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4月20日消息，為了尋求更多的商業(yè)變現(xiàn)模式，梨視頻也開始試水電商。近日，梨視頻宣布與淘寶合作，雙方成立合資公司，推出全新IP“淘寶吃貨”，同時在手淘App、梨視頻App等應(yīng)用上線，由梨視頻團隊負(fù)責(zé)內(nèi)容運營，目標(biāo)是為淘寶美食商品“帶貨”。
阿里巴巴集團營銷平臺事業(yè)部總經(jīng)理劉博表示，雖然“淘寶吃貨”作為獨立品牌第一次亮相，但線上吃貨市場空間廣闊。淘寶數(shù)據(jù)顯示，2018年線上資深吃貨人數(shù)高達(dá)3億人（即頻繁且穩(wěn)定在阿里平臺購買吃類商品），60%屬于35歲以下年輕人群，57%又為女性會員，而且有43%訂單來自中國低線城市（三線以下城市）。
事實上，在獲取用戶和流量越來越貴的今天，對于淘寶來說，發(fā)力食品這一高頻次、高復(fù)購的品類，為消費者提供品質(zhì)實惠美食，無疑將提升淘寶用戶粘性，打破天花板助力用戶數(shù)量持續(xù)增長。
而對梨視頻來說，試水電商也是尋求商業(yè)變現(xiàn)的方式之一。梨視頻CEO邱兵表示，如果這個模式能跑通，我們可能會在更多垂直領(lǐng)域、和更多企業(yè)合作，商業(yè)拍客網(wǎng)絡(luò)也可能獨立出來，專門做商業(yè)運營；盡管是梨視頻首次接觸電商領(lǐng)域的“探索”，但更重要的是要勇于擁抱新事物。
不過，短視頻擁抱電商并不是什么新鮮事，抖音與快手兩大短視頻平臺巨頭都在加快電商化進程。4月初，快手宣布啟動“福苗計劃”2019春季專場扶貧活動，活動主題瞄準(zhǔn)農(nóng)村電商；此前，還宣布對“快手小店”升級改版的同時，面對平臺用戶推出了全新的“電商服務(wù)市場”。
4月15日，有消息稱抖音與電商平臺京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，618購物節(jié)期間，京東購物車將接入抖音。對此，字節(jié)跳動做出回應(yīng)：不僅僅是京東，抖音推出購物車功能打通計劃，除了以小程序的方式接入京東，未來還會以類似的方式接入其他第三方電商平臺。
而短視頻合作電商的背后，并不是某一方的一廂情愿，更多的是短視頻的變現(xiàn)壓力和電商平臺的流量焦慮，取長補短的需要促成了短視頻內(nèi)容平臺和電商平臺的相互擁抱。2018年“6·18”期間，京東與抖音攜手讓其在抖音平臺曝光量高達(dá)21.8億，總點贊數(shù)近2500萬。此外，抖音紅包也首先實現(xiàn)商業(yè)化合作，5天平均點擊率為1.6%，最高點擊率高達(dá)3.2%，引流效果遠(yuǎn)超京東預(yù)期。
事實上，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，提升流量的方式很多，但變現(xiàn)渠道卻不像產(chǎn)品創(chuàng)新一樣層出不窮，對于很多的短視頻平臺而言，電商都是一條不得不走、但不一定都能走成的路 。目前來看，無論是短視頻巨頭“做起了”電商生意，還是電商平臺“覬覦著”短視頻內(nèi)容，顯然“短視頻+電商”在國內(nèi)的發(fā)展尚處早期階段，仍需要很長一段磨合期。對于梨視頻來說，和阿里的IP打造只是第一步。
來源: 電商報 作者: 李洋
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