%；3月不到3000萬臺，同比下降4.1%。
像小米這樣的大廠，庫存周轉(zhuǎn)周期居高不下，庫存積壓飆高到191億元，直到最近壓低毛利、拼命出貨，才有所好轉(zhuǎn)。
家電行業(yè)也是一樣的遭遇，全國家用電器工業(yè)信息中心的報告中，一季度家電行業(yè)規(guī)模1834億元，較上年同期下降3.1%。以美的2018年財報為例：凈資產(chǎn)收益率下降，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為2009年以來最低，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為2013年以來最高，應收賬款猛增35億元。
很多家電、3C品牌都是這樣，用資金、資產(chǎn)的流動性換市場份額，大家都在行業(yè)的下行通道里掙扎，概莫能外。
但就像投資家查理·芒格說的：“宏觀是我們必須接受的，微觀才是我們能有所作為的。”
越是外部環(huán)境復雜不利，越需要企業(yè)內(nèi)求定力，外求聯(lián)盟：其一，抓住一切機會加速出貨，搶占市場；其二，想方設(shè)法提升資金、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，改進企業(yè)運營效率。如此，才能吃香喝辣，避免吹燈拔蠟。
所以，618不該只是帶新客、拉流量、搞買賣，更應該幫企業(yè)升級供應鏈，改進價值鏈。因此，蘇寧才在618做新品大促的同時，也補貼10億元做大“以舊換新”。
過去，家電、3C品牌商也想吃下這塊市場，無奈國內(nèi)回收渠道復雜，大部分還是走街串巷的小販接觸用戶，向上游回收商層層“供貨”，鏈條環(huán)節(jié)眾多，各層分利，效率低下，生產(chǎn)商很難獲得好處，不得不放棄這套玩法。
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