售賣二手商品的拍拍也成了貨架上的“二手商品”。
6月2日,先后經(jīng)騰訊、京東之手后,拍拍宣布易主愛回收。6月3日,京東對外宣布,將領(lǐng)投愛回收新一輪5億美元融資,拿到此輪融資后,愛回收估值將超過25億美元,京東則稱為了愛回收最大的戰(zhàn)略股東。
也許這是一場遲來的整合,放眼整個二手交易市場,阿里的閑魚、58的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)體量已經(jīng)超過愛回收、拍拍太多。
京東賣了自家產(chǎn)品還提供資金支持,也是希望拍拍和愛回收整合后,在穩(wěn)固3C數(shù)碼領(lǐng)域優(yōu)勢后,繼續(xù)向全品類的二手電商交易市場進(jìn)軍,改變行業(yè)格局。
京東還是看好二手電商交易市場,數(shù)據(jù)顯示中國二手市場正迎來生長爆發(fā)期。
根據(jù)央視財經(jīng)的報道,截至2017年底,我國閑置物品交易規(guī)模已達(dá)5000億元,并以每年30%以上的速度增長,預(yù)計(jì)到2020年可以達(dá)到1萬億元。而實(shí)際上,線上二手交易占比數(shù)量并不多。
一個數(shù)據(jù)顯示,我國線上二手交易用戶規(guī)模近0.76億,市場仍是一片藍(lán)海。
但拍拍可能等不到“春天”了。一位二手電商市場從業(yè)者分析稱,這場合并最后的結(jié)果,可能是愛回收收購拍拍后,被京東整體收購;或者像踢皮球一般,拍拍可能將再次被賣出。
二者整合的難度與二手市場本身的困境,都將為其未來前景蒙上陰影。
拍拍探索二手電商的艱難之路
在愛回收“回收“拍拍尚未官宣前,拍拍總經(jīng)理王永良曾在朋友圈回應(yīng)稱,拍拍二手是值得做一輩子的事業(yè),也是一件即將迎來高速成長,并終將走向偉大的事業(yè)。
拍拍的由來還要從2014年,京東收購騰訊拍拍網(wǎng)說起。收購三年后,2017年12月,京東進(jìn)軍二手交易,上線App“拍拍二手”。探索一年半后,拍拍并沒有在二手市場尋出合適的道路。
應(yīng)當(dāng)說京東早就認(rèn)識到二手市場的需求和規(guī)模。拍拍最初定位為:京東平臺的二手工具服務(wù)。二手交易市場興起后,拍拍才逐漸面向整個市場。
京東調(diào)動網(wǎng)站、APP、微信手Q等線上渠道為其倒流,線下則提供京東之家、京東便利店、校園派、專賣店等渠道支持。
產(chǎn)品運(yùn)營過程中,拍拍增加了一鍵轉(zhuǎn)賣、回收、庫存商品處理等功能,對應(yīng)C2C、C2B、B2C三種業(yè)務(wù)模式。
其中數(shù)碼產(chǎn)品是拍拍最重視的領(lǐng)域,拍拍聯(lián)合愛回收,雙方一同建造了3C數(shù)碼回收服務(wù)平臺,也建立起一套3C品類逆向供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施。
從拍拍誕生的基因看,其具備流量和物流優(yōu)勢,也通過與京東以舊換新等業(yè)務(wù)的耦合,建立了核心的3C數(shù)碼優(yōu)勢。
但是二手市場商品標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、毛利率低等幾個核心頑疾,始終困擾包括拍拍在內(nèi)的二手平臺發(fā)展。
二手交易平臺“閱鄰”創(chuàng)始人蔡文源認(rèn)為,拍拍未能占據(jù)核心市場地位,最核心的原因是由C2C起步是歷史包袱,被點(diǎn)對點(diǎn)的買家和賣家被拖住了。
他告訴Tech星球,拍拍后期想做B2C,引入第三方垂直品檢,但還是被C2C的模式?jīng)_淡了,B2C表現(xiàn)得不明顯,業(yè)態(tài)沒能體現(xiàn)出來。沒法努力做多快好省,只能做用戶留存。
在京東集團(tuán)面臨業(yè)務(wù)線收縮、寄希望業(yè)務(wù)瘦身止損的背景下,拍拍相繼下線C2C閑置發(fā)布、白拿商品功能和集市服務(wù),轉(zhuǎn)為京東轉(zhuǎn)賣與備件庫商品。
隨后,京東新品搜索信息流中,可觸達(dá)拍拍的“同款二手”入口又被關(guān)閉。
“拍拍必須為集團(tuán)的業(yè)務(wù)服務(wù)也是一種制約,包括阿里的閑魚也是這樣。”蔡文源說,二者平臺都承擔(dān)為集團(tuán)業(yè)務(wù)導(dǎo)流,以及消化轉(zhuǎn)手業(yè)務(wù)的責(zé)任。
整合后盈利是第一目的?
2017年,京東將拍拍“復(fù)活”時,就曾宣布計(jì)劃在未來三年內(nèi),將拿出10億級資源戰(zhàn)略支持。僅過去一年半,京東就宣布了新的計(jì)劃——易主愛回收,業(yè)務(wù)完全從京東剝離,與愛回收成立合資公司,獨(dú)立發(fā)展。
前拍拍員工周陸(化名)接受Tech星球采訪時表示,過去,拍拍上的回收業(yè)務(wù),承接的服務(wù)商很多品類都是愛回收,兩者有非常密切的業(yè)務(wù)往來與合作。
但戰(zhàn)略合并后,能否創(chuàng)造“1+1大于2“的效應(yīng),搶食二手電商交易市場更大的蛋糕,則要打個問號。
“拍拍和愛回收的優(yōu)勢都在B端,在B2C和C2B模式上,都是在各自領(lǐng)域的翹楚。但在常見的C2C二手交易模式上,基礎(chǔ)相對來說就比較薄弱。”周陸說。
在未來,面對擁有C端優(yōu)勢的閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),新整合的公司依舊沒有勝算把握。他認(rèn)為 ,問題的關(guān)鍵在于他們?nèi)绾芜M(jìn)行戰(zhàn)略選擇。
另一方面,兩家公司的文化融合也是個難題。據(jù)悉,京東拍拍方面將會有200到300人,將整合到愛回收組建成新團(tuán)隊(duì)。
京東集團(tuán)將成為愛回收最大的戰(zhàn)略股東,京東拍拍二手總經(jīng)理王永良將出任愛回收合伙人及聯(lián)席總裁職位。
二手電商行業(yè)從業(yè)人員告訴Tech 星球:拍拍是大公司文化,很多業(yè)務(wù)是以集團(tuán)要求為導(dǎo)向。愛回收還是一家創(chuàng)業(yè)公司,他們需要的是新的創(chuàng)業(yè)精神和狼性。兩者并不相似,融合管理上會有很大的難度。
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