不僅是淘寶，其他的互聯(lián)網(wǎng)公司也都意識到了，在比賽的下半場，下沉市場是增長的最后紅利，也是決戰(zhàn)的最后一役，得下沉市場者得天下。
前段時間，京東發(fā)布2018年財報，2018年活躍用戶數(shù)為3.053億，去年同期為2.925億，一年僅增1000多萬。財報公布后的電話會議上，劉強東表示，去年的好消息是三四線城市的市場表現(xiàn)首次超過了一線市場。2019年，京東首要關(guān)注的就是三四線城市，要在三四線城市投入更多的產(chǎn)品吸引客戶。
今日頭條擁有精準(zhǔn)的下沉市場人群：30歲以下的占比達(dá)到77.76%，其中一線城市只占到15.4%，一線城市以下的用戶占84.6%。把流量轉(zhuǎn)化的消費紅利，是今日頭條去年的重點之一。2018年10月，今日頭條推出“值點”，主打無中間商賺差價的低價策略。
得下沉市場者得天下，但收割人口紅利還是促成消費升級，不同的企業(yè)有不同的選擇。
聚劃算提出“品質(zhì)惠”，其目標(biāo)不言自明。
03
“聚劃算”的機會
為什么是聚劃算？回顧它的歷史和戰(zhàn)績或許能帶來答案。
2009年，聚劃算孵化于淘寶團購，百團大戰(zhàn)鏖戰(zhàn)群雄。2010年，聚劃算與淘寶、天貓一起，以阿里巴巴三大零售平臺之一亮相。
2011年，在團購的戰(zhàn)役中，聚劃算確立了中國最大的團購網(wǎng)站地位。2010從2011年獨立于淘寶網(wǎng)之后，聚劃算以團購?fù)瓿闪薌MV，在當(dāng)年的團購大戰(zhàn)中占比50%。按照阿里IPO官方文件披露，到2013年聚劃算的交易總額達(dá)到了477億元。
團購基因帶給聚劃算的是規(guī)�；谋l(fā)力，是短時間內(nèi)的核彈效應(yīng)。也因此，聚劃算在阿里內(nèi)部被稱為“倚天劍”。
聚劃算巨大的瞬間爆發(fā)力在2019年有最新的戰(zhàn)績：3天賣空云南千畝高端玫瑰和4000畝頂級沃柑基地。
但打造爆款只是聚劃算的一個集中流量入口，阿里這把倚天劍另一個重要功能是創(chuàng)新與營銷。
營銷平臺事業(yè)部總經(jīng)理家洛曾經(jīng)說過一個有趣的細(xì)節(jié)，他向張勇透露過，希望聚劃算的交易壓力要適當(dāng)小一點：“交易也要做，但要適當(dāng)小一點。交易不是這個公司的全部。”
在這次發(fā)布會上，聚劃算就如何通過營銷擊穿下沉市場貢獻(xiàn)了新的玩法。首先，貨品爆發(fā)方面，在“歡聚日”、“匯聚全球”、“神奇的聚劃算”三大IP基礎(chǔ)上，新打造“賣空”系列和“火聚手”系列，通過原產(chǎn)地規(guī)�；惫┠Ｊ胶蚄OL直播模式引爆市場。
品牌合作方面，則與首批22個品牌推出副品牌計劃，幫助平價品牌打造年輕潮流副牌，幫助高端品牌打造性價比副牌，幫助國際品牌打造本土化副牌。
此外，在各類活動中增強城市下沉屬性，如“歡聚日”將聯(lián)合200個核心品牌針對不同城市依據(jù)不同的生活方式組建獨特的貨品結(jié)構(gòu)，定制貨品直供，擊穿三四線城市，幫助品牌有針對性地培育用戶心智。
打造爆款和營銷創(chuàng)新的方式觸達(dá)下沉市場的消費者是“術(shù)”，聚劃算更本質(zhì)的使命是通過數(shù)據(jù)連接賣家和買家，讓供應(yīng)鏈有效率，讓賣家有錢賺，讓買家買到品質(zhì)與優(yōu)惠并存的性價比產(chǎn)品。
此次聚劃算的升級，具體動作之一就是升級供給側(cè)。
在前端，大淘寶營銷平臺全面打通，更好地連接商家和消費者。在后端，通過IOT數(shù)字智能中臺建設(shè)，推動供給側(cè)從B2C走向消費需求導(dǎo)向的C2B模式，同時加速C2M柔性供應(yīng)鏈落地，幫助中小微制造企業(yè)完成數(shù)字化升級改造，最終實現(xiàn)產(chǎn)銷購的高效匹配。
而圍繞農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)村市場，聚劃算將打造上下雙向通道，一方面牽手基地、產(chǎn)業(yè)帶，通過規(guī)模化訂單推動農(nóng)產(chǎn)品上行，將農(nóng)產(chǎn)品帶入標(biāo)準(zhǔn)化基地直供新時代；另一方面牽手品牌，打通下沉渠道，推動品質(zhì)貨品下沉，將品質(zhì)惠生活真正帶動農(nóng)村去。
家洛在接受「電商在線」采訪時，說聚劃算作為品質(zhì)惠經(jīng)濟的窗口，就是因為它能集合營銷、貨品、供應(yīng)鏈和物流全鏈路綜合服務(wù)，讓淘寶、天貓的巨大流量得到最大規(guī)模的釋放，這也是聚劃算被選中去完成新消費時代使命的原因。
“擊穿200座城市、孵化1000基地產(chǎn)業(yè)帶、引爆30000個品牌”，在新的財年即將開始的3月下旬，聚劃算定了一個新目標(biāo)。對這個目標(biāo)，他們似乎充滿信心。
來源: 微信公眾號：電商在線 祝穎麗
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