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一位小家電操盤手告訴億邦動力，小家電作為標(biāo)品，在銷售中其實依賴的是兩點：優(yōu)惠的價格+平臺質(zhì)量背書。“消費者挑選小家電首選的是性價比，其次才是功能品質(zhì)，而后者很大程度由由平臺的品質(zhì)背書決定，需要先入為主的概念。”
結(jié)合上述特點，該人士為每日優(yōu)鮮切入小家電提出了幾個建議：
�。�1）從反向定制入手，拿到商品定價權(quán)，區(qū)別于其它平臺的獨特商品。
（2）可以從內(nèi)容切入，利用食品制作引入廚房小電器。
�。�3）不要局限每日優(yōu)鮮平臺，格調(diào)商品放在主平臺，其它分放在社交電商平臺。
億邦動力了解到，2014年底成立的每日優(yōu)鮮不是生鮮電商的第一個玩家，面對同行競爭，每日優(yōu)鮮找到了一個切入點——變傳統(tǒng)的社區(qū)級零售為社區(qū)級電商，于是每日優(yōu)鮮誕生。而后的兩年多時間里，每日優(yōu)鮮采用全球直采的方式，搭建了全品類精選平臺；以“城市分選中心+前置倉”為基礎(chǔ)，構(gòu)建了全冷鏈即時物流體系；用會員制、內(nèi)容營銷等實現(xiàn)了全場景營銷。
從生鮮B2C中的幸存者“每日優(yōu)鮮”，到緩緩入場的無人零售“每日優(yōu)鮮便利購”，再到快速增長的社交電商“每日一淘”，加上剛進(jìn)入大眾視野的“每日拼拼”……每日優(yōu)鮮幾乎跟上了每一個風(fēng)口。
但與大部分“追逐風(fēng)口”結(jié)局不同的是，每日優(yōu)鮮這些項目都沒有在風(fēng)過之后離場，而是持續(xù)向全場景、全品類延伸。
每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人兼CEO徐正認(rèn)為，零售最核心的機會在2020年前后。“2015~2025年80后、90后將成為整個社會生鮮購買人群的主力軍，巨大的人群代際變化會催生完全不一樣的海量的用戶需求，催生新的業(yè)態(tài)。”
也正因此，每日優(yōu)鮮會All in新物種，在組織上All in年輕人，在運營管理上依靠數(shù)據(jù)化運營，讓組織能變成大中臺、小前臺，扁平靈活高效。
那么，將先入為主的生鮮平臺印象，轉(zhuǎn)化為一個可逛的超市，或許正是迎合新需求，創(chuàng)造新業(yè)態(tài)中重要的一環(huán)。
（來源：零售渠道觀察 前淺） 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 每日優(yōu)鮮 |
