垂直電商主要就是經(jīng)營(yíng)垂直業(yè)務(wù)類型的人群，專注女性群體的蘑菇街是這個(gè)行業(yè)非常具有代表性的公司。而這家公司的潮起潮落，曾一度引領(lǐng)垂直電商時(shí)代，又突然掉隊(duì)，后來即便登陸資本市場(chǎng)，垂直電商或許還是輸了。
蘑菇街發(fā)展處處掣肘，2018年的上市倒像是無(wú)奈之選。
2018年，創(chuàng)投圈正值凜冬，各大投資機(jī)構(gòu)捂緊荷包，存糧過冬，這種情況下，一些企業(yè)即便虧損嚴(yán)重，也會(huì)流著血上市。
苦熬8年的蘑菇街在年底終于在紐交所上市，開盤價(jià)12.25美元，盤中跌幅一度超過17%，首日?qǐng)?bào)收14美元，與IPO發(fā)行價(jià)相同，總市值14.97億美元。戲劇的是，這個(gè)市值，與蘑菇街、美麗說合并時(shí)的30億美元估值形成鮮明的對(duì)比，恰好為之前估值的二分之一。那場(chǎng)合并并沒有解決本質(zhì)問題，蘑菇街還是掉隊(duì)了。
掉隊(duì)的蘑菇街
5月30日，蘑菇街對(duì)外公布了2019財(cái)年第四季度及2019財(cái)年未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。
從財(cái)報(bào)來看，蘑菇街在2019年財(cái)年第四季度的營(yíng)收同比增長(zhǎng)15.9%，2019財(cái)年總營(yíng)收同比增長(zhǎng)10.4%；2019財(cái)年，蘑菇街經(jīng)調(diào)整后的凈虧損為2.397億元人民幣。
截止發(fā)稿，蘑菇街股價(jià)為4.4美元/股，總市值為4.7億美元。自發(fā)布財(cái)報(bào)后，蘑菇街股價(jià)陰跌不止，而從蘑菇街這幾個(gè)月的股價(jià)來看，幾乎持續(xù)處于下滑狀態(tài)，較上市的14美元股價(jià)已經(jīng)蒸發(fā)約67%的市值。
蘑菇街的定位越來越模糊。
作為低端的電商平臺(tái)，蘑菇街的產(chǎn)品品類、商品價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及品牌知名度都不如拼多多，而作為社區(qū)平臺(tái)，無(wú)論是用戶活躍度還是受眾群體、帶貨能力都不如小紅書。
2016年起，蘑菇街發(fā)力直播業(yè)務(wù)，計(jì)劃通過直播對(duì)電商供應(yīng)鏈的改造來應(yīng)對(duì)各方面問題。
蘑菇街創(chuàng)始人陳琪曾經(jīng)公開表示：“過去一個(gè)季度里，我們通過豐富內(nèi)容，提升用戶對(duì)于直播業(yè)務(wù)的參與度，促成復(fù)購(gòu)率的提升，繼續(xù)擴(kuò)展、優(yōu)化和提升了時(shí)尚生態(tài)系統(tǒng)的供應(yīng)鏈。”
直播的確為GMV、移動(dòng)月活用戶帶來了一定程度的增長(zhǎng)，但實(shí)際情況是，2018年第四季度，蘑菇街的活躍買家數(shù)量為3450萬(wàn)，相較于去年同期的3390萬(wàn)，增幅僅1.8%。換句話說，直播雖然帶來了收益，卻沒有在引流上呈現(xiàn)一定的突破。
電商直播可吸引極大流量，但能將娛樂流量轉(zhuǎn)化為購(gòu)買流量，還是有一定難度的。
電商直播更像是一款輔助銷售的工具，目的是為平臺(tái)帶到額外流量，提高商品銷量和點(diǎn)擊率。去直播間看視頻的用戶，普遍是為了找樂子，而不是購(gòu)物，因此想讓這部分用戶下單，難度仍較大。
除此之外，直播過程中人流極不穩(wěn)定。用戶對(duì)感興趣的內(nèi)容會(huì)停留一段時(shí)間，不感興趣的內(nèi)容點(diǎn)開一下就退出了，尤其是直播主要占據(jù)用戶碎片化時(shí)間，這就決定觀看的多樣化。蘑菇街直播工具產(chǎn)生的流量終究不具備較強(qiáng)粘性，一家電商平臺(tái)的業(yè)務(wù)中心還是應(yīng)該以經(jīng)營(yíng)用戶為主。
公開資料顯示，北京市消協(xié)2018年共測(cè)試商品樣品共864個(gè)，其中線上采集樣品432個(gè)，不達(dá)標(biāo)160個(gè)，不達(dá)標(biāo)率37.04%。其中，蘑菇街有5個(gè)樣品均不達(dá)標(biāo)，不達(dá)標(biāo)率為100%。
近兩年，《電商法》監(jiān)管閥口不斷收緊，遇見問題平臺(tái)和產(chǎn)品，如何執(zhí)行和執(zhí)行力成為社會(huì)熱議的話題。而網(wǎng)紅主播、微商在網(wǎng)上賣產(chǎn)品，均需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，買賣假貨和偽劣商品也會(huì)對(duì)其發(fā)展造成限制。
僅憑直播帶貨積累用戶，直播電商市場(chǎng)不規(guī)范之余，市場(chǎng)份額已經(jīng)被拼多多、京東、阿里等電商巨頭分割，抖音、快手等更具競(jìng)爭(zhēng)力的主播平臺(tái)也在迅速崛起，這會(huì)直接導(dǎo)致蘑菇街難以招攬主播和留住現(xiàn)有的主播。
尚處于虧損的蘑菇街正面臨一張無(wú)形的天花板，8歲的它還有機(jī)會(huì)嗎？
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