03
死亡與并購(gòu)
成為渠道第三極可能是事實(shí)，但是死亡與并購(gòu)可能也是事實(shí)。
果聯(lián)科技CEO余金華告訴億邦動(dòng)力，2019年社區(qū)拼團(tuán)的關(guān)鍵詞是死亡與并購(gòu)，死亡可能會(huì)出現(xiàn)在下半年，而并購(gòu)將是貫穿全年最有看點(diǎn)的一件事。
對(duì)此，億邦動(dòng)力在走訪眾多社區(qū)拼團(tuán)從業(yè)者和觀察者時(shí)都會(huì)拋出這一問題，得出的結(jié)論大同小異：2019年必然會(huì)出現(xiàn)死亡和并購(gòu)，洗牌是必然結(jié)果。
當(dāng)然，社區(qū)拼團(tuán)的洗牌將與過去互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的結(jié)束方式存在很大差異，原因是社區(qū)拼團(tuán)更多的作為零售方式存在，它與過去純互聯(lián)網(wǎng)鏈接不同。比如所謂的“千團(tuán)大戰(zhàn)”時(shí)期，所有的企業(yè)做的事情都一樣----找到商家并上線團(tuán)購(gòu)；比如共享單車，所有的企業(yè)都在做布點(diǎn)自行車，添加智能鎖的事情。不同的是，社區(qū)市場(chǎng)足夠大，產(chǎn)品足夠豐富，鏈條足夠長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)就相對(duì)分散，洗牌方式也必然大為不同。
社區(qū)拼團(tuán)死亡的最終原因是競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樯鐓^(qū)拼團(tuán)在初始階段的門檻并不高，造成了入局者甚多。據(jù)億邦動(dòng)力不完全統(tǒng)計(jì)，有至少上千家大大小小的企業(yè)在參與競(jìng)爭(zhēng)。鄰鄰壹聯(lián)合創(chuàng)始人張穎詩(shī)說到競(jìng)爭(zhēng)時(shí)即感慨，現(xiàn)在每個(gè)大點(diǎn)的城市都有五六家頭部企業(yè)在爭(zhēng)奪市場(chǎng)，小企業(yè)不計(jì)其數(shù)。
“并購(gòu)將貫穿競(jìng)爭(zhēng)的整個(gè)過程。”十薈團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人陳郢如此告訴億邦動(dòng)力，2019年上半年將是中小并購(gòu)，而下半年巨頭與頭部企業(yè)之間的并購(gòu)將登上舞臺(tái)。與之對(duì)應(yīng)的是，十薈團(tuán)過去半年幾乎每個(gè)月都會(huì)并購(gòu)一到兩家地域企業(yè)，比如長(zhǎng)沙的幫你省。
并購(gòu)并不是新鮮事。頭部企業(yè)中的食享會(huì)在臺(tái)州的并購(gòu)、美家優(yōu)享并購(gòu)石家莊本地企業(yè)鮮樂拼、鄰鄰壹并購(gòu)徐州的逮捕生鮮等等，這些還只是并購(gòu)舞臺(tái)上的冰山一角。
如張穎詩(shī)所說，因?yàn)椴①?gòu)案增加，區(qū)域小型企業(yè)對(duì)行情愈加了解，現(xiàn)在大多企業(yè)以月GMV報(bào)價(jià)，導(dǎo)致現(xiàn)在多數(shù)的收購(gòu)案并不劃算。真實(shí)情況如何，尚待進(jìn)一步研究。
04
阿里與騰訊
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的事歸根結(jié)底都是阿里和騰訊的事，那么這兩大巨頭對(duì)于社區(qū)拼團(tuán)是什么態(tài)度？
社區(qū)社群游戲的基礎(chǔ)技術(shù)是微信群、小程序和微信支付，也就是社區(qū)拼團(tuán)的線上部分全部是基于騰訊的微信支持。那么，是否阿里就沒有機(jī)會(huì)？
陳郢的答案是否定的。因?yàn)樗J(rèn)為社區(qū)拼團(tuán)本質(zhì)是零售，而零售方面基因最強(qiáng)大的是阿里，“最可怕的敵人是阿里”。阿里現(xiàn)在通過菜鳥驛站入局社區(qū)拼團(tuán)，但是“驛站團(tuán)購(gòu)”現(xiàn)在顯然沒有到模式跑通進(jìn)而大面積鋪開的階段。
那么阿里有沒有可能通過并購(gòu)來入局？
對(duì)于行業(yè)內(nèi)的傳言----阿里巴巴將投資某頭部社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)，投資人鄭凱還持懷疑態(tài)度，認(rèn)為假若阿里投資，騰訊會(huì)不會(huì)封掉相關(guān)的小程序或群？。所有的社區(qū)團(tuán)購(gòu)的企業(yè)也不會(huì)輕易拿阿里的資金，“阿里如果真的來投，或許用特殊的SPV，繞幾次來投，不會(huì)直接來投。”
在這個(gè)風(fēng)口中，騰訊只是提供基礎(chǔ)設(shè)施嗎？
目前來看是的，騰訊產(chǎn)業(yè)基金雖然已經(jīng)在生鮮領(lǐng)域已經(jīng)入局（如投資誼品生鮮B輪，占股10%-20%），但是至今未投資某一個(gè)社區(qū)拼團(tuán)項(xiàng)目。這一點(diǎn)令包括億邦動(dòng)力在內(nèi)的多數(shù)行業(yè)分析人士不解。
對(duì)此，億邦動(dòng)力咨詢騰訊公關(guān)，對(duì)方表示“社區(qū)拼購(gòu)商業(yè)模式好像并不明朗”。
來源: 億邦動(dòng)力網(wǎng) 文/秦川
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