2019年開工伊始，行業(yè)關(guān)注的社區(qū)拼團(tuán)1月份數(shù)據(jù)相繼出爐：你我您公布實(shí)現(xiàn)2億的月GMV，當(dāng)天下午食享會(huì)便公布超2億的新聞。這像極了去年8月份兩家企業(yè)先后公布首輪融資的情形。
2018年8月17日，你我您宣布獲得GGV紀(jì)源資本領(lǐng)投的數(shù)千萬A輪融資，五天之后食享會(huì)即宣布獲得1億元A輪，天使輪也在5月份完成。兩家同樣成立于2016年的企業(yè)正式登舞臺(tái)，一起拉開了社區(qū)拼團(tuán)的大幕。
接下來的半年，資本為了抓住這“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最后的風(fēng)口”火速站隊(duì)，IDG、紅杉資本、高瓴資本、今日資本、真格基金、順為資本、源碼資本等紛紛投資看中的企業(yè)，大部分跑得快的企業(yè)A輪企業(yè)之后三個(gè)月左右獲得了A+輪或者B輪融資。
與融資一起成為關(guān)注焦點(diǎn)的是巨頭們紛紛登場——線上企業(yè)如阿里巴巴、京東、蘇寧，線下企業(yè)如永輝、美宜佳、物美。巨頭們?nèi)刖郑环矫孀C明著賽道被廣為看好，另一方面也使競爭增加了很多變數(shù)。
時(shí)間走到2019年3月，運(yùn)動(dòng)場上的各個(gè)“選手”進(jìn)入中場休息后的開始階段。
大家的目光停留在數(shù)據(jù)拼殺上。暫時(shí)的勝利被一家叫興盛優(yōu)選的長沙企業(yè)拿走了，月GMV是3.7億元。單從數(shù)據(jù)上排名，食享會(huì)（2.1億）和你我您（2億）分列二三，第一梯隊(duì)還有美家優(yōu)享、十薈團(tuán)（1.5億）、鄰鄰壹（1億）、松鼠拼拼（1億）、考拉精選、小區(qū)樂等。
01
興盛優(yōu)選與美家優(yōu)享
投資了e家潔等眾多項(xiàng)目的德同資本投資總監(jiān)鄭凱一直比較看好社區(qū)拼團(tuán)模型，他認(rèn)為這一模式最大的革新之處在于物流的變革。過去即使拼多多的拼團(tuán)也沒有對電商的快遞物流做改變，而社區(qū)拼團(tuán)的“干線+落地配+自提”模式大大降低了履約成本，構(gòu)成了核心競爭力。
“個(gè)人認(rèn)為，（這一輪）誰能勝出關(guān)鍵在于誰能把高頻交易的蔬菜做好。”鄭凱如此告訴億邦動(dòng)力。
蔬菜是高毛利的品類，但是非標(biāo)屬性極強(qiáng)，所以在傳統(tǒng)渠道中需要多環(huán)節(jié)的配合控制（盡管損耗很高），從農(nóng)民的地里出來之后，經(jīng)過經(jīng)紀(jì)人--批發(fā)商--產(chǎn)地批發(fā)市場--銷地批發(fā)市場--超市的層層加價(jià)，到達(dá)消費(fèi)者手上，每一層的毛利均不高。造成了大家普遍認(rèn)為蔬菜是低毛利產(chǎn)品，進(jìn)而忽略其價(jià)值。
意識(shí)到這一問題并充分利用蔬菜價(jià)值的是興盛優(yōu)選。其CEO周穎潔曾告訴億邦動(dòng)力，現(xiàn)在首頁SKU數(shù)在100款左右，而之后生鮮館將上新數(shù)倍于總SKU數(shù)的生鮮品，蔬菜就是其中的重要部分。這與“生鮮+爆品”策略有巨大差異。
此外，以蔬菜為核心品類的還包括美家優(yōu)享。這家不差錢的企業(yè)在億邦動(dòng)力爆出融資消息之后選擇默默發(fā)展，而據(jù)多位行業(yè)人士反映，用“舍命狂奔”這個(gè)詞來形容該企業(yè)也不為過。CEO陳士龍信心滿滿，他們的目標(biāo)是成為行業(yè)第一。
從數(shù)據(jù)上看，因?yàn)橐愿哳l的蔬菜作為主打品類，興盛優(yōu)選和美家優(yōu)享的MAU數(shù)據(jù)在所有企業(yè)中領(lǐng)先。據(jù)億邦動(dòng)力了解，上述兩個(gè)企業(yè)同時(shí)也成為資本最看好的兩家。興盛優(yōu)選2019年的GMV目標(biāo)是100億。
02
渠道第三極
對于社區(qū)拼團(tuán)的未來，從業(yè)者多報(bào)以樂觀的態(tài)度。
食享會(huì)CEO戴山輝在過去半年一直在各種場合的演講中表示，社區(qū)拼團(tuán)會(huì)成為家庭消費(fèi)的渠道第三極：第一極是過去一百多年形成的線下門店，所滿足的是人們的即時(shí)性消費(fèi)等需求；第二極是二十年前興起的線上電商，滿足的是人們的豐富性等需求；而社區(qū)拼團(tuán)將成為滿足計(jì)劃性消費(fèi)需求的家庭主流渠道。
與之持類似觀點(diǎn)的是有好東西CEO陳郢。在對億邦動(dòng)力說到自己社群零售觀點(diǎn)的時(shí)候，可以看出對方是以“發(fā)現(xiàn)人”的激情在表達(dá)，他認(rèn)為社區(qū)拼團(tuán)是社群零售的一部分，社群零售是線上線下之外的渠道第三極。
不論是社區(qū)拼團(tuán)還是社群零售，渠道第三極的說法都在成為日益受關(guān)注的一種說法。2018年伴隨社區(qū)拼團(tuán)的是質(zhì)疑，主要集中在幾大方面：
1、社區(qū)拼團(tuán)會(huì)不會(huì)像剛過去的風(fēng)口無人貨架一樣一地雞毛？
2、社區(qū)拼團(tuán)是不是穩(wěn)定的業(yè)態(tài)？
3、社區(qū)拼團(tuán)有沒有提高效率？
4、社區(qū)拼團(tuán)的壁壘到底在哪？
圍繞這些問題，億邦動(dòng)力曾在多篇文章中一一做了解讀。如今，隨著行業(yè)的深入發(fā)展，答案都越發(fā)清晰（但尚不是最終答案）：1作為零售的社區(qū)拼團(tuán)，社會(huì)參與的角色眾多，而且相對復(fù)雜，即使洗牌也不會(huì)如無人貨架；2作為補(bǔ)充形態(tài)的業(yè)務(wù)將長存，而獨(dú)立存在的業(yè)態(tài)不被看好；3二三線城市或更低線城市消費(fèi)者對效率不如一線城市要求高；4時(shí)間讓壁壘更清晰。
當(dāng)所有問題愈加清晰，觀察者對模式看的更清晰，渠道第三極的聲音則更加突出地展現(xiàn)出來。
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