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又是一年兩度購(gòu)物狂歡節(jié)，在京東、天貓、拼多多等各大電商平臺(tái)積極推動(dòng)下，618這個(gè)原本普通的數(shù)字被賦予了新的定義。新消費(fèi)時(shí)代，購(gòu)物成為了新消費(fèi)力量的狂歡。在這類購(gòu)物節(jié)中，服裝品類一直頗受歡迎，服裝行業(yè)市場(chǎng)可謂規(guī)模巨大。
近年來(lái)，受網(wǎng)絡(luò)銷售等帶動(dòng)，服裝內(nèi)銷保持持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)悉，在6月16日，天貓服飾1小時(shí)成交同比增長(zhǎng)超過(guò)266%。其中，運(yùn)動(dòng)戶外服裝1分鐘就破億，男女裝緊隨其后，分別在2分鐘和7分鐘破億。在各大電商平臺(tái)上，有不少服裝店鋪打著“廠家直銷”的標(biāo)簽，“廠家直銷”正在成為今年“618”的關(guān)鍵詞。
廠家直銷，即廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品不經(jīng)過(guò)中間商業(yè)渠道，而是直接將其產(chǎn)品發(fā)送給用戶的方式進(jìn)行銷售。與這種銷售模式相輔相成的，是一種叫C2M的新型商業(yè)模式。
C2M反向定制，直擊消費(fèi)者需求
通常而言，傳統(tǒng)服裝制造一般要經(jīng)過(guò)廠家生產(chǎn)、經(jīng)銷商分銷、消費(fèi)者購(gòu)買等過(guò)程，而在漫長(zhǎng)流通過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)庫(kù)存積壓、層層加價(jià)的問(wèn)題。
近年來(lái)，隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求日益明晰，以消費(fèi)者為市場(chǎng)主導(dǎo)的C2M（反向定制）模式優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。C2M，顧名思義，即Customer-to-Manufactory(顧客對(duì)工廠)，核心內(nèi)涵是“定制化生產(chǎn)”，依靠互聯(lián)網(wǎng)將各個(gè)生產(chǎn)線連接在一起，是一種基于計(jì)算機(jī)技術(shù)隨時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)交換，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)消費(fèi)者需求，并根據(jù)關(guān)鍵需求設(shè)定供應(yīng)商和生產(chǎn)工序，最終生產(chǎn)出個(gè)性化產(chǎn)品的工業(yè)化定制模式。
C2M一端是制造商，一端是消費(fèi)者。對(duì)制造商來(lái)說(shuō)，可以省去庫(kù)存、物流、總銷、分銷等一切不必要的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省開支、降低成本，在用戶群體中形成品牌效應(yīng)。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，對(duì)于品牌的追求不再僅僅是買大牌、買貴，品牌所展現(xiàn)的個(gè)性和價(jià)值觀更是關(guān)注重點(diǎn)。在C2M模式下，個(gè)性化需求得到重視和滿足。
C2M模式對(duì)工廠的變革程度很深。在C2M模式下，工廠通過(guò)前期調(diào)研、數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)和監(jiān)控，進(jìn)行銷量模型的預(yù)測(cè)，避免生產(chǎn)商品的同質(zhì)化。反過(guò)來(lái)，消費(fèi)端的用戶數(shù)據(jù)反饋，可以讓工廠清楚用戶的關(guān)鍵需求和非關(guān)鍵需求，從而優(yōu)化產(chǎn)品功能，降低成本。
“傳統(tǒng)的工廠模式是做了再賣，沒(méi)有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)和監(jiān)控，也沒(méi)有前期調(diào)研，導(dǎo)致生產(chǎn)的商品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，庫(kù)存積壓。C2M模式是將傳統(tǒng)的生產(chǎn)者主導(dǎo)的模式轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者主導(dǎo)的模式。”淘寶天天特賣總經(jīng)理唐宋指出，“而在C2M模式下，數(shù)字化將會(huì)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革。價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)過(guò)時(shí) ,價(jià)值戰(zhàn)才是未來(lái)。” 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 618 |
