早在2018年12月的架構調(diào)整中，京東把拼購事業(yè)部從三大事業(yè)群中獨立出來，表示要探索社交電商的創(chuàng)新模式，并任命侯艷為負責人，直接向京東商城CEO徐雷匯報，而侯艷以前是京東微信手Q業(yè)務部總經(jīng)理。
在2018年的財報發(fā)布會后的高管電話會中，CEO徐雷表示，拼購業(yè)務為京東帶來的大量的下沉市場新用戶，且與京東的微信入口做了很好的對接，他還提到，“除了繼續(xù)保持對拼購和微信市場關注和投入外，未來京東會重點打造更適合拼購和微信市場的供應鏈能力。”
在徐雷闡述的拼購場景中，也不難看出對于騰訊社交平臺的依賴。
徐雷說，拼購業(yè)務不再依賴京東的中心化平臺流量，除了京東APP，還有京東微信購物、京東手Q購物、拼購小程序、M站、PC端等六大場景，也就是說，一半的使用場景都依賴于騰訊。
不過目前看起來京東對于這一業(yè)務發(fā)展還并未下定決心。
根據(jù)全天候科技的報道，為了扶持拼購業(yè)務，此前京東提升了“拼購”的搜索權重，但是相比自營產(chǎn)品，拼購商品的排名依然靠后，“基本在十幾頁之后，不靠刷量根本搜不到”。
目前京東的拼購入口仍然隱藏較深，除了小程序和微信九宮格的入口，在京東APP里，用戶需要點擊“京東APP-品質(zhì)時尚欄目-京東拼購”才能進入。“從去年就說要大力氣推廣，但一直沒見到實際行動，高層始終在猶豫”，京東拼購內(nèi)部人員說。
從商家的反饋來看也是如此，京東拼購目前的競爭力依然不強。“一件40元上下的女裝，在拼多多上一周內(nèi)能賣出300多件，而同期在京東拼購賣出去不到20件“，一位經(jīng)營服飾的商家說。
目前來看，京東能否取得騰訊支持，比如給予京東像拼多多同樣豐富的權限，允許用戶在微信和QQ中轉(zhuǎn)發(fā)拼購鏈接，可能是京東拼購業(yè)務能否獲得發(fā)展的一個爆發(fā)點。
實際上2018年京東是經(jīng)歷過一系列眾叛親離的，2018年年中時最高點時有581家機構持有京東股票，而到了第三季度末，這個數(shù)字變成了155家，持股總數(shù)從6.177億股減至4081.563萬股，促成京東和騰訊交易的高瓴資本減持了6億美元股票，轉(zhuǎn)而9億美元買入阿里。
在合作到期之后，騰訊的態(tài)度如何將至關重要。
此次和騰訊談判結果如何，不僅影響京東自營業(yè)務，更重要是騰訊是否給機會讓他們?nèi)プ汾s拼多多。
變數(shù)拼多多
情況復雜之處在于，騰訊和京東的關系之中還有拼多多。
“開柒”說，在協(xié)議到期之后，京東將失去在微信和QQ中的一級入口，有猜測稱，拼多多將取代京東獲得一級入口，也有猜測稱，這一入口將出現(xiàn)多家公司，或者京東將付費獲得入口。
如果拼多多獲得一級入口，那么京東將面臨更大的增長壓力。
截至2018年12月31日，京東平臺的年度活躍用戶數(shù)為3.053億，同比增長20%，環(huán)比基本持平。相比之下，阿里和拼多多同期的活躍用戶數(shù)增速都在30%以上。
全天候科技報道指，京東過去幾個月的GMV增速已經(jīng)同比跌到了20%。2018年Q4，京東GMV為5144億元，同比增長27.5%，如今這一數(shù)字進一步下滑。而在2019年3月，拼多多2018年第四季度的財報中，拼多多的GMV（總成交額）也大幅提升，同比增長234%達到4716億元。
不難想象，即便京東能夠保留一級入口，只要是拼多多也獲得一級入口，京東都會面臨巨大的追趕壓力。而如果京東失去一級入口，拼多多取代京東獲得一級入口，京東的新增用戶增速要在現(xiàn)有基礎上減去20%，幾乎是難以想象的影響。
拼多多獲得一級入口可能性并不小，根據(jù)今年2月拼多多披露的信息，騰訊在拼多多的持股比例為17.1%，投票權為3.4%。
而如果需要京東付費保留一級入口，京東的成本壓力想必進一步增大。
2018年，京東歸屬于普通股股東的持續(xù)經(jīng)營業(yè)務凈虧損為25億元人民幣；2017年，京東全年的凈利潤為1.168億元人民幣。非美國通用會計準則（Non-GAAP）下，2018年京東歸屬于普通股股東的持續(xù)經(jīng)營業(yè)務凈利潤為35億元人民幣，2017年則為50億元人民幣。兩項數(shù)據(jù)均出現(xiàn)不同程度的下滑。
京東實際上已經(jīng)處于一個脆弱的時期了。
2018年一整年都是持續(xù)的動蕩，1月29日，京東股價達到歷史最高峰50.68美元，市值高達735億美元，到第四季度時，一度跌到20美元以下，一只黑天鵝就是劉強東性丑聞。
北京時間2018年12月22日凌晨，性丑聞發(fā)生地北明尼阿波利斯市亨內(nèi)平縣檢察官辦公室公布劉強東事件的調(diào)查結果，因證據(jù)不足，決定不予起訴。
劉強東大約在2019年回歸京東管理層，一系列大刀闊斧的改革，推行996、開除高管、去掉快遞員底薪，重要的是，明尼蘇達事件并未完結，原告女生不犧暴露自己真實身份以索償5萬美元發(fā)起了民事訴訟。
此時，京東和騰訊的關系，至關重要。
來源：略大參考 作者：Oak
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