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繼4月2號紛來聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席戰(zhàn)略官羅杰接受深創(chuàng)派專訪之后，紛來的商業(yè)模式引起了深圳廣電方面極大的關注興趣，4月8號，全國首個創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新電視頻道深圳廣電-“眾創(chuàng)TV”來到紛來，并邀請紛來創(chuàng)始人于沛東接受專訪。
眾創(chuàng)TV記者、編導一行和紛來創(chuàng)始人兼CEO于沛東，聯(lián)合創(chuàng)始人兼CSO羅杰就以下幾個議題深入探討了短視頻電商的創(chuàng)新之路。
紛來目前的業(yè)務主要的創(chuàng)新點在哪？
于沛東談到，紛來基于火爆的內容營銷市場為廠商提供短視頻內容營銷一站式的服務，包括加強后期銷售轉化的工具。
紛來的第一塊業(yè)務：做短視頻眾包的橋梁。紛來通過APP聚集海量創(chuàng)作者，為商家提供短視頻內容制作。這些創(chuàng)作者在平臺通過接單的方式幫助廠家創(chuàng)作有價值的內容，并在微博微信進行有價值的傳播，對商品進行推廣和宣傳。
紛來的第二塊業(yè)務：內容營銷與傳播的轉化工具。紛來基于自身的H5頁面、小程序等工具，可以在微信、微博、百度、今日頭條等平臺實現(xiàn)全網(wǎng)內容營銷，并且支持用戶在觀看短視頻內容的同時，就可以實現(xiàn)一鍵下單直接購買。而不用像傳統(tǒng)內容電商一樣，用戶看完了內容需要去別的平臺搜索。
這個業(yè)務模式在行業(yè)內有什么優(yōu)勢？
于沛東坦言，從整個商業(yè)模式來看，目前市場上找不到紛來可以明確對標的產品。但有一些相關的上下游企業(yè)，比如淘寶和抖音，他們更多分別集中在內容和C端流量的展示上。比如抖音這類的短視頻內容平臺，一直傳達給市場的理念是：內容營銷非常好非�；鸨碳姨貏e是零售的企業(yè)聽過之后也會覺得確實很不錯。但是回過頭來，這個短視頻內容要怎么做，誰來幫我做？需要做什么樣的內容？商家都是不知道的，紛來在這個模塊上為商家提供這樣一個商業(yè)的支撐。
作為平臺來說紛來對就業(yè)者有哪些利好？
于沛東表示，紛來跟很多互聯(lián)網(wǎng)平臺是一樣的，為廣大用戶創(chuàng)造基于互聯(lián)網(wǎng)就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)的機會。
在這一點上，可以把紛來比成短視頻版的滴滴，在沒有滴滴之前，很多人想去開黑車，這樣就會被交警抓，或者開出租的話需要交牌照費。但滴滴規(guī)范了整個行業(yè)，把有出行需求的人和有時間開車賺錢的人連接在一起，為大家創(chuàng)造了合法合規(guī)的賺錢的機會。
紛來的商業(yè)模式在短視頻創(chuàng)業(yè)領域也是一樣的道理。我們國內短視頻用戶差不多三億左右，這三個億里面有兩三千萬人是愿意去基于短視頻創(chuàng)作和創(chuàng)業(yè)的。但是這群人很大一部分會因為找不到訂單等原因成長不起來，只能停留在自娛自樂的階段。紛來為這群用戶提供了海量的機會，讓他們能從一個個人的愛好成長為一個小的工作室，再到一個創(chuàng)業(yè)公司，最終成為一個更完整的生態(tài)的體制。
紛來商業(yè)模式未來的兩個行業(yè)發(fā)展方向
第一個是短視頻電商內容行業(yè)方向。紛來通過對供應鏈的整合，聚集更多有內容方面需求的企業(yè)，然后去規(guī)范化這個行業(yè)；同時通過這樣的方法，幫助內容創(chuàng)業(yè)者，讓他們有更穩(wěn)定的更健康的職業(yè)成長生態(tài)。就像08年淘寶剛創(chuàng)立的時候，大家不會覺得電商是一個行業(yè)，但是現(xiàn)在電商行業(yè)已經成為很多大學生就業(yè)的首選行業(yè)。其實短視頻創(chuàng)作也是一樣，隨著技術的發(fā)展，整個行業(yè)的呈現(xiàn)形式，從圖片到短視頻是一個必然的趨勢，也必然會需要更多人去從事這個行業(yè)。紛來希望能夠幫他們去塑造一個這樣的行業(yè)方向，讓更多人的職業(yè)成長有一個明確的目標，幫助他們解決他們就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的問題。
第二個是自零售商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的構建。在供應鏈上，一旦這么多人想在行業(yè)創(chuàng)造價值，一定會產生一個巨大的能量。紛來希望通過短視頻內容營銷工具，賦能產商，幫助廠商更好地銷售商品。所以紛來提出了一個自零售的概念，就是希望能夠幫助每一個商家去構建屬于自己的渠道，讓他們能跳過傳統(tǒng)的商超、賣場、傳統(tǒng)的電商平臺，真正實現(xiàn)一個去中心化的新的零售通路，擁有更多自己的選擇。
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