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每日優(yōu)鮮要賣小家電了?

  一位小家電操盤手告訴億邦動力,小家電作為標(biāo)品,在銷售中其實依賴的是兩點:優(yōu)惠的價格+平臺質(zhì)量背書。“消費者挑選小家電首選的是性價比,其次才是功能品質(zhì),而后者很大程度由由平臺的品質(zhì)背書決定,需要先入為主的概念。”

  結(jié)合上述特點,該人士為每日優(yōu)鮮切入小家電提出了幾個建議:

 。1)從反向定制入手,拿到商品定價權(quán),區(qū)別于其它平臺的獨特商品。

  (2)可以從內(nèi)容切入,利用食品制作引入廚房小電器。

 。3)不要局限每日優(yōu)鮮平臺,格調(diào)商品放在主平臺,其它分放在社交電商平臺。

  億邦動力了解到,2014年底成立的每日優(yōu)鮮不是生鮮電商的第一個玩家,面對同行競爭,每日優(yōu)鮮找到了一個切入點——變傳統(tǒng)的社區(qū)級零售為社區(qū)級電商,于是每日優(yōu)鮮誕生。而后的兩年多時間里,每日優(yōu)鮮采用全球直采的方式,搭建了全品類精選平臺;以“城市分選中心+前置倉”為基礎(chǔ),構(gòu)建了全冷鏈即時物流體系;用會員制、內(nèi)容營銷等實現(xiàn)了全場景營銷。

  從生鮮B2C中的幸存者“每日優(yōu)鮮”,到緩緩入場的無人零售“每日優(yōu)鮮便利購”,再到快速增長的社交電商“每日一淘”,加上剛進(jìn)入大眾視野的“每日拼拼”……每日優(yōu)鮮幾乎跟上了每一個風(fēng)口。

  但與大部分“追逐風(fēng)口”結(jié)局不同的是,每日優(yōu)鮮這些項目都沒有在風(fēng)過之后離場,而是持續(xù)向全場景、全品類延伸。

  每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人兼CEO徐正認(rèn)為,零售最核心的機會在2020年前后。“2015~2025年80后、90后將成為整個社會生鮮購買人群的主力軍,巨大的人群代際變化會催生完全不一樣的海量的用戶需求,催生新的業(yè)態(tài)。”

  也正因此,每日優(yōu)鮮會All in新物種,在組織上All in年輕人,在運營管理上依靠數(shù)據(jù)化運營,讓組織能變成大中臺、小前臺,扁平靈活高效。

  那么,將先入為主的生鮮平臺印象,轉(zhuǎn)化為一個可逛的超市,或許正是迎合新需求,創(chuàng)造新業(yè)態(tài)中重要的一環(huán)。

  (來源:零售渠道觀察 前淺)

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