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8歲的蘑菇街,掉隊(duì)了

  一年一度的618即將來臨,電商平臺的戰(zhàn)爭避免不了一番腥風(fēng)血雨。伴隨著蘑菇街剛剛出爐的上市以來首份全年財(cái)報(bào),這個(gè)618可以聊的還有很多。

  5月30日,蘑菇街公布了2019財(cái)年第四季度和2019財(cái)年財(cái)務(wù)業(yè)績。截至2019年3月31日,蘑菇街平臺GMV為174.08億元人民幣,同比增長18.7%。相對于淘寶、京東,在萬億GMV規(guī)模上仍保持較高的增速,蘑菇街的增速令人堪憂。

  2019財(cái)年的蘑菇街依舊保持虧損狀態(tài)。財(cái)報(bào)顯示,蘑菇街經(jīng)調(diào)整后的凈虧損為2.397億元,而2018財(cái)年的凈虧損為4.202億元,同比收窄42.96%

  財(cái)報(bào)披露后,蘑菇街股價(jià)陰跌不止。5月30日披露財(cái)報(bào)當(dāng)日,蘑菇街股價(jià)報(bào)收5.15美元/股。截至發(fā)稿,該公司報(bào)收4.4美元/股,總市值4.7億美元,與當(dāng)初合并美麗說的30億美元估值相比,僅為先前估值的六分之一。

  高光時(shí)刻已然結(jié)束,而蘑菇街的每一次選擇都很被動。

  2018年12月6日,蘑菇街在紐交所上市了。發(fā)行價(jià)14美元,上市首日,蘑菇街以每股12美元持續(xù)低開,盤中最低跌至11.58美元,艱難收平后,當(dāng)日公司市值為14.97億美元,還不足3年前的一半。

  估值縮水、增長乏力,垂直電商在綜合電商的強(qiáng)勁擠壓下,蘑菇街在逐漸的掉隊(duì)。電商紅海風(fēng)起云涌,8歲的蘑菇街還能趕上來嗎?

  合并遇挫,陷入迷茫的蘑菇街

  根據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告,1985年至2009年出生的人,在2017年平均每天花費(fèi)4.8小時(shí)在移動互聯(lián)網(wǎng)上,且時(shí)間還在增加。年輕女性對時(shí)尚、美容趨勢充滿熱情,并習(xí)慣于網(wǎng)購。中國時(shí)尚電商市場總交易額將從2017年2546億元,增加至2020年的6968億元,復(fù)合年增長率為22.3%。由此可見,定位于時(shí)尚科技電商平臺的蘑菇街所處的市場環(huán)境并不差。

  2011年,蘑菇街正式上線。該公司主要為年輕愛美女性提供時(shí)尚信息分享和導(dǎo)購服務(wù)。在其起步初期,阿里、京東已經(jīng)占據(jù)大量市場份額,因此,這家公司的發(fā)展從最開始就在受到運(yùn)營限制。

  2012年,淘寶進(jìn)入紅利期,蘑菇街此時(shí)轉(zhuǎn)型做社區(qū)內(nèi)容電商,引導(dǎo)用戶在蘑菇街分享淘寶新的購物體驗(yàn),即為淘寶做導(dǎo)流。

  為淘寶做流量的“搬運(yùn)工”一年光景,淘寶便關(guān)閉傭金入口,蘑菇街至此遭到阿里的封殺,流量一落千丈。7天后的蘑菇街迅速轉(zhuǎn)型,短時(shí)間內(nèi)建立自己的在線交易系統(tǒng)。即便做了自己的電商交易平臺,無論是用戶量還是活躍度,依舊大不如前。

  蘑菇街在不斷的掙扎。2016年初,蘑菇街先后與美麗說、淘世界合并,成立美麗聯(lián)合集團(tuán)。2018年11月,其更名為蘑菇街集團(tuán),旗下包括美麗說、蘑菇街、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)平臺UNI等產(chǎn)品與服務(wù)。

  他們在蘑菇街官網(wǎng)中將公司這樣定義:時(shí)尚目的地,通過形式多樣時(shí)尚內(nèi)容,種類豐富時(shí)尚商品,讓用戶在分享和發(fā)現(xiàn)流行趨勢的同時(shí),享受優(yōu)質(zhì)購物體驗(yàn)。

  經(jīng)過一系列的重組和轉(zhuǎn)型,并沒有帶來一加一大于二的效果。蘑菇街和美麗說合并后,平臺的優(yōu)惠力度明顯下降,喜好貪小便宜的用戶明顯流失。而蘑菇街也將業(yè)務(wù)重心放在女性經(jīng)常瀏覽的頁面和平臺上,推廣力度減弱之余,用戶增長力度也明顯放緩。

  值得一提的是,2018年10月,蘑菇街曾傳出裁員消息。這是兩家公司合并后最新一輪裁員,也是目前為止規(guī)模最大的一輪裁員。公司員工已經(jīng)從2500人以上裁員至1500人以內(nèi),而北京辦公室的員工僅剩100多人,且主要為運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

  據(jù)了解,兩家公司在資本的撮合下達(dá)成并購,未曾想,美麗說的業(yè)績低迷程度遠(yuǎn)超預(yù)期,核心員工的離職更是導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)呈現(xiàn)一盤散沙的局面。

  據(jù)媒體報(bào)道,關(guān)于這樣的說法,上述公司部分人員并不認(rèn)同。但從后來的故事走向來看,那場合并并沒有達(dá)到應(yīng)有的效果。

  合并的一年中,蘑菇街嘗試了網(wǎng)紅直播、商家倒流、甚至開設(shè)店鋪等業(yè)務(wù),這些業(yè)務(wù)雖然能帶來不錯(cuò)的現(xiàn)金流,卻因?yàn)橐?guī)模太小而無法力挽狂瀾。

  曾經(jīng)野心勃勃叫板阿里、京東、唯品會的蘑菇街,現(xiàn)在有些迷茫了。

  前后夾擊,如何謀求突變?

  與美麗說合并時(shí),蘑菇街內(nèi)部曾傳出,公司計(jì)劃在2016年沖擊IPO,并在與高盛等承銷商進(jìn)行接觸,可能是因?yàn)闃I(yè)務(wù)模式,尤其是其盈利能力問題而遭遇資本市場冷落。IPO進(jìn)程被迫延后,資本市場更是對蘑菇街商業(yè)模式、盈利能力不斷質(zhì)疑。

  公開資料顯示,騰訊曾推動京東與蘑菇街進(jìn)行收購談判,最終因?yàn)閮r(jià)格問題無疾而終。而蘑菇街管理層同多個(gè)承銷商接觸后,發(fā)現(xiàn)資本市場對這種商業(yè)模式毫無興趣。

  垂直電商聚焦垂直品類,多是京東、淘寶未觸及的領(lǐng)域。在當(dāng)時(shí),這種模式與綜合電商看起來天然互補(bǔ),相輔相成。直到后來,兩大綜合電商巨頭京東、阿里,共同發(fā)力美妝、母嬰等細(xì)分市場,垂直電商的生存空間被不斷擠壓,而這種降維打擊致使原本規(guī)模不容小覷的垂直平臺缺乏抵抗力。

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